nay
Chính sách của nhà nước là nâng cấp, hiện sửa chữa và thay thế thiết bị hư hỏng bằng những thiết bị mới chất lượng cao giá cả phù hợp đặc biệt là chủ trương đại hóa, công nghiệp hóa vì thế mà Công ty TNHH Hoá vật liệu và ứng dụng công nghệ mới có thể tận dụng cơ hội này để tiếp cận những đơn hàng này có giá trị vô cùng lớn
Bên cạnh đó nhà nước còn có một số dự án lớn nhằm phụ vụ đời sống ở các vùng sâu vùng xa như đưa điện về nông thôn đây cũng là thị trường vô cùng tiềm năng của doanh nghiệp do đây là một thị trường tuy nhỏ nhưng đang bị bỏ ngỏ khi thị trường chính đã bão hòa
Nhà nước còn có chính sách kích cầu bằng việc cho các doanh nghiệp với lãi
xuất thấp và đây cũng là cơ hội cho doanh nghiệp vay vốn để mở rộng quy mô doanh nghiệp trong bối cảnh hiện nay, việc tiếp cận với các nguồn vốn đã dễ dàng hơn so với trước kia.
Nhà nước có một số chính sách như tuyên truyền người Việt dùng hàng Việt, giảm thuế cho các sản phẩm công nghiệp có tỷ lệ nội địa hóa cao như ô tô. . . từ đó 44
giúp cho các sản phẩm của Công ty TNHH Hoá vật liệu và ứng dụng công nghệ mới có thể dễ dàng tìm kiếm được những khách hàng lớn như các Công ty sản xuất ô tô. Công ty có những sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ làm hài lòng khách hàng, tạo được uy tín trên thị trường . Ngoài ra, Công ty còn có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao, nhiệt huyết và tận tâm trong công việc. Công ty còn có khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt, ít khi lâm vào tình trạng hết hàng, tạo ra ưu thế cạnh
tranh lớn so với các đối thủ. Hơn nữa, khách hàng có xu hướng dùng hàng Việt chất lượng cao giá cả phù hợp nên các sản phẩm của Công ty rất phù hợp ở thị trường trong nước.
Trong thời đại toàn cầu hóa, với khả năng của mình, Công ty TNHH Hoá vật liệu và ứng dụng công nghệ mới không chỉ có khả năng cạnh tranh song phẳng ở thị trường Việt Nam mà còn có cơ hội đưa sản phẩm của mình tới thị trường quốc tế. Dù là một doanh nghiệp thuộc dạng doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhưng nếu tìm được đối tác nước ngoài đáng tin cậy, Công ty hoàn toàn có thể đưa các sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế. Với lợi thế về giá cả và chất lượng, Công ty hoàn toàn có khả năng thâm nhập vào thị trường Trung Quốc cũng như các thị trường khác trong khu vực Đông Nam Á. 2.5.2. Khó khăn
Điểm yếu:
Điểm yếu chính của Công ty là vấn đề sử dụng vốn lưu động. Ban lãnh đạo cần phải sử dụng nguồn vốn này một cách hiệu quả hơn để tăng doanh thu cho Công ty hoặc mở rộng sản xuất kinh doanh để tăng tính cạnh tranh trên thị trường. Giải pháp cho vấn đề này sẽ được nêu rõ ở phần 3. Ngoài ra Công ty chưa chú trọng tìm thêm đầu ra mới cho các sản phẩm và dịch vụ của mình tạo ra sự khó khăn trong việc tang doanh thu. Công ty cần phải đầu tư thêm cho quảng cáo, marketing, thăm dò thị trường để tìm liếm thêm khách hàng.
Thách thức:
Bên cạnh thuận lợi và các cơ hội đang mở ra trước mắt thì cũng tồn tại không ít thách thức cho Công ty TNHH Hoá vật liệu và ứng dụng công nghệ mới. Vì Công ty này là doanh nghiệp còn trẻ kinh nghiệm còn chưa nhiều và chịu sự cạnh tranh rất mạnh từ các đối thủ cạnh tranh không chỉ trong nước mà còn có các doanh nghiệp nước ngoài và yêu cầu từ phía khách hàng ngày cao về mặt chất lượng và mẫu mã, giá cả và cuộc khủng hoảng kinh tế mang tính chất toàn cầu cũng tác động không nhỏ tới doanh nghiệp. Ngày nay, khách hàng ngày càng có nhiều sự lựa chọn cho mình ở những mặt hàng thiết bị điện do có sự cạnh tranh của cơ chế thị trường nên Công Ty đang gặp phải sự cạnh tranh vô cùng gay gắt.
