2. Các yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua thép của các hộ gia đình 1 Ảnh hưởng của yếu tố kênh thông tin
2.2.1.1 Thương hiệu quan tâm
Hình 3.6 Thương hiệu được quan tâm nhất
Cũng như kết quả trên, Việt Úc vẫn là thương hiệu được người dân quan tâm nhiều nhất với tỉ lệ 33%, vượt xa hẳn những thương hiệu ít được biết đến như Shengli(4%) và Việt Đức (5%), Sông Hồng (8%). Thương hiệu được quan tâm kế tiếp vẫn là Hòa Phát. Thép Hòa Phát thu hút được sự quan tâm của nguời tiêu dùng bởi lẽ cái tên Hòa Phát của Tập Đoàn Hòa Phát – một trong những Tập đoàn sản xuất công nghiệp lớn nhất Việt Nam sau 20 năm xây dựng và phát triển.
Thời gian gần đây, hàng hóa Trung Quốc tràn ngập ngày càng nhiều trên thị trường Việt Nam. Từ hàng may mặc, thực phẩm, đến những sản phẩm công nghệ cao. Trong tiềm thức người Việt Nam, hàng Trung Quốc là mặt hàng giá rẻ, nhưng chất lượng thì cực kì kém, nên với thời gian gia nhập thị trường ngắn ngủi, Shengli vẫn chưa thể vượt qua được các thương hiệu quen thuộc trước đó. Mức độ quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm này rất thấp, chỉ có một số người tiêu dùng có quá ít kinh phí cho việc xây nhà mới dành sự quan tâm cho thành viên mới này.
Một khó khăn rất lớn đặt ra cho các thương hiệu như Sông Hồng, Shengli hay Việt Đức, bởi như kết quả nghiên cứu về thói quen sử dụng nguồn thông tin trong quá trình ra quyết định mua, sự giới thiệu của những người có chuyên môn và bạn bè là hai nguồn thông tin được người tiêu dùng sử dụng nhiều và tin tưởng nhất. Vậy để có thể chiếm được lòng tin của người tiêu dùng, những thương hiệu này phải xây dựng được lòng tin đối với cả một tập thể, phải làm sao để chứng minh cho mọi
SV: Lê Hồng Vân Lớp: Marketing 50 A
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TH.S Nguyễn Hoài Long
người thấy được sự khác biệt của thương hiệu đó. Ngoài ra, đối với các nhà phân phối như Công ty Cổ phần đầu tư PSP Việt Nam, nếu muốn gia nhập thị trường bán lẻ nhanh chóng, cách tốt nhất là có thể hợp tác với những thương hiệu đã có vị trí trên thị trường, hoặc sẽ phải khó khăn với việc thuyết phục các đại lý cấp dưới phân phối những sản phẩm của Sông Hồng và Shengli (đối tác chính hiện tại của Công ty).
