- Công ty thiếu vốn phục vụ cho hoạt động thúc đẩy xuất khẩu:
3.3.1. Tăng cường nghiờn cứu mở rộng thị trường xuất khẩu.
Vấn đề nghiờn cứu thị trường là một việc làm đầu tiờn đối với bất cứ cụng ty nào muốn mở rộng và tăng thị phần của mỡnh sang cỏc nước khỏc nhau. Thụng qua việc thu thập và phõn tớch số liệu để cú được cỏc kết luận đỳng đắn nhằm xõy dựng một chiến lước xõm nhập và chiến lược marketing phự hợp . Trong sự biến động mạnh mẽ của tỡnh hỡnh cung cầu về một số mặt hàng giấy vở , để hạn chế rủi ro và tăng kim nghạch xuất khẩu thỡ cụng ty nờn mở rộng thị trường và đa dạng hoỏ mặt hàng . Cụng ty cần đẩy mạnh xuất khẩu sang một số thị trường khỏc nhau như ASEAN , EU, Nhật Bản , Mỹ ,
Vì vậy, để tiến hành đa dạng hoá mặt hàng và mở rộng thị trờng buộc Công ty phải cải tiến mẫu mã , nâng cao chất lợng sản phẩm, , giá cả hợp lý. Các bớc tiến hành cụ thể nh sau:
- Để nâng cao chất lợng sản phẩm thì Công ty KLONG cần nghiên cứu kỹ để chọn đợc những nhà cung cấp nguồn hàng có chất lợng tốt, ổn định. Phối hợp với nhà cung cấp để kiểm tra chất lợng ngay từ khi sản xuất.
- Giá cả là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh nói chung và trong kinh doanh xuất khẩu hàng giấy vở núi riờng . Giá cả hợp lý là mức giá phù hợp với nhu cầu về sản phẩm và mức giá trên thị trờng. Giá quá cao sẽ làm cho sản phẩm của công ty khó tiêu thụ và giá quá thấp sẽ gây ra sự thua thiệt và đôi khi gây ra sự ngờ vực của khách hàng về chất lợng sản phẩm của Công ty. Chính vì vậy giá cả Công ty đa ra phải dựa trên chi phí cho sản phẩm của Công ty cũng nh của đối thủ cạnh tranh.
- Nghiên cứu xác định giá cả đối với Công ty là một nhiệm vụ quan trọng và phải đợc tiến hành một cách thờng xuyên, nhất là đối với các sản phẩm đồng nhất với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Trong việc định giá, Công ty cần phải thu thập đầy đủ thông tin và cũng cần xác định mục tiêu của chính sách giá đa ra là tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trờng hay một mục tiêu nào khác.
Nếu làm tốt các công việc trên thì công ty sẽ mở rộng đợc thị trờng, đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu góp phần nâng cao giá trị của kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản, nâng cao đợc hiệu quả của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của công ty lên.