- Ngoài ra, Siêu thị dự án còn kết hợp với Cen Asset và một số công ty xây dựng khác để kí kết hợp đồng hoàn thiện và quản lý các dự án cho chủ đầu tư kh
3.3.2Giải pháp về phân phố
d. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng
3.3.2Giải pháp về phân phố
Do đặc điểm về sản phẩm của Siêu thị dự án là các loại hàng hóa bất động sản, mà chủ yếu là các chung cư, biệt thự… cho nên quá trình phân phối sản phẩm của công ty có một số giải pháp sau:
- Hình thức phân phối rộng rãi đã làm hạn chế mức độ kiểm soát của của các kênh phân phối. Khách hàng có thể đến từ rất nhiều nơi và tiếp cận bằng các hình thức rất khác nhau. Nên cũng rất khó thể kiểm soát và đánh giá chính xác được thực tế. Bằng việc sử dụng một hệ thống kênh trung gian là các cộng tác viên trên các địa bàn cụ thể sẽ giúp công ty kiểm soát tốt hơn thông tin khách hàng và triển khai phân phối nhanh và tốt hơn rất nhiều. Vì bộ phận công tác viên ở rất nhiều khu vực, họ sẽ nắm bắt và truyền tải thông tin về sản phẩm của công ty rất nhanh và bằng những cách thức rất đa dạng để tiếp cận với khách hàng mà chi phí lại không cao.
- Còn với kênh phân phối chủ đạo của công ty là bộ phận các phòng nhân viên kinh doanh thì cần đào tạo một cách bài bản, có những kiến thức chuyên sau về bất động sản và sản phẩn đang phân phối. Qua các buổi trainning, công ty cần phải cung cấp những cách thức marketing, quảng cáo và tiếp cận với khách hàng một cách cụ thể và hiệu quả hơn. Định hướng cho nhân viên kinh doanh là điều cần thiết nhưng cung cấp cách thức cho nhân viên để mỗi nhân viên đều hiểu được phương thức bán hàng với từng dự án cũng cần thiết không kém.
Tăng hình thức phân phối độc quyền để đảm bảo cho việc marketing đạt hiệu quả tốt nhất, tránh tình trạng chạy thị trường cho chủ đầu tư mất rất nhiều thời gian và chi phí và hiệu quả kinh doanh lại rất thấp.
Hơn nữa trong môi trường của kênh phân phối với nhiều yếu tố tác động đến tình hình kinh doanh của công ty. Do đó, ban Giám đốc của công ty cũng cần phải nắm bắt được tình hình cụ thể, thức tế để đưa ra chiến lược phân phối phù hợp.