1.1. Giới thiệu chung
Công ty Cổ phần đầu từ PSP Việt Nam được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103016914, ngày 15 tháng 4 năm 2005 do Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư TP. Hà Nội cấp. Vốn điều lệ Công ty Cổ phần đầu tư PSP Việt Nam theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: 50.000.000.000 VNĐ ( Năm mươi tỷ đồng).
Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PSP VIỆT NAM Tên tiếng Anh: PSP VIET NAM JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: CÔNG TY CỔ PHẦN PSP VIỆT NAM
Logo Công ty:
Trụ sở: Phòng 1404, ĐN2–OCT2 Khu đô thị Bắc Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội. Văn Phòng Giao Dịch : Số 46A, ngõ 120, Trường Chinh, Quận Đống Đa, Hà Nội.
Tầm nhìn:
Ban lãnh đạo cùng toàn thể đội ngũ công nhân viên trong Công ty quyết tâm xây dựng Công ty Cổ phần Đầu tư PSP Việt Nam trở thành một tập đoàn lớn mạnh, phát triển bền vững trong lĩnh vực kinh doanh thép, xuất nhập khẩu, dịch vụ tài chính và bất động sản.
Sứ mệnh:
Mong muốn cung cấp dịch vụ và sản phẩm chất lượng vượt trên sự mong đợi
SV: Lê Hồng Vân Lớp: Marketing 50 A
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Hoài Long
của khách hàng
Sản phẩm thép: Chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng với giá tốt nhất cho khách hàng
Dịch vụ tài chính: Các sản phẩm tư vấn tạo giá trị gia tăng cao cho khách hàng Bất động sản: Sản phẩm là niềm tự hào khi khách hàng sử dụng dịch vụ.
Giá trị:
Chú trọng khách hàng: Lợi nhuận của khách hàng là trước tiên
Tinh thần đồng đội: Mọi người gắn kết trong một tập thể để đảm bảo kết quả cao nhất.
Sáng tạo để tạo ra sự khác biệt, cải thiện môi trường làm việc, năng động, yêu công ty
1.2. Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư PSP Việt Nam: Cung cấp phôi thép, phế liệu cho các nhà máy sản xuất thép.
Tư vấn đầu tư tài chính, hợp tác phát triển thương mại
Xuất nhập khẩu, kinh doanh nguyên liệu các ngành: thép, gạo, tiêu, cafe... Đầu tư khai thác khoáng sản, kinh doanh các loại quặng
Đầu tư kinh doanh bất động sản, các khu đô thị và công nghiệp... Cung cấp sắt, thép, xi măng cho các dự án công trình xây dựng.
Riêng về mảng kinh doanh thép, các mặt hàng Công ty đang kinh doanh bao gồm:
- Thép xây dựng cường độ cao, thép dự ứng lực PC bar, lưới thép hàn, lồng thép hàn, các cấu kiện cốt thép hàn sẵn…. Các sản phẩm được sản xuất trên dây chuyền công nghệ cán thép nguội của hãng KOCH – Germany, chuyên gia hàng đầu thế giới về công nghệ sản xuất thép, với công suất 150.000 tấn/năm. Thép cán nguội cường độ cao được gia công từ thép cán nóng để có cường độ chịu lực và giới hạn chảy cao hơn, tạo ra các sản phẩm có đường kính từ D11 – D25 với chiều dài thanh sản phẩm được điều chỉnh theo nhu cầu của khách hàng.
- Thép cán nguội cường độ cao có giới hạn bền không nhỏ hơn 534 Mpa và giới hạn chảy là 485 Mpa, ngược lại giới hạn chảy của thép kết cấu cán nóng chỉ đạt tới 250 Mpa.Với sản phẩm Thép cường độ cao dạng thanh vằn (cây), cuộn, tổ
SV: Lê Hồng Vân Lớp: Marketing 50 A
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Hoài Long
hợp cốt thép sàn, đai thép cột, dầm nhà cao tầng nhằm thay thế một phần việc sử dụng thép cán nóng (2100- 2700 kg/cm2) trong kết cấu bê tông cốt thép. Đây là một trong những ứng dụng dựa trên công nghệ xây dựng phổ biến hiện nay trên toàn thế giới.
