- Ngoài ra, Siêu thị dự án còn kết hợp với Cen Asset và một số công ty xây dựng khác để kí kết hợp đồng hoàn thiện và quản lý các dự án cho chủ đầu tư kh
3.3.1Giải pháp về thị trường
d. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng
3.3.1Giải pháp về thị trường
Ngiên cứu thị trường và thu thập thông tin là nhiệm vụ thường xuyên và đòi hỏi liên tục trong quá trình phân phối bất động sản. Đảm bảo chế độ ghi chép sổ sách, thông tin về khách hàng và sản phẩm bất động sản đã giao dịch trong từng thời điểm cụ thể, Giám đốc và các trường bộ phận kinh doanh phải theo dõi điều hành sát sao. Mỗi nhân viên kinh doanh cần tiếp thu ý kiến của khách hàng, nắm bắt thông tin nhanh nhậy về thị trường.
Đối với thị trường của người bán ( củ yếu là các chủ đầu tư): trong điều kiện tự do kinh doanh Siêu thị dựu án có điều kiện mở rộng quan hệ hợp tác và lựa chọn
các chủ đầu tư thích hợp, có uy tin. Muốn tìm được một chủ đầu tư, một đối tác thích hợp, thì bộ phận Marketing tìm kiếm thị trường của Siêu thị dự án phải tìm hiểu tiềm lực kinh tế khả năng hoạt động, sản phẩm bất động sản mà họ cung cấp cũng như giá thành của nó. Từ đó đưa ra quyết định hợp tác phân phối sao cho hiệu quả nhất.
Đối với thị trường người mua: Thị trường của Siêu thị dự án hầu hết là thị trường miền Bắc và chủ yếu là Hà Nội. Để đảm bảo quá trình kinh doanh, Siêu thị dự án phải tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh trong thị trường này, điểm mạnh điểm yếu, các phương thức hoạt động của họ để đưa ra cách thức hoạt động hiệu quả. Thị trường người mua rất rộng lớn nên việc quảng cáo truyền thông cho sản phẩm phân phối là rất cần thiết, hiện bộ phận RSM ( bộ phân marketing của Cen Group) mới chỉ độc quyền kênh 91mhz là có tiếng nói và khả năng truyền tải rộng khắp. Do vậy cần tiếp tục có thêm những kênh truyền tải thông tin lớn đến khách hàng.