45
Đối thủ cạnh tranh chính của Công ty là: Công ty TNHH máy và thiết bị điện Đồng An Xin, Tập Đoàn Knill Gruppe, Công ty cổ phần HAMATRA Công nghiệp (đại lý độc quyền của loruenser tại việt nam), Công ty thiết bị điện công nghiệp Cát Vạn Lợi đây là những Công ty có tiềm lực tài chính rất mạnh và chiếm một thị phần không nhỏ về thiết bị điện tại thị trường Việt Nam
46
PHẦN 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN LƢU ĐỘNG TẠI CÔNG TY TNHH HÓA VẬT LIỆU VÀ ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ MỚI
3.1. Môi trƣờng kinh doanh
trong ngành nghề kinh doanh phụ trợ, nên gặp rất nhiều khó khăn cũng như cơ hội trong ngành nghề kinh doanh hiện tại.
Bước sang thế kỷ 21 thế kỷ của công nghệ, và nhà nước có rất nhiều dự án phát triển ngành điện và thiết bị, phụ kiện cho ngành điện doanh nghiệp với sức trẻ và có những bước đi táo bạo và chiến lược phát triển đúng đắn sẽ tạo tiền đề phát triển cho Công ty và doanh nghiệp phải tích cực áp dụng những thành quả của sự phát triển của khoa học công nghệ vào trong sản xuất.
Ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế
Trong năm 2008, do tình hình đóng băng của thị trường bất động sản và chính
sách thắt chặt tiền tệ, các ngành nghề đều bị ảnh hưởng đặc biệt là những ngành nghề phụ trợ. Các Công ty trong nền kinh tế gặp nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến nguồn vốn bị ứ đọng. Hầu hết các doanh nghiệp đều kinh doanh thua lỗ hoặc hòa vốn từ đó ảnh hưởng đến đời sống của công nhân viên từ đó đã gián tiếp ảnh hưởng đến chất lượng các sản phẩm, dịch vụ mà Công ty đang cung cấp.
Lãi suất ngân hàng trong giai đoạn 2010-2011 liên tục tăng cao, từ đó ảnh hưởng đến việc huy động vốn từ các ngân hàng của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn hơn. Đặc biệt là sau thời điểm các ngân hàng siết mạnh việc cho vay đã làm một số doanh nghiệp rơi vào tình trạng thiếu vốn sản xuất.
Yếu tố chính trị -luật pháp:
Việt Nam đang trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế và xây dựng nền kinh tế thị trường, vì vậy pháp luật và các chính sách của Việt Nam thường xuyên có những thay đổi để phù hợp với thực tiễn, phù hợp với thông lệ quốc tế. Là một doanh nghiệp hoạt động tại Việt Nam, các Công ty đều phải chịu sự chi phối của đồng thời Luật doanh nghiệp, các doanh nghiệp cổ phần còn chịu ảnh hưởng của Luật Chứng khoán. Hơn nữa, khi thực hiện niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán thì hoạt động của các Công ty sẽ còn chịu sự điều chỉnh của các quy định niêm yết của Sở giao dịch chứngkhoán, chính sự điều chỉnh này sẽ làm cho hoạt động của Công ty ngày càng minh bạch, nâng cao năng lực quản trị Công ty. Tuy nhiên, do thị trường chứng khoán Việt Nam vẫn là một thị trường khá mới mẻ, tính ổn định chưa cao, do đó các quy định pháp luật về chứng khoán và thị trường chứng khoán có thể sẽ gây lúng túng cho các doanh nghiệp. Với tốc độ phát triển kinh tế của Việt Nam trong những năm gần đây, đời sống
của người dân được nâng cao nhiều, do đó nhu cầu sử dụng các dịch vụ cũng tăng, các 47
ngành phụ trợ cho sản xuất nhờ đó cũng được thúc đẩy tại Việt Nam, tuy nhiên một số ngành phụ trợ chưa thực sự phát triển và tạo được uy tín trong các nhà sản xuất. Yếu tố nhân khẩu học:
Hiện nay, dân số Việt Nam hơn 90 triệu người, đứng thứ 3 Đông Nam Á, thứ 13 thế giới.
Giai đoạn 2000 –2013, tốc độ tăng dân số bình quân 1,2%/năm. Dự báo Việt
Nam có nguy cơ bùng nổ dân số rất cao. Dân số Việt Nam đông và lực lượng lao động đồi dào nhưng số lao động có tay nghề và trình độ chuyên môn còn thấp, chưa đáp ứng được yêu cầu của các doanh nghiệp, Sự mất cân đối giữa nhu cầu về lao động trình độ chuyên môn cao và số lượng đáp ứng được nhu cầu này còn rất thấp, khiến cho nguồn nhân lực tại các doanh nghiệp bị hạn chế, ảnh hưởng đến khả năng phát triển. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Yếu tố văn hóa xã hội:
hội nhập nhiều hơn với nền kinh tế thế giới. Các Công ty có khả năng mở rộng phát triển thị trường.
Quá trình đô thị hóa nông thôn ngày càng được các cấp bậc nhà nước triển khai nhiều hơn, từ đó dẫn đến các công trình, kiến trúc thuộc về cơ sở hạ tầng phục vụ phát triển kinh tế nông thôn sẽ được mở rộng phát triển nhiều ở nơi này, làm tăng nhu cầu mở rộng, xây dựng cũng như các thiết bị máy móc công nghiệp.
