Mạng lưới phân phối ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ hàng hóa, mở rộng thị trường của mình, bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia cạnh tranh cũng phải có kế hoạch xây dựng mạng lưới phân phối cành lớn càng tốt.
Khách hàng của công ty là những tổ chức, cá nhân, các doanh nghiệp thì mô hình bán trực tiếp là phù hợp và cần tiếp tục duy trì phát triển. Hiện nay công ty bán hàng chủ yếu qua các đơn đặt hàng bằng email, điện thoại, fax. Ngoài ra công ty cũng sử dụng các kênh phân phối 1 cấp và 2 cấp đó là phân phối thông qua các đại lý, nhưng các kênh này chưa phát huy được hiệu quả vì vậy công ty cần củng cố lại, xem lại cách thức hoạt động của các kênh này, nếu có thể cải thiện thì tiếp tục duy trì hoạt động còn nếu đã cải thiện mà vẫn không hiệu quả thì nên chuyển sang các kênh phân phối khác, tránh lãng phí thời gian và chi phí.
Hiện nay công ty chưa có thêm bất kỳ một văn phòng đại diện nào tại Hà Nội, vì vậy để đẩy mạnh tiêu thụ cũng như mở rộng thị trường công ty nên mở thêm văn phòng đại diện tại đây để thuận tiện cho việc kinh doanh.
Ngoài ra, để các kênh phân phối hoạt động hiệu quả, Công ty cần phát huy vai trò của lực lượng bán hàng trực tiếp. Các nhân viên bán hàng sẽ tìm hiểu trực tiếp danh sách khách hàng, hiểu rõ nhu cầu cũng như thời điểm bán hàng phù hợp với từng đối tượng khách hàng, chính vì vậy họ sẽ là người hiểu rõ nhất về khách hàng của Công ty. Đối với nhân viên bán hàng trực tiếp, DN vừa tạo thêm kênh tiếp cận khách hàng vừa tiết kiệm được các loại chi phí như : mặt bằng mở điểm giao dịch, văn phòng… Cần tiến hành phân chia địa bàn để tránh tình trạng thuận tiện cho quá trình tiếp thị cũng như tránh được các bước trùng lặp, tạo hiệu quả trong quá trình làm việc.
3.3.2. Một số kiến nghị vĩ mô
- Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống ngân hàng, tài chính giúp Công ty có thể vay vốn một cách dễ dàng và hợp lý. Đồng thời có sự hỗ trợ về lãi suất đối với các doanh nghiệp quy mô nhỏ như Công ty An Thành Phát
- Tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, các cơ quan quản lý nhà nước cần có hệ thống pháp luật hoàn chỉnh hơn, quản lý chặt các hoạt động của doanh nghiệp nhằm tránh tình trạng trốn thuế, gian lận…
- Hỗ trợ các doanh nghiệp về thông tin, về nâng cao sức cạnh tranh, được bảo hộ sản xuất, kinh doanh trước sự tấn công của hàng hóa nước ngoài.
- Hỗ trợ thêm cho các Công ty một số chương trình xây dựng và quảng bá thương hiệu
- Giảm các thủ tục hành chính đặc biệt là thủ tục xuất nhập khẩu gây cản trở cho các doanh nghiệp trong quá trình xuất nhập hàng.
- Nhà nước cần đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, thông tin thị rường hiệu quả hơn nữa.
KẾT LUẬN
Trong quá trình thực tập tại Công ty CPSX&TM An Thành Phát và tìm hiểu về năng lực cạnh tranh marketing về sản phẩm vật liệu xây dựng của Công ty. Em nhận thấy NLCT marketing của công ty về sản phẩm VLXD của Công ty còn nhiều hạn chế. Nguyên nhân chủ yếu là do các nhà lãnh đạo còn hạn chế về việc quản lý, bộ phận nghiên cứu thị trường và marketing chưa thực sự hiệu quả, hệ thống kênh phân phối hoạt động còn kém thiếu sự linh hoạt, các công cụ xúc tiến chưa được vận dụng triệt để, thị phần còn ít. Vì vậy, em đã mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao NLCT marketing cho sản phẩm VLXD của Công ty.
Do hạn chế về thời gian nghiên cứu, kinh nghiệm và nhận thức của mình nên không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong rằng khóa luận nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy, cô và ban lãnh đạo Công ty CPSX&TM An Thành Phát để các giải pháp này hoàn thiện hơn và có giá trị trong thực tiễn, góp phần nâng cao NLCT marketing cho sản phẩm vật liệu xây dựng của Công ty trên thị trường Hà Nội.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn đến cán bộ nhân viên trong Công ty CPSX&TM An Thành Phát đã giúp đỡ em tìm hiểu thực trạng, cung cấp những thông tin tài liệu về Công ty. Và đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy TS. Nguyễn Hoàng Việt cùng các thầy cô trong bộ môn quản trị chiến lược đã giúp đỡ và tạo điều kiện cho em hoàn chỉnh khóa luận này.