- Công ty công nghiệp cao su miền Nam CASUMINA: Là doanh nghiệp sản xuất săm lốp xe lâu đời và có tiếng tại Việt Nam, công ty CASUMINA có những
b) Kênh gián tiếp
Kênh gián tiếp là kênh phân phối chủ yếu của công ty, có vai trò rất lớn trong việc phát triển thị trường tiêu thụ tại các tỉnh và thành phố. Hiện nay do lực lượng đại lý còn đang phân tấn nên công tác giám sát hệ thống đại lý còn lỏng lẻo dẫn đến công ty khó khăn trong việc nắm bắt được thông tin về thị trường, lượng tiêu thụ, tồn kho
của từng đại lý. Vì vậy để nâng cao sức mạnh của kênh gián tiếp công ty cần thực hiện những biện pháp sau:
Hệ thống lại mạng lưới đại lý tiêu thụ, đánh giá hiệu quả hoạt động của các đại lý cùng khả năng tài chính, năng lực phân phối để có sự xắp xếp điều chỉnh và cơ cấu lại hệ thống quản lý cho phù hợp. Sử dụng các tiêu chuẩn về sức mạng tài chính, sức mạnh phân phối, sức mạnh uy tín để đánh giá tổng hợp phân cấp các đại lý như đại lý cấp I, đại lý cấp II, để có biên pháp chọn lựa, khuyến khích cũng như loại bỏ thích hợp.
Có biện pháp ưu đãi, kích thích hoạt động tiêu thụ của các đại lý một cách linh hoạt, trong đó cần thiết phải đa dạng hóa các hình thức thanh toán.
Áp dụng hai mức giá bán sĩ và bán lẻ một cách hợp lý để khuyến khích các trung gian phân phối nổ lực hơn nữa trong tiêu thụ.
Công ty cần tiềm hiểu rõ về yêu cầu, đòi hỏi của các đại lý trong tiêu thụ cũng như các vướng mắc, khó khăn của họ để có biện pháp giúp đỡ, giải quyết và gắn bó quyền lợi của đại lý với quyền lợi của công ty.
Sau khi thực hiện phân cấp các đại lý, theo đó có biện pháp đãi ngộ với từng cấp đại lý, chọn lựa một số đại lý cấp I đủ tiêu chuẩn làm nồng cốt tại từng khu vực thị trường để kích hoạt hoạt động tại thị trường đó hoặc thông qua đại lý cấp I, để điều tiết, quản lý các đại lý phân phối khác. Các đại lý cấp I này thực hiện chức năng thu thập thông tin thị trường, quảng cáo trực tiếp và thực hiện các chế độ với khách hàng tiêu dùng. Đồng thời họ cũng phản ánh những vướng mắc khó khăn của các đại lý trong khu vực, đề xuất các phương án hữu hiệu để giải quyết. Như vậy họ đã san sẻ bớt công việc quản lý giám sát và kích thích tốt các đại lý trong khu vực thị trường đó.
4.6.4. Tăng cường hoạt động chiêu thị cổ động
Chiêu thị cổ động là công cụ bổ trợ hiệu quả nhằm nâng cao hình ảnh chất lượng hàng hóa, uy tín nhãn hiệu trong tâm trí người tiêu dùng. Trong thời gian tới công ty sẽ tăng cường hoạt động chiêu thị cổ động theo sơ đồ sau :
Hình 4.18. Sơ đồ chiến lược chiêu thị cổ động
Nguồn tin: Phân tích đánh giá