c, Nhà cung cấp
2.4.2.3. Về mạng lưới phân phố
Hiện nay Công ty An Thành Phát chủ yếu sử dụng các kênh phân phối chính sau đây:
Hình 2.4.2.3: Các kênh phân phối chính của Công ty An Thành Phát
Ta có thể thấy Công ty sử dụng 3 kênh phân phối chính đó là:
Kênh trực tiếp: Công ty phân phối trực tiếp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng khi họ có nhu cầu, mà không thông qua bất kỳ trung gian nào.
Kênh cấp 1: Công ty sẽ phân phối sản phẩm của mình cho các tổng đại lý, và thông qua đây sản phẩm mới đến tay người tiêu dùng.
Kênh cấp 2: Công ty sẽ phân phối sản phẩm thông qua các tổng đại lý, từ các tổng đại lý này sẽ tiếp tục phân phối cho các đại lý tại các khu vực, rồi sau đó đến tay người tiêu dùng. Điều này đảm bảo cho việc phân phối rộng khắp.
Qua đây cho thấy hệ thống kênh phân phối của công ty rất đa dạng và có quy mô, tuy nhiên theo điều tra cho thấy việc hoạt động của các kênh phân phối này còn chưa hiệu quả, chính vì vậy mà có tới 55% ý kiến cho rằng mạng lưới phân phối của công ty còn chưa tốt.
Bảng 2.4.2.3: Danh sách các đại lý phân phối của Công ty An Thành Phát hiện tại
STT Tên đại lý Địa điểm
1 Đại lý phân phối VLXD
Phú Quý Bắc Giang
2 Đại lý kinh doanh VLXD Hùng Anh
Hải Phòng 3 Đại lý Tiến đạt Hải Dương 4 Đại lý Anh Quang Hà Nội
Nhìn vào bảng 2.4.2.3 ta thấy việc bố trí các đại lý phân phối của công ty khá hợp lý và rộng khắp, tuy nhiên theo kết quả điều tra cho thấy hiện tại các đại lý của Công ty hoạt động chưa thực sự đạt hiệu quả, cho thấy các khâu trung gian của quá trình phân phối hoạt động còn chưa đạt yêu cầu, công ty mất nhiều chi phí cho vận chuyển, thuê lao động…Thì trường Hà Nội khá rộng và tiềm năng nhưng công ty mới chỉ có 1 đại lý duy nhất, như vậy sẽ kìm hãm sự phát triển cũng như mức độ bao phủ thị trường. Vì vậy công ty cần có các biện pháp thích hợp để cải thiện tình hình, như tổ chức lại hệ thống các đại lý cho phù hợp hơn, thường xuyên kiểm tra nắm bắt tình hình hoạt động của các điểm phân phối, tránh tình trạng trì trệ, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm cũng như quá trình cung cấp sản phẩm tới người tiêu dùng.