2. Cỏc giải phỏp chủ yếu nhằm hoàn thiện phõn phối của cụng ty TNHH Sufat Việt Nam
2.1 Phõn bố lại hệ thống kờnh phõn phố
Hiện nay chi nhỏnh cụng ty đang sử dụng hệ thống kờnh phõn phối hỗn hợp, số lượng tiờu thụ sản phẩm của mỗi kờnh cú sự chờnh lệch rất lớn: kờnh phõn phối trực tiếp chỉ tiờu thụ được khoảng 9.32% tổng sản lượng tiờu thụ, kờnh phõn phối một cấp tiờu thụ khoảng 28.15% tổng sản lượng tiờu thụ, cũn lại là kờnh phõn phối hai cấp. Và một trong những yếu kộm nhất mà hệ thống kờnh phõn phối của chi nhỏnh cụng ty đang gặp phải đó được nờu ra trong phần thực trạng của hệ thống kờnh phõn phối của chi nhỏnh cụng ty là mang tớnh tự phỏt tức là chi nhỏnh cụng ty khụng kiểm soỏt được toàn bộ quỏ trỡnh lưu thụng hàng hoỏ đối với kờnh phõn phối hai cấp. Sản phẩm của chi nhỏnh cụng ty chỉ đến tay cỏc đại lý cấp I cũn cỏc khõu phõn phối dưới đú chi nhỏnh cụng ty khụng kiểm soỏt được.
Một trong những vấn đề đặt ra là nếu chi nhỏnh cụng ty khụng kiểm soỏt được hết hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh thỡ kờnh phõn phối sẽ kộm hiệu quả khiến chi nhỏnh bị động trước những biến động lớn của thị trường. Hệ thống phõn phối tự phỏt phụ thuộc vào yếu tố chủ quan của từng cấp phõn phối thấp hơn, từ đú mới dẫn tới hiện tượng tăng giỏ, phỏ giỏ, găm hàng để trục lợi. Do vậy chi nhỏnh cụng ty khụng chủ động điều tiết được lượng hàng, khụng khống chế được giỏ, khống chế chất lượng hàng húa.
Vỡ vậy giải phỏp hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối của chi nhỏnh cụng ty hiện nay cú thể đưa ra là: Cụng ty cần xem xột và phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối hiện đại bờn cạnh những kờnh đó cú.
Việc phỏt triển kờnh phõn phối hiện đại khụng chỉ giỳp chi nhỏnh cụng ty tiếp cận thị trường mà cũn là một kờnh quảng bỏ thương hiệu, thương hiệu Sufat sẽ đến gần với khỏch hàng hơn. Với mức sống ngày càng nõng cao, nhu cầu sử dụng cỏc phương tiện đi lại sẽ trở thanh nhu cầu tất yếu của người dõn sẽ giỳp hệ thống phõn phối này ngày càng cú hiệu quả.
Sufat cũng như tờn tuổi của nhà phõn phối mà cụng ty đó xõy dựng được trong thời gian qua được coi như một sự đảm bảo về mặt chất lượng, từ đú nõng cao được sức cạnh tranh của cụng ty trước những sức ộp ngày càng cao của thị trường.