Nhận thức được tầm quan trọng của marketing, công ty đã vạch ra một số chiến lược cho hoạt động phân phối sản phẩm của công ty ra thị trường như sau:
- Củng cố mối quan hệ với các đối tác là khách hàng, bạn hàng, người cung cấp. Đồng thời thúc đẩy các mối quan hệ tích cực từ phía các cơ quan, tổ chức khác.
- Khắc phục những hạn chế trong hoạt động kênh phân phối của công ty, nâng cao mức độ bao phủ thị trường của kênh.
- Cần quan tâm hơn bởi kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò
rất quan trọng, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Để đạt đựoc mục tiêu phân phối của mình công ty phải làm gì đó để các thành viên trong kênh hoạt động có hiệu quả nhất.
- Quyết định về kênh phân phối là quyết định mang tính chiến lược cao, qưuyết định này có ảnh hưởng tới sự tồn tại của công ty. Bởi vậy, khi quyết định phân phối qua một cấp độ trung gian nữa, công ty cần phải lựa chọn những người tốt nhất và đàm phán cam kết với họ về một số lợi ích của hai phía, những cam kết có lợi cho công ty, có thể việc không bán hàng cho các đối thủ khác hoặc dành ưu tiên cho hàng của mình, bù vào đó, công ty phải trả cho họ khoản hoa hồng cao hơn, dành cho họ nhiều sự hỗ trọ hơn các đối thủ cạnh tranh, khi đã có quan hệ tốt và chắc chắn với các nhà phân phối cấp dưới, công ty đã có một hàng rào cản rất tốt để ngăn cản và có thể tấn công các đối thủ khác.