2. Cỏc giải phỏp chủ yếu nhằm hoàn thiện phõn phối của cụng ty TNHH Sufat Việt Nam
2.2Hoàn thiện cụng tỏc lựa chọn cỏc thành viờn kờnh
Cụng tỏc tuyển chọn cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối cú ảnh hưởng rất lớn đến sự tồn tại và phỏt triển của kờnh. Cụng ty muốn thành cụng và hoạt động hiệu quả trờn thị trường thỡ đũi hỏi cỏc thành viờn phải cú sức cạnh tranh và hoạt động tốt trong việc phõn phối sản phẩm đến tay khỏch hàng. Do đú việc lựa chọn cỏc thành viờn kờnh – cỏc chỡa khúa để thõm nhập thị trường – là việc rất quan trọng, cần phải được xem xột kỹ đến tất cả cỏc nhõn tố.
Xuất phỏt từ thực trạng của chi nhỏnh cụng ty, hiờn nay việc lựa chọn cỏc thành viờn kờnh của chi nhỏnh cụng ty cũn mang tớnh thụ động, cụng tỏc tỡm kiếm cỏc đại lý mới chưa được chỳ trọng. Vỡ vậy để chủ động trong việc mở rộng mạng lưới kờnh phõn phối chi nhỏnh cụng ty cần chủ động nghiờn cứu thị trường, tỡm kiếm thành viờn phự hợp từ cỏc nguồn tuyển chọn cú chất lượng cao.
Để cú nguồn tuyển chọn cú chất lượng cao chi nhỏnh cụng ty cõn thụng qua cỏc nhõn viờn bỏn hàng, cỏc đại lý, hội chợ triển lóm, ngay cả từ chớnh đối thủ cạnh tranh…
Khi đó cú nguồn tuyển chọn chi nhỏnh cụng ty phải chủ động tiến hành cỏc nghiờn cứu về thị trường như sau:
Thứ nhất: Phải cử nhõn viờn đi nghiờn cứu thị trường cụ thể về cỏc vấn đề: mật độ dõn cư, mức sống của người dõn, văn hoỏ lối sống…
Thứ hai: Chi nhỏnh cụng ty cần phải thống kờ được số đại lý và cỏc cửa hàng bỏn lẻ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, sản lượng tiờu thụ của cỏc đại lý của đối thủ cạnh tranh trờn địa bàn của họ hoạt động
Thư ba: Nghiờn cứu mức độ ưa thớch của khỏch hàng đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, đặc điểm nào của sản phẩm mà khỏch hàng ưa thớch, những đặc điểm nào chưa.
Thứ tư: Sau khi nghiờn cứu, khảo sỏt thị trường, tổng hợp, phõn tớch cỏc thụng tin một cỏch chặt chẽ hoàn chỉnh cựng với đú là hạch toỏn giả định nếu đặt tại tỉnh đú một số đại lý thỡ lợi nhuận rũng Cụng ty cú thể thu được là bao nhiờu.
Từ những nghiờn cứu đú cụng ty sẽ chủ động tỡm được thành viờn thớch hợp sau khi đỏnh giỏ cỏc đại lý đú theo tiờu chớ đó đặt ra. Điều này khụng chỉ giỳp cụng ty chủ động hơn trước những biến đổi của thị trường do đó cú những nghiờn cứu kỹ về thị trường từ trước, từ đú giỳp chi cụng ty cú những biện phỏp dự phũng trước những tỡnh huống cú thể xảy ra trong tương lai mà cũn tạo ra sự phỏt triển toàn diện và đồng bộ cho hệ thống kờnh phõn phối nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiờu thụ.