Công tác quản lý bán hàng trở thành công tác tối quan trọng trong quá trình bán hàng, muốn bán hàng đạt hiệu quả thì trước hết phải có đội ngũ nhân viên bán hàng nhiệt tình với công việc, có tác phong bán hàng chuyên nghiệp, có thể trả lời tất cả mọi thắc mắc của khách hàng cũng như tư vấn cho khách hàng về các loại hàng hóa phù hợp với nhu cầu, mục đích sử dụng của họ. Chọn lựa nhân viên ưu tú để làm trưởng các nhóm bán hàng, sau đó có các phương thức khuyến khích bán hàng mới. Phải phân công công việc hợp lý, tránh chồng chéo giữa các nhân viên và các bộ phận bán hàng để nhằm đạt được lợi ích và hiệu quả tối đa trong công tác bán hàng.
Trong tình hình nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, các quan hệ thương mại diễn ra gay gắt, nhạy bén đã tạo cho Công ty không ít thuận lợi cũng như khó khăn, thách thức. Vì vậy mà Công ty phải tuân thủ các nguyên tắc sau:
- Phải giám sát chặt chẽ hàng hóa ở cả ba yếu tố: số lượng, chất lượng, chủng loại nhằm phát triển thị trường, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.
- Nắm vững tình hình thị trường, xác định đúng giá cả, lựa chọn phương thức tiêu thụ phù hợp với mặt hàng mà Công ty đem ra thị trường, lựa chọn phương thức thanh toán cho phù hợp.
- Cấp trên cần kiểm tra giám sát tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng và kế hoạch lợi nhuận, giám sát quy trình thực hiện của cấp dưới.
- Tận dụng mọi cơ hội để tiếp xúc với khách hàng để khách hàng thấy được dịch vụ chăm sóc và những ưu đãi mà khách hàng sẽ có được nếu mua sản phẩm hàng hóa của Công ty.
- Phân tích những số liệu thu thập được: phân tích là một công cụ hỗ trợ hiệu quả cho việc quản lý bán hàng. Số liệu phân tích dựa trên những thông tin thu thập được, hàng nhập, hàng xuất, hàng tồn, tình hình nhân sự phải được cập nhật và có độ chính xác cao, thông thường những số liệu này không đáp ứng so với sự chuyển biến của thị trường nếu thực hiện không có phương pháp.