còn rất béo bở này.
3.2 Định hướng phát triển hoạt động cho vay khách hàng cá nhân tại chi nhánh Hưng Yên. Hưng Yên.
Các NHTM đang ngày càng chú ý đến phát triển hoạt động cho vay KHCN bởi đây là thị trường nhiều tiềm năng. Đồng thời sự cạnh tranh gay gắt giữa các NHTM đòi hỏi chính bản thân mỗi ngân hàng phải đa dạng hóa khách hàng. Do đó, giống như bất kỳ một NH nào khác, NHCT chi nhánh Hưng Yên cũng đang ngày càng quan tâm tới việc phát triển hoạt động cho vay đối với các KHCN trong thời gian tới. Ban lãnh đạo NH đã đặt ra các chỉ tiêu cần phải đạt được trong năm tới như sau:
Mục tiêu:
-Thu lãi từ cho vay KHCN 150650 triệu đồng - Nguồn vốn huy động: 720110 triệu đồng - Dư nợ cho vay: 790560 triệu đồng - Thu nhập từ dịch vụ 11205 triệu đồng
* Dư nợ tín dụng KHCN tăng trưởng 40%-50% hàng năm * Đảm bảo không có nợ quá hạn, nợ xấu.
Phương hướng:
* Về đối tượng: Tập trung vào các KHCN đã xây dựng được uy tín với ngân hàng, có uy tín trên thị trường, có chiến lược kinh doanh rõ ràng, lâu dài, có vốn tự có tương ứng tham gia vào hoạt động kinh doanh, có đủ tài sản đảm bảo nợ vay, mở rộng với những đối tượng mới nhưng luôn kiểm soát chặt chẽ khoản vay
* Phương thức cho vay và cung cấp dịch vụ: Kết hợp cung cấp tín dụng với các dịch vụ kèm theo, đặc biệt là công tác tư vấn tài chính. CN tập trung cho vay ngắn hạn các phương án kinh doanh có thời gian thu hồi vốn nhanh, chỉ cho vay đầu tư trung dài hạn khi đã thẩm định kỹ.
* Cách thức đánh giá: Tập trung vào các yếu tố phi tài chính như tư cách năng lực của KH, thường xuyên kiểm tra tình hình biến động sản xuất tại cơ sở để có những thông tin khách hàng đầy đủ, chính xác.
* Tổ chức và thực hiện tốt công tác thu hồi nợ
* Tăng cường chuyển đổi các khoản nợ khó đòi để hạn chế rủi ro. * Chú trọng công tác trích lập dự phòng rủi ro.
* Qui định rõ quyền hạn của nhân viên tín dụng khi cấp một khoản vay. * Đẩy mạnh công tác kiểm tra, kiểm soát khi cho vay.
* Tăng cường đào tạo và nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ tín dụng.