- Ngoài ra, Siêu thị dự án còn kết hợp với Cen Asset và một số công ty xây dựng khác để kí kết hợp đồng hoàn thiện và quản lý các dự án cho chủ đầu tư kh
3.1.Xu hướng phát triển của thị trường bất động sản, nhu cầu, thị hiếu của khách hàng trong những năm tiếp theo.
d. Tiến hành các chương trình xúc tiến bán hàng
3.1.Xu hướng phát triển của thị trường bất động sản, nhu cầu, thị hiếu của khách hàng trong những năm tiếp theo.
khách hàng trong những năm tiếp theo.
Hiện tại thị trường bất động sản Việt Nam, mà biểu hiện chủ yếu là tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, Hải Phòng hay Đà Nẵng…, vẫn duy trì được đà phát triển. Về ngắn hạn, trong vòng 6 tháng tới thị trường bất động sản Việt Nam vẫn tiếp tục tăng trưởng ở mức vừa phải.
Tham khảo tại một số thị trường bất động sản khu vực châu Á có thể thấy một số điểm chung mà thị trường Việt Nam có thể theo sau. Khi cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đang giảm dần, các doanh nghiệp và các chính phủ mỗi nước bắt đầu tái đầu tư cho các dự án và các ngân hàng cũng bắt đầu cho vay trở lại. Nhưng chúng ta đã chứng kiến sự phục hồi rất nhanh chóng của thị trường bất động sản châu Á, đặc biệt là Hong Kong và Singapore.
Sự phát triển mạnh của tầng lớp trung lưu tại Việt Nam sẽ khiến nhu cầu về nhà ở trung bình và giá cả phải chăng dần tăng cao. Chất lượng dự án được quan tâm nhiều hơn. Trong dài hạn, xu hướng phát triển của thị trường bất động sản Việt
Nam là tích cực. Sẽ có nhiều khoản đầu tư cho phát triển và tái phát triển bất động sản diễn ra trên khắp cả nước, đặc biệt tại các trung tâm kinh tế - xã hội như Hà Nội và TP.HCM. Việc xây dựng mới được thúc đẩy bởi nhu cầu về chất lượng bất động sản dần cao hơn và lớn hơn đối với các khu vực dân cư, xuất hiện các điểm kinh doanh lớn hơn cho không gian thương mại.
Trong hầu hết các lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam, luôn có sự thiếu hụt về không gian hạng sang, đặc biệt là nhu cầu về trung tâm bán lẻ hay trung tâm thương mại luôn có tỉ lệ thuê cao mặc dù giá thuê không phải là thấp. Đối với các căn hộ cho thuê, những yêu cầu trên cũng rất quan trọng. Cảnh quan xung quanh cũng như tiện nghi bên trong căn hộ sẽ đóng vai trò chủ đạo, ảnh hưởng lớn đến quyết định của người thuê vì đó là nơi người thuê trực tiếp sử dụng và sinh sống. Thị trường bất động sản ở Việt Nam, mà đặc biệt là thị trường Hà Nội, giá nhà đất thường bị đẩy lên cao, thậm chí còn bị “làm giá”. Tuy nhiên, đây là hiện tượng xấu thường xuất phát chủ yếu từ giới đầu cơ chứ không hẳn là đầu tư đúng nghĩa. Khi thị trường ngày càng phát triển, người tiêu dùng càng ngày càng “tỉnh táo” hơn thì hiện tượng này sẽ dần bị triệt tiêu và thay vào đó là xu hướng người tiêu dùng quyết định giá trị thực của bất động sản. Bởi vì, người tiêu dùng thường mong muốn kiếm được giá trị cao nhất có thể cho đồng tiền họ bỏ ra.
Đối với những nhóm khách hàng khác nhau sẽ có những thị hiếu, sở thích khác nhau về bất động sản mà họ muốn mua. Có những khách hàng sẵn sàng đi làm xa để có không gian sinh sống thoải mái, yên tĩnh và thoáng đãng. Một số khách hàng khác lại chỉ mong sống ở khu vực trung tâm để thuận tiện cho việc kinh doanh và đi lại. Một bộ phận khách hàng khác lại đặt sự tiện nghi và an toàn lên ưu tiên hàng đầu cho những nơi họ sinh sống.
- Đối với mảng văn phòng cho thuê, các tòa nhà với địa thế đẹp, tiện nghi, tính năng sử dụng cao, được quản lý hiệu quả, an toàn và quan trọng nhất là có đầy đủ chỗ đỗ xe được khách hàng quan tâm nhiều nhất. Vì vậy, những tòa nhà văn phòng có đầy đủ các yếu tố nêu trên và có giá cả hợp lý sẽ dễ cho thuê nhất.
Hiện nay, các ngân hàng lẫn nhà đầu tư đều đã đang gặp rất nhiều khó khăn trong việc huy động vốn và giải ngân. Tỷ lệ lạm phát cao dẫn tới tăng chi phí xây dựng và giảm doanh thu thực tế của các chủ đầu tư. Giá vàng tăng và không ổn định trong khi việc mua bán bị hạn chế ảnh hưởng đến một trong những nguồn vốn chủ chốt để mua bất động sản. Đó là một trong những nhân tố làm giá bất động sản giảm xuống khá manh tại nhiều khu vực và phân khúc. Trong khi đó, tỷ lệ bán hàng trung bình cũng giảm nhiều ... Việc Nhà nước thắt chặt tín dụng, giảm bớt các khoản nợ xấu, thêm vào đó là việc có rất nhiều chỉ số đáng lo ngại của nền kinh tế. Đã khiến thị trường bất động sản trở nên khan hiếm trầm trọng về vốn, rất nhiều dự án bất động sản bị tạm dừng, bị trì hoãn thậm chí không thể triển khai. Khung pháp lý về bất động sản vẫn chưa hoàn thiện, do thị trường bất động sản vẫn còn ở giai đoạn khá sơ khai, có rất nhiều lỗ hổng và có nhiều thay đổi khó dự đoán trước dẫn tới việc nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều nguy cơ bất lợi trong quá trình thực hiện dự án.
Xét về nguồn cung, thì cơ cấu hàng hóa của thi trường bất động sản vẫn là một điều bất cập. Thị trường bất động sản hiện nay đang thiếu rất nhiều hàng hóa có chất lượng và giá cả phù hợp với đa số nhu cầu của người dân dù giá đã giảm tương đối. Nhiều loại hình bất động sản vẫn chưa vừa tầm với, cao hơn nhiều so với khả năng thanh toán của đa số người mua. Nhiều chủ đầu tư tính giá dịch vụ quá cao dẫn đến xung đột lợi ích với người sử dụng và gây ra tâm lý không tốt trong lòng người mua. Nếu xét về quan hệ cung cầu thì thị trường bất động sản vẫn đang ở mức độ cân bằng tương đối, thậm chí nguồn cung bất động sản nhiều khi còn chưa theo kịp tốc độ tăng dân số và nhu cầu của người dân. Tuy nhiên, nếu xét về giá cả thì thị trường bất động sản lại đang ở mức dư thừa vì giá nhà còn quá cao so với khả năng thanh toán của người dân, trong khi đó loại hình bất động sản dành cho người thu nhập cao lại ùn ùn mọc lên. Nhưng có một hệ quả tốt đẹp là thị trường đang đi dần vào chuyên nghiệp hóa, ổn định hơn và người mua cũng sẽ có nhiều cơ hội lựa chọn hơn. Đặc biệt phân khúc nhà ở cao cấp (đang chịu áp lực lớn nhất) sẽ phải nhường chỗ cho phân khúc nhà ở giá trung bình và thấp có tiềm năng phát triển mạnh hơn, phù hợp hơn với đại bộ phận người mua. Tại thời
điểm hiện nay thì những người có nhu cầu thật sẽ tìm đến những chủ đầu tư thực sự có uy tín. Khách hàng có nhiều lựa chọn và quyền thương lượng hơn nhiều quyền lợi hơn, do đó đòi hỏi các chủ đầu tư phải vạch ra chiến lược marketing và bán hàng khôn ngoan hơn để đẩy mạnh cạnh tranh và chiếm ưu thế. Các chiêu thức kích cầu như xây dựng giá thuê bậc thang, miễn phí giai đoạn hoàn thiện, tài trợ chi phí hoàn thiện, giảm giá hoặc miễn phí chỗ để xe, v..v cần được chú ý. Nhìn chung khó có thể lạc quan về thị trường BĐS từ nay đến cuối năm, khi mà dòng vốn trên thị trường không được lưu thông và tình hình nền kinh tế mới đang dần được cải thiện. Tình hình thị trường chỉ có thể khả quan nhất nếu có sự thay đổi tích cực và mạnh mẽ trong chính sách tài chính, hỗ trợ của Nhà nước, góp phần tạo ra những xung lực mới cho thị trường.
Theo như những nhận định của các chuyên gia kinh tế và nhà quản lý thì năm 2014 thị trường BĐS mới có thể phục hồi vững chắc (báo Đầu tư chứng khoán, ngày 12/3/2013).Theo các chuyên gia và nhà quản lý thì khi mà Nghị quyết 02 của Chính phủ được triển khai trong thực tế tuy rằng nó sẽ khó giúp thị trường bất động sản chuyển biến tích cực ngay trong ngắn hạn nhưng trong dài hạn thì thị trường bất động sản sẽ phục hồi vững chắc hơn. Tính thanh khoản của thị trường bất động sản khó được cải thiện sớm. Ngày 7/1/2013, Chính phủ đã ban hành thêm Nghị quyết 01 và Nghị quyết 02 để hỗ trợ và cải thiện nền kinh tế. Khác với các gói giải pháp kích cầu thực hiện năm 2009 và thời gian vừa qua, trong điều kiện nền kinh tế toàn cầu suy thoái hiện nay thì buộc Chính phủ phải tăng đầu tư công và hỗ trợ lãi suất, gói giải pháp hỗ trợ lần này tập trung vào khâu xử lý các điểm nghẽn của tín dụng và làm tăng sức mua của thị trường, trong đó quan tâm đặc biệt đến lượng tồn kho hàng hóa bất động sản. Đáng chú ý là chương trình tín dụng 1-2 tỷ dollar và lãi suất 6%/năm hỗ trợ cho người có thu nhập thấp, khi mua nhà ở xã hội. Kỳ vọng tính thanh khoản của thị trường sẽ tăng từ quý III/2013, Chính sách hỗ trợ lãi suất mua nhà xã hội 6% một năm cùng với gói vốn vài chục nghìn tỷ đồng cũng chưa thể tác động ngay đến thị trường bất động sản. Bởi vì nguồn tiền và lãi suất ưu đãi này chỉ dành cho một phân khúc khách hàng nhất định. Nhưng với nguồn cung tín dụng hiện nay,thì kỳ vọng thị trường bất động sản
có thể tăng thanh khoản bắt đầu từ quý III và có thể dấu hiệu phục hồi rõ ràng hơn vào quý IV/2013. Tuy nhiên, những khoản nợ lớn về bất động sản vẫn chưa thể xử lý được do vì thị trường nợ còn kém phát triển. Vì vậy, thị trường bất động sản có thể chỉ có thể phục hồi vững chắc hơn vào năm 2014, đối với phân khúc thị trường cao cấp thì có thể còn chậm hơn do phân khúc này hiện đang dưu thừa rất nhiều mà vốn bỏ ra lại lớn. Để thị trường phục hồi nhanh chóng hơn, cần phải có các gói hỗ trợ, tài trợ tín dụng mua nhà với kỳ hạn dài và lãi suất thấp nhất có thể kỳ vọng là 8 đến 10%; giảm các loại thuế, nhất là thuế sử dụng đất và thuế mua bán tài sản ( thuế chuyển quyền sử dụng đất, nhà ở ); các thủ tục hành chính có liên quan đến đất đai, sổ đỏ, thanh lý tài sản phải được cải thiện và giảm đáng kể; tái cấu trúc lại thị trường theo hướng ưu tiên cung ứng nhà giá rẻ và có thêm các chính sách cho phép Việt kiều và người nước ngoài được mua nhà tại Việt Nam, tài sản nợ và họ được phép sở hữu những tài sản lớn hơn. Song về ngắn hạn, thì giải pháp này cũng thể chưa áp dụng ngay được, do đó tính thanh khoản của thị trường bất động sản khó có thể cải thiện ngay trong một sớm, một chiều được. Một khi tính thanh khoản của thị trường bất động sản còn chưa cải thiện thì việc xử lý nợ xấu của các ngân hàng thương mại cũng sẽ gặp rất nhiều khó khăn.
Mặc dù vậy, nếu xét về trung hạn và dài hạn, thì các gói giải pháp này của Chính phủ sẽ tạo đột phá mới về tái cấu trúc, đặc biệt là bộ phận tài chính -ngân hàng và các doanh nghiệp lớn của Nhà nước. Trên cơ sở đó, thì thị trường bất động sản cũng sẽ được khôi phục dần dần, lòng tin của các nhà đầu tư cũng dần được lấy lại và tiến tới sự tăng trưởng mạnh hơn trong những năm tới đây. Nói tóm lại, tuy còn khá nhiều khó khăn và thách thức, nhưng nền kinh tế Việt Nam nói chung và thị trường bất động sản nói riêng vẫn chưa thực sự rơi vào khủng hoảng, khả năng phục hồi là rất lớn. Nếu tất cả những chính sách đã được Nhà nước đưa ra và công bố được thực hiện nghiêm túc thì tình hình có thể sẽ được cải thiện rõ ràng hơn vào nửa cuối năm nay. Sắp tới đây, Bộ Xây dựng cũng sẽ có thông tư hướng dẫn thực hiện Nghị quyết 02. Thông tư sẽ hướng dẫn cụ thể việc điều chuyển các dự án bất động sản từ thương mại sang nhà ở xã hội; điều chỉnh công năng các dự án chưa triển khai trên thực tế; và sẽ có cơ chế và quy định đối với các dự án buộc phải tạm dừng để không phát sinh nợ xấu…