lắp SHC.
Theo kết quả điều tra, công tác thiết lập mục tiêu hàng năm cho chiến lược thâm nhập thị trường của công ty tại Hà Nội chủ yếu dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường (chiếm 40% kết quả điều tra), dựa trên sản lượng tiêu thụ của công ty ( chiếm 40% số phiếu), chỉ có 20% ý kiến cho rằng dựa trên khả năng cung ứng sản phẩm của nhà cung cấp. Tuy nhiên khi tổng hợp kết quả điều tra, có tới 80% kết quả cho rằng hiệu quả thực thi chiến lược chỉ đạt ở mức khá. Có 20% ý kiến nhận định ở mức tốt.
Cũng giống như các công ty khác, công ty luôn đề ra những mục tiêu ngắn hạn trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Mục tiêu ngắn hạn của công ty được chia ra theo mục tiêu hàng năm, hàng quý và theo từng bộ phận. Qua quá trình phỏng vấn Ông Nguyễn Đình Sơn – Giám đốc công ty thì mục tiêu ngắn hạn của công ty trong thời gian tới bao gồm các mục tiêu :
Bảng 2.5: Mục tiêu ngắn hạn của Công cổ phần thương mại & xây lắp SHC
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Thị phần 15% 20% 25% Doanh thu Tăng
25% Tăng 1.896 tr.đ Tăng 30% Tăng 2.275tr.đ Tăng 35% Tăng 2.654 Tr.đ
(Nguồn: Kết quả phỏng vấn) Đây là những mục tiêu ngắn hạn mà công ty muốn đạt được khi triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội. Các mục tiêu này hầu hết được dựa trên số liệu của công ty sự tăng trưởng qua các năm trên thị trường. Xét với mục tiêu dài hạn của công ty là kinh doanh tốt, tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty thì các mục tiêu ngắn hạn đều phù hợp với mục tiêu dài hạn. Trong nền kinh tế hiện nay, khi các yếu tố môi trường kinh doanh không ngừng biến động. Do công ty chưa chú trọng tới công tác phân tích môi trường kinh doanh, nhất là phân tích môi trường bên ngoài của công ty còn hạn chế. Do vậy những mục tiêu ngắn hạn của công ty còn thiếu thức tế và trong quá trình thực thi còn thiếu linh hoạt để thích nghi với môi trường kinh doanh. Điều đó làm giảm hiệu lực của quá trình quản trị các mục tiêu.