Trong chương 3 đã đề cập đến các nội dung chính như sau:
Thứ nhất, chương 3 đã nêu lên xu hướng phát triển của thị trường bánh kẹo tại Việt Nam và phương hướng phát triển của công ty trong những năm tới. Trong phần này phân tích đã chỉ ra thị trường bánh kẹo Việt Nam trong những năm tới đây rất tiềm năng và còn nhiều cơ hội để công ty có thể khai thác. Bên cạnh đó cũng nêu lên được các mục tiêu của công ty, sản lượng tiêu thụ kế hoạch trong năm 2014. Thứ hai, chương 3 đã nêu lên các giải pháp nhằm khắc phục các tồn tại đã nêu lên trong chương 2. Các giải pháp đã được nêu ra và kết quả khi thực hiện: - Đầu tiên, giải pháp tăng cường lực lượng và nâng cao trình độ cho cán bộ trong
phòng marketing. Kết quả của giải pháp hướng đến sẽ giải quyết cơ bản được việc xuất hiện độ trễ giữa nhu cầu của thị trường so với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty và các cuộc nghiên cứu thực tế sẽ được thường xuyên thực hiện làm tăng hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường.
- Tiếp theo, giải pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo từng tháng. Sau khi tiến hành các giải pháp sẽ giảm việc thừa hoặc thiếu sản lượng để cung cấp cho thị trường theo mặt hàng sẽ được tối ứu, làm cho lượng hàng tồn kho được giảm xuống và công ty có thể tập trung nguồn lực nhằm tiêu thụ các sản phẩm đang được ưa chuộng. Qua đó việc lập kế hoạch chi tiết sẽ làm cho việc đánh giá công tác tiêu thụ được tiến hành một cách thuận lợi hơn. Từ đó, công ty có được một đánh giá toàn diện nhất về công tác tiêu thụ sản phẩm.
- Cuối cùng, giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối. Sau khi thực hiện giải pháp này sẽ cải thiện được sự trao đổi thông tin giữa các nhà phân phối và công ty, đánh giá được các đại lý dẫn đến việc hạn chế các hành vi sai phạm như trễ thời hạn thanh toán, đổi trả hàng sai quy định.
Tất cả các giải pháp nói trên đều nhằm mục đích nâng cao hiệu quả của 4 nội dung: nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch, thực hiện và đánh giá. Qua đó sẽ đẩy mạnh được hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn liền với mọi hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp. Càng tiêu thụ nhiều sản phẩm thì doanh nghiệp càng có điều kiện để tái sản xuất, mở rộng quy mô. Và qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm mới có thể đưa ra quyết định kinh doanh tiếp theo, tiến hành các hoạt động đầu tư hay thu hút vốn bên ngoài. Như vậy, tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào..
Cũng như các công ty sản xuất bánh kẹo trong ngành, Công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị đang phải đương đầu với những khó khăn, sự cạnh tranh quyết liệt với các công ty khác nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm, trong những năm qua công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị đã và đang tích cực đưa ra các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, từng bước tháo gỡ các khó khăn. Vượt lên những khó khăn và tồn tại, công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghĩ đã từng bước mở rộng thị trường tiêu thụ, củng cố uy tín đối với thương hiệu bánh kẹo Hữu Nghị trong tâm trí người tiêu dùng.
Qua nghiên cứu lý luận và thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty, được sự hướng dẫn tận tình của PGS.TS. Bùi Xuân Hồi và qua quá trình nghiên cứu đề tài liệu, bằng sự hiểu biết hạn chế của mình trong đồ án tốt nghiệp này, em đã phân tích và nêu ra các mặt được cũng như các vấn đề còn tồn tại. Từ đó, đưa ra một số giải pháp nhằm cải thiện và khắc phục nhằm đưa hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty đạt hiệu quả cao hơn.
Do thời gian và trình độ có hạn, đồ án không tránh khỏi những thiếu sót. Em hy vọng đồ án sẽ được coi như là tài liệu tham khảo cho Công ty trong việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến PGS.TS. Bùi Xuân Hồi cùng ban lãnh đạo công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị, các anh chị tại phòng