Yếu tố công nghệ:
Công nghiệp phụ trợ tuy là một mới phát triển tại Việt Nam nhưng đã đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá. Đến nay, đã có nhiều công nghệ mới, thiết bị hiện đại đã đi vào sản xuất đạt hiệu quả kinh tế cao. Có thể thấy hiệu quả do áp dụng công nghệ mới, thiết bị hiện đại thể hiện trên từng công đoạn của dây chuyền sản xuất:
Sự phát triển và ứng dụng khoa học công nghệ ngày càng sâu rộng trong ngành công nghiệp đã tạo ra những cơ hội thuận lợi cho đầu tư nâng công suất để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng của thị trường và hạn chế những tác động tiêu cực đến môi trường. Bên cạnh đó, quá trình này cũng đem đến những khó khăn nhất định đối với các Công ty vừa và nhỏ trong ngành trong việc cải tiến công nghệ, quản lí chất lượng sản phẩm và vấn đề môi trường để theo kịp các Công ty dẫn đầu ngành. Yếu tố tự nhiên:
Sự phát triển của ngành công nghiệp nói chung và các ngành phụ trợ nói riêng chịu sự chi phối nhiều từ nguồn nguyên liệu sẳn có trong tự nhiên cũng như mức độ dồi dào của các nguồn nguyên liệu này. Những doanh nghiệp không có lợi thế nằm gần nguồn nguyên liệu sẽ gặp những khó khăn nhất định về các chi phí liên quan đặc biệt là chi phí vận chuyển. Các Công ty bố trí gần các khu kinh tế các thành phố lớn 48
của quốc gia sẽ có lợi thế hơn hẳn trong quá trình tiếp cận thị trường tiêu thụ rộng lớn và giảm thiểu chi phí vận chuyển trong giao nhận hàng.
3.2. Định hƣớng phát triển của Công ty TNHH Hoá vật liệu và ứng dụng công nghệ mới nghệ mới
Đẩy nhanh quá trình tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp bằng cách lựa chon những kênh phân phối phù hợp với doanh nghiêp nhằm đem lại hiệu quả cao trong tiêu thụ. Do mô hình Công ty nhỏ vì thế viêc tìm kiếm thị trường là hết sức cần thiết. Cần nghiên cứu tìm hiểu thị trường, khách hàng đế có thể hoạch định những chiến lược rõ ràng cho Công ty trong tương lai. Để làm được điều này thì ban giám đốc cần hoạch định kế hoạch cụ thể chi tiết. Vì khách hàng của doanh nghiệp chủ yếu là các đơn vị xây lắp dân dụng hay các cửa hàng buôn bán đồ điện, vật liệu xây dựng. v. v. . Doanh nghiệp cần chú trọng tìm hiểu về các khách hàng tiềm năng, việc tìm hiểu về khách hàng về những yếu tố như năng lực tài chính, lĩnh vực kinh doanh, thái độ chính tri sẽ giúp cho Công ty nắm bắt rõ nhu cầu của khách hàng để có kế hoạch sản xuất phù hợp, ngoài ra doanh nghiệp cũng cần phải tìm hiểu đối thủ cạnh tranh nhằm tránh được những rủi ro đáng tiếc.
Tăng cường kiểm tra kiểm soát nguyên vật liệu và xây dựng chính sách dự trữ hiệu quả để hoạt động sản xuất được diễn ra liên tục
Do Công ty TNHH Hoá vật liệu và ứng dụng công nghệ mới có cơ sở sản xuất
riêng nhưng Phòng kế toán chuyên kiểm tra nguyên vật liệu lại làm việc chưa hiệu quả vẫn để xảy ra tình trạng lãng phí nguyên vật liệu. Công ty phải đưa ra định mức phù
hợp về nguyên vật liệu. Hơn nữa, việc kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đầu vào là cực kỳ quan trọng. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến sản phẩm của Công ty. Chất lượng nguyên vật liệu tốt sẽ sản xuất ra sản phẩm tốt, giảm tỷ lệ sai hỏng tăng tỷ lệ thành phẩm chất lượng cao.
Như vậy, ta thấy Công ty có xu hướng tập trung vào chuyên môn hoá việc buôn bán sản phẩm vật liệu thiết bị điện, và làm trung gian phân phối cho những nhà sản xuất trong nước, đồng thời có xu hướng bán sản phẩm cả gói, tức là kinh doanh tất cả những sản phẩm phục vụ cho lắp đặt hệ thống điện sinh hoạt và sản xuất, nhưng vẫn có sự tập trung vào những sản phẩm có chất lượng và giá trị cao.
Trước mắt Công ty tập trung vào nghiên cứu mở rộng thị trường cho sản phẩm chính của Công ty bằng cánh tìm hiểu và đưa ra những kênh phân phù hợp có thể nhanh chóng hay dễ dàng đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến với các cá nhân hay tổ chức nhằm mục đích xác lập vị trí của mình trên thị trường, tích tụ tập trung vốn để mở rộng qui mô kinh doanh và nâng cao trình độ quản lý và sẵn sàng liên kết với doanh nghiệp nước ngoài để