3
Trong chương 2 đồ án đã giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần thực phẩm
Hữu Nghị, phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phân tích công tác tiêu thụ sản phẩm theo nội dung và xác định các yếu tố ảnh hưởng.
Qua tiến hành hành nghiên cứu, phân tích đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị cho thấy công ty đã thực hiện tốt các mục tiêu đã đề ra trong năm 2013 như công tác nghiên cứu thị trường được đẩy mạnh, công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm được tiến hành bài bản hơn, phát triển hệ thống phân phối trên cả ba miền, thực hiện tốt các chính sách giá, chính sách xúc tiến bán được sử dụng hiệu quả đối với từng đối tượng khách hàng, … Tất cả những điều này đã ghóp phần làm cho sản phẩm được tiêu thụ của công ty qua ba chỉ tiêu: theo mặt hàng, theo thị trường và theo phương thức bán đều tăng so với cùng kỳ năm 2012.
Bên cạnh những thành công đã đạt được, công ty còn những mặt hạn chế cần khắc phục để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong năm 2014:
- Xuất hiện độ trễ giữa nhu cầu của thị trường so với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, không thường xuyên thực hiện các cuộc nghiên cứu thực tế.
- Khó xác định được tháng nào không hoàn thành kế hoạch nếu không hoàn thành kế hoạch trong quý, có những mặt hàng không đủ số lượng để tiêu thụ và có những mặt hàng không tiêu thụ hết dẫn đến việc tồn kho tăng.
- Một số khách hàng chưa thực hiện tốt điều khoản về thời hạn thanh toán dẫn đến nợ kéo dài và ảnh hưởng đến các hoạt động sản xuất kinh doanh, hiện tượng đổi trả hàng không đúng quy định vẫn còn diễn ra.
Trong chương 3 sẽ đề cập đến định hướng phát triển trong năm 2014 và căn cứ vào những tồn tại, hạn chế đã được nhận định trong chương 2 sẽ tiến hành xây dựng các giải pháp để khắc phục các tồn tại đó nhằm mục tiêu đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty cổ phần thực phẩm Hữu Nghị.