Qua tiến hành điều tra và khảo sát thực tế, chiến lược thâm nhập thị trường của công ty có những đặc điểm sau :
2.4.1.1 Thị trường của công ty:
Khu vực thị trường của sản phẩm vật tư thiết bị điện nước gồm Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Nam Định, Thanh Hóa và xuất khẩu. Trong đó công ty tập trung triển khai chiến lược thâm nhập thị trường tại Hà Nội. Đây là khu vực thị trường nhiều đối thủ cạnh tranh nhất, nhưng lại là thị trường phát triển và dễ khai thác nhất với tiềm năng rất lớn. Với thu nhập bình quân đầu người cao hơn cả và mật độ dân cư đông đúc, Hà Nội sẽ là thị trường mục tiêu hướng tới của công ty.
2.4.1.2 Khách hàng của công ty:
Khách hàng của công ty là các công ty xây dựng, công trình xây dựng, cơ quan, xí nghiệp, bệnh viện, trường học... và các hộ tiêu dùng cá thể. Đây là tập khách hàng
Phân loại Số lượng (người) Tỷ lệ %
Thạc sĩ 4 7,27%
Cử nhân 15 27.27%
Cao đẳng, Trung cấp nghề 26 47,27%
lớn mà công ty hướng tới nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ và đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu này trong tương lai.
2.4.1.3 Sản phẩm của công ty:
Theo kết quả khảo sát thì các sản phẩm chính được công ty chú trọng, là thế mạnh của công ty là sản phẩm vật tư thiết bị điện nước như bình nước nóng dùng năng lượng mặt trời nhãn hiệu TIANANG, tấm thu năng lượng mặt trời PANEL, các thiết bị ống nước chịu nhiêt, máy lọc nước R/O nhập khẩu từ Malaysia và các thiết bị điện chiếu sáng. Sản phẩm vật tư thiết bị điện nước là sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao, có thời gian sử dụng, độ bền lâu dài từ 8-10 năm, đòi hỏi máy móc thiết bị công nghệ sản xuất phải tiên tiến hiện đại thường xuyên đổi mới cải tiến. Do sản phẩm chú trọng về chất lượng hơn là mẫu mã nên kiểu dáng luôn phải gọn nhẹ và không mang tính chất quảng cáo, thu hút khách hàng bởi vỏ bao bì của sản phẩm. Đặc biệt với sản phẩm bán trong nước chỉ mang tính chất bảo vệ cho sản phẩm chứ không nhằm vào quảng cáo thương mại thu hút khách hàng.