• Chiến lược về nhân sự trong năm 2013 Công tác tuyển dụng – đào tạo:
- Tổ chức hội thảo tuyển dụng quy mô lớn.
- Săn đầu người bằng văn hóa kết hợp với thương hiệu và cơ chế của STDA.
- Đào tạo tập trung, theo lứa.
- Nâng cao chất lượng NVKD bằng các buổi đào tạo thường xuyên về kỹ năng và văn hóa.
Cơ chế áp dụng:
Đối với nhân viên kinh doanh
• Áp doanh số: 20tr/01NVKD/tháng.
• NVKD ko đạt 40tr/tháng trong 3 tháng xuống NVDB. • NVKD ko đạt 100tr/tháng trong 6 tháng xuống NVDB.
• Áp doanh số:
Đảm bảo doanh số TB NVKD trong phòng 20tr/tháng.
• Doanh số TB/NVKD ko đạt 10tr/tháng trong 2 tháng và doanh số tối thiểu 100tr/ thángsẽ bị sáp nhập.
KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ SUẤT
• Thay đổi cơ chế hoa hồng để tạo động lực và áp lực cho hệ thống từ QL đến NVKD.
• Giảm các chi phí HTHC Toho (hiện tại là 98tr/tháng).
• Mua thêm ô tô để phục vụ công việc kinh doanh Siêu thị dự án.
Trong năm 2013, Siêu thị dự án sẽ triển khai phân phối 1 số dự án đã và đang phân phối như:
• Tổ hợp chung cư thương mại Thăng Long Garden- 250 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội.
• Chung cư Sail tower Sông Nhuệ Hà Đông, Kiến Hưng, Hà Đông, Hà Nội.
• Chung cư CT2 Vinaconex3- Trung Văn , kđt Trung Văn, Từ Liêm, Hà Nội.
• Chung cư Thủy Lợi Tower( 28A, Lê Trọng Tấn), Hà Đông, Hà Nội.
• Khu biệt thự Tây Nam Linh Đàm…
• …
Và triển khai mở bán và phân phối các dự án mới trên địa bàn thành phố Hà Nội như:
• Chung cư Rainbow Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội.
• Chung cư Thanh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội.
• Khu biệt thự Huyndai.
• Chung cư cao cấp Huyndai Hillstate.
2.2 Hoạt động marketing bất động sản tại Siêu thị dự án bất động sản CenGroup. Group.
2.2.1 Hoạt động marketing bất động sản tại Siêu thị dự án bất động sản CenGroup. Group.
Siêu thị dự án bất động sản Cen Group tuy mới được thành lập hơn 1 năm, nhưng đã có vị thế rất tốt trên thị trường phân phối bất động sản và có những thành công nhất định. Điều đó có được là nhờ một phần rất lớn vào hoạt động marketing của Siêu thị dự án.