Ngoài ra, sản phẩm thép đai dầm, cột của công ty lần đầu tiên được sản xuất hàng loạt tại Việt Nam theo tiêu chuẩn tại nhà máy, đảm bảo chất lượng, tiết kiệm chi phí, nhân công với giá thành không đổi.
Nhìn chung các sản phẩm khá phong phú, đa dạng trong mọi lĩnh vực. 1.3.Kết quả kinh doanh thép của Công ty năm 2010-2011
Như đã phân tích ở trên, từ trước đến nay, đoạn thị trường được Công ty chú trọng phát triển là phân khúc xây dựng dự án. Mỗi hợp đồng được giao dịch với số lượng lớn, khách hàng thường mua có lặp lại. Phần lớn các hợp đồng mới có được là do khách hàng cũ giới thiệu.
Bảng 4.1 Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2010 và 2011
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011
Doanh thu bán hàng 55,334,817,939 147,934,915,305
Giá vốn hàng bán 52,900,471,431 144,342,997,529
Lợi nhuận gộp về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 2,434,346,508 3,291,917,776
Doanh thu hoạt động tài chính 39,189,824 2,420,672,438
Tổng chi phí 1,274,099,823 4,044,000,647
Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh 1,199,436,509 1,668,589,567
Lợi nhuận khác 2,414,563 (29,130,191)
Tổng lợi nhuận kế toán trước
thuế 1,201,851,072 1,639,459,376
Chi phí thuế TNDN hiện hành 300,462,768 409,964,844
Lợi nhuận sau thuế TNDN 901,388,304 1,229,594,532
Nguồn : Công ty cổ phần đầu tư PSP
1.4.Phân tích SWOT
Điểm mạnh
Sau nhiều năm phát triển, Công ty đã chú trọng xây dựng đội ngũ nhân sự, xác định người lao động là yếu tố quyết định vị trí của doanh nghiệp trên thương
SV: Lê Hồng Vân Lớp: Marketing 50 A
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Hoài Long
trường. Chính vì vậy cơ cấu trình độ lao động của Công ty ngày càng được nâng lên.
Đại học và trên đại học: 56% Cao đẳng và trung cấp: 28% Thành phần khác: 16%
Công ty đã thành công trong việc gây dựng văn hóa doanh nghiệp đậm nét dựa trên khát vọng và kiên trì của từng cá nhân, khiến các thành viên luôn mong muốn đóng góp hết mình cho một tập thể chung. Đây là nền tảng thành công cho sự phát triển, mở rộng quy mô kinh doanh của Công ty trong thời gian qua. Đến nay, Công ty đã xây dựng được một đội ngũ lao động trẻ có nhiều kinh nghiệm và đầy nhiệt huyết theo định hướng của Ban lãnh đạo là trẻ hóa lao động.
Công ty hoạt động đa ngành nghề nên các mảng kinh doanh có thể hỗ trợ nhau. Đặc biệt hoạt động xuất nhập khẩu nông sản kinh doanh rất tốt, đã giúp hoạt động kinh doanh thép có khả năng quay vòng vốn tốt hơn. Đây chính là yếu tố vô cùng quan trọng trong tình hình Chính phủ đang thắt chặt tín dụng hiện nay.
Công ty có mối quan hệ hợp tác rất tốt với các doanh nghiệp sản xuất thép như Shengli, Hòa Phát… Thời gian này Công ty cũng đang trong quá trình mua lại nhà máy sản xuất thép Sông Hồng và mở kho bên Gia Lâm. Đây là lợi thế rất lớn, bởi Công ty sẽ có thể chủ động trong việc sản xuất, tồn kho, quyết định giá cả và phát triển thương hiệu riêng của mình.
Điểm yếu
Công ty chỉ là doanh nghiệp trung gian thương mại, nên việc xây dựng hệ thống nhận diện trong tâm trí người tiêu dùng là rất khó. Hơn nữa công ty chỉ mới bắt đầu kinh doanh thép được hai năm nên nhìn chung vẫn còn non yếu, khả năng cạnh tranh kém.
Thời gian trước Công ty chỉ kinh doanh trên phân khúc thị trường xây dựng dự án, chưa có kinh nghiệm đối với phân khúc thị trường bán lẻ. Mặt khác, hành vi tiêu dùng trên hai phân khúc này có rất nhiều điểm khác biệt, bởi vậy phòng kinh doanh không thể đồng thời làm tốt cả hai nhiệm vụ này được.
Cơ hội
Việt Nam đang trong giai đoạn quy hoạch cơ sở hạ tầng, nhiều khu vực bị giải thể nên nhu cầu xây nhà của người dân cũng tăng lên. Cộng với yếu tố giá một số mặt hàng xây dựng có giảm đôi chút làm người dân đang có ý định xây nhà
SV: Lê Hồng Vân Lớp: Marketing 50 A
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Hoài Long
càng xúc tiến nhanh hơn.
Theo đánh giá của các chuyên gia, nền kinh tế đang hồi phục từ từ, có thể kì vọng về sự tăng trưởng trở lại của ngành thép.
Thách thức
Kinh tế thế giới và kinh tế Việt Nam suy giảm trong những năm gần đây, ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ thép.
Với việc Việt Nam tham gia vào các hiệp định thương mại quốc tế, sự bảo hộ cho ngành thép đang giảm dần và xóa bỏ hoàn toàn vào 2015, sự cạnh tranh ở thị trường thép Việt Nam sẽ trở nên rất gay gắt.
Tình trạng thừa thép, cung cầu mất cân đối.
Lãi suất cho vay của ngân hàng còn ở mức cao.
Tỷ giá USD/VND có xu hướng tăng.
Chính sách thắt chặt tiền tệ và cắt giảm đầu tư công của chính phủ.
1.5. Mục tiêu kinh doanh và mục tiêu marketing
Mục tiêu kinh doanh
Mục tiêu kinh doanh phải xuất phát từ các điều kiện cụ thể của công ty và được xây dựng lên trong từng giai đoạn nhất định và mong muốn đạt được thông qua chiến lược kinh doanh. Mục tiêu kinh doanh thể hiện sự cụ thể nhiệm vụ kinh doanh của công ty, căn cứ vào các điều kiện về tài chính, kết quả kinh doanh qua các năm, thị trường, khách hàng,và mục tiêu kinh doanh của công ty đòi hỏi phải đáp ứng được các yêu cầu: có thể đạt được, có thể đo lượng được và các mục tiêu đó phải cung cấp sự định hướng cho các bộ phận liên quan trong công ty
Căn cứ vào cơ sở trên mà công ty cổ phần đầu tư PSP đã đặt ra các mục tiêu cụ thể trong thời gian tới như sau:
Mục tiêu lợi nhuận: nâng cao doanh số trong kinh doanh thép là 2%
Mục tiêu thị phần: chiếm lĩnh 1% thị trường xây dựng dân dụng tại thị trường miền Bắc.
Trong đó, mục tiêu quan trọng nhất là đảm bảo lợi nhuận cho công ty.
Mục tiêu Marketing
Từ những phân tích về khả năng của thị trường và đánh giá khả năng marketing của công ty mà công ty thiết lập được những mục tiêu marketing cụ thể như sau:
SV: Lê Hồng Vân Lớp: Marketing 50 A
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Hoài Long
Hoàn thiện cơ cấu tổ chức phòng Marketing ( tăng nhân sự) để phát triển thị trường mới: thị trường dân dụng.
Phát triển thương hiệu, tăng số người nhận biết thương hiệu thép Sông Hồng lên ít nhất 30%.
Bước đầu thiết lập chính sách giá, phân phối tới các đại lý phân phối thí điểm trên địa bàn Hà Nội.