Việc thiết kế kênh cần phải gắn liền với đoạn thị trường mục tiêu cũng như khả năng của công ty.
Hiện nay, số lượng đại lý của công ty ở các tỉnh miền Bắc và miền nam đó cú sự chênh lệch tương đối lớn. Công ty cần có sự điều chỉnh sao cho số lượng đại lý ở các tỉnh được hợp lý. Điều này phụ thuộc vào quy mô của thị trường, mật độ của dân số và thu nhập bình quân đầu người. Số lượng các đại lý không nên quá nhiều hoặc quá ít. Vì nếu số lượng đại lý ở một khu vực là quá nhiều thì sẽ dẫn đến hiện tượng chồng chéo, lộn xộn và cạnh tranh không lành mạnh giữa các đại lý như cạnh tranh bằng cách giảm giá, làm ảnh hưởng đến hoạt động phân phối của toàn bộ hệ thống kênh.
Ngược lại, nếu số lượng đại lý ở mỗi tỉnh là quá ít thì mức độ bao phủ thị trường của sản phẩm sẽ thấp, cung không đáp ứng đủ cầu, các đại lý có thể tự ý nâng giá, làm ảnh hưởng đến hình ảnh và uy tín của công ty, rất dễ dẫn đến việc mất các khách hàng. Việc lựa chọn các đại lý cũng cần phải hết sức lưu ý. Các điều kiện quy định bắt buộc đối với các đại lý như về: quy mô, khả năng tài chính, uy tín... cần phải được xem xét một cách cẩn thận và chi tiết hơn. Công ty cần đưa ra mức qui định cụ thể, tránh tình trạng chỉ dựa trên các mối quan hệ cá nhân, dẫn đến việc các đại lý làm ăn kém hiệu quả, nợ nần không thể giải quyết được.
Ngoài các điều kiện ban đầu như trên, Công ty có thể đưa ra thêm những điều kiện khác như: thời gian kinh doanh xe máy, kinh nghiệm bán
hàng, số lượng xe bán ra trong một tháng…
Những điều kiện này sẽ tạo ra một sức ép tích cực đối với các đại lýcủa các hãng trong quá trình làm việc với Công ty. Đồng thời, giúp công ty có thể loại bỏ bớt được những trung gian hoạt động yếu kém, ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động của kênh.
Bên cạnh đó, công ty cũng cần chú ý đến khoảng cách địa lý giữa các đại lý khi quyết định thiết lập mạng lưới đại lý tại một khu vực nào đó. Điều này cũng rất quan trọng. Ngoài ra, trước khi thiết lập một mạng lưới
phân phối nhằm thâm nhập vào một đoạn hay một khu vực thị trường nào đó, công ty cần phải hết sức lưu ý đến công tác nghiên cứu thị trường. Vì nghiên cứu thị trường có vai trò hết sức quan trọng, nó giúp Công ty đưa ra được những phương án kênh phù hợp với từng đoạn thị trường và từng khu vưc thị trường khác nhau. Công ty cần phải tiến hành thu thập những thông tin cần thiết như: thông tin về quy mô dân số, mật độ, thu nhập, nghề nghiệp, thói quen mua hàng... của thị trường mục tiêu. Để từ đó công ty có các phương án Marketing nói chung và các hoạt động phân phối nói riêng sao cho phù hợp.
Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh xe gắn máy đã có nhiều bước tiến rõ rệt. Tuy nhiên, tính chuyên nghiệp của hoạt động này còn thấp, những thông tin chiều sâu, chi tiết, dài hạn còn ít. Công ty nên tích cực đẩy mạnh hơn nữa hoạt động nghiên cứu thị trường trong kênh bằng cách tăng cường tài chính và nguồn nhân lực cho các hoạt động này.
Để tăng cường mức độ bao phủ của sản phẩm xe gắn máy trên thị trường nội địa, trong thời gian tới Công ty nên mở rộng sự có mặt của các sản phẩm này trên tại các tỉnh miền Trung và miền Nam. Vì hiện nay, thị trường chủ yếu của Công ty vẫn là miền Bắc, trong khi thị trường miền Trung và Nam vẫn là những thị trường đầy tiềm năng đối với loại sản phẩm xe gắn máy của Công ty. Thực hiện chiến lược mở rộng thị trường này đồi hỏi Công ty phải thiết lập được những kênh phân phối hoạt động có hiệu quả, ứng với từng khu vực thị trường khác nhau và dựa trên những nghiên cứu kỹ lưỡng về các khu vực thị trường đó.
Mặt khác, để tăng cường tính linh động của kênh, Công ty cũng nên xây dựng một số lực lượng bán hàng trực tiếp của công ty. Điều này giúp công ty có thể nắm bắt và hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng trực tiếp, kiểm soát được giá cả và mức độ cầu ở trên thị trường.