1.1 Thuận lợi và khú khăn của chi nhỏnh cụng ty
1.1.1 Thuận lợi
- Chi nhỏnh cụng ty được thừa hưởng thương hiệu mà trụ sở chớnh ở khu cụng nghiệp phố nối B tỉnh Hưng Yờn tạo dựng trong cỏc năm trước, là nhà sản xuất
hàng đầu tại Việt Nam đạt tiờu chuẩn ISO 9001:2000 . Đõy là điều kiện thuận lợi cho chi nhỏnh cụng ty tiếp tục phỏt triển, tăng khả năng cạnh tranh, tạo sự tin tưởng của khỏch hàng, từ đú cú điều kiện mở rộng thị trường, tăng thị phần.
- Sau 4 năm hoạt động chi nhỏnh cụng ty đó phỏt triển được mạng lưới kờnh phõn phối với hệ thống 52 đại lý cả trong nước và cả xuất khẩu sang khu vực quốc gia lõn cận như Lào,Campuchia và Myanma sản phẩm của chi nhỏnh cụng ty đặc biệt được khỏch hàng đỏnh giỏ cao
- Đội ngũ nhõn viờn của chi nhỏnh cụng ty đó qua đào tạo và cú nhiều kinh nghiệm, họ cú nhiều kinh nghiệm trong phỏt triển thị trường, tiếp cận khỏch hàng và thực hiện cỏc chiến lược kinh doanh của cụng ty.
- Cụng ty đó cú trang web riờng, được xõy dựng hiện đại tạo thuận lợi cho khỏch hàng khi tỡm kiếm cỏc thụng tin về sản phẩm và chớnh sỏch cú liờn quan của cụng ty.
1.1.2 Khú khăn
- Chi nhỏnh cụng ty chưa chủ động được nguồn nguyờn liệu, nguyờn liệu cũn nhập của cỏc nhà sản xuất nước ngoài khú chủ động trong việc định giỏ sản phẩm.
- Sự xuất hiện của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường ngày càng nhiều làm cho mức độ cạnh tranh của thị trường tăng lờn, chi nhỏnh cụng ty phải đối mặt với nhiều ỏp lực.
- Chi nhỏnh cụng ty cũn thiếu lực lượng nhõn sự, nhiều khi cỏc nhõn viờn phải thực hiện những cụng việc khụng thuộc chuyờn mụn của họ nờn kết quả làm việc khụng cao.
1.2 Định hướng phỏt triển của chi nhỏnh cụng ty
1.2.1 Định hướng chung
Sufat nhận định: Trong thời gian tới, đặc điểm nổi bật của nền kinh tế Việt Nam là phỏt triển ngày càng mạnh, hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sõu rộng và nhu cầu sử dụng phương tiện giao thụng xe mỏy tiếp tục lờn cao. Điều này cú tỏc động to lớn tới hoạt động của cụng ty.
Trước những điều kiện mụi trường đú cựng với những thuận lợi khú khăn đó nhận định chi nhỏnh cụng ty đó đưa ra mục tiờu tổng quỏt trong thời gian tới là: phải nõng cao sức cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh 30% thị trường Việt Nam, đưa thương hiệu Sufat trở thành sự lựa chọn hàng đầu của khỏch hàng.
1.2.2. Định hướng để hoàn thiện hệ thống phõn phối của cụng ty
- Củng cố và duy trỡ mạng lưới cỏc đại lý ở cỏc khu vực thị trường bằng cỏch đảm bảo cung cấp đủ lượng hàng bỏn cho đại lý với mức giỏ cạnh tranh, hợp lý, hỗ trợ việc phõn phối cho đại lý từng khu vực, chăm súc viếng thăm khỏch hàng thường xuyờn.
- Xõy dựng cỏc chương trỡnh bỏn hàng hiệu quả và hấp dẫn để duy trỡ long trung thành của cỏc đại lý.
- Thành lập đại diện bỏn hàng chăm súc cho cỏc khu vực trọng tõm doanh số như: Hà Nội, Hải Phũng, Quảng Ninh.
- Phỏt triển mở rộng cỏc thị trường đang phỏt triển là Đụng Bắc Bộ và Tõy Bắc Bộ trong đú tập trung vào thị trường tiềm năng là Tõy Bắc Bộ. Kế hoạch đến năm 2015 duy trỡ mỗi tỉnh ớt nhất một phà phõn phối.
- Giao chỉ tiờu doanh số cho những đại lý lớn và hỗ trợ cỏc đại lý hoàn thành chỉ tiờu được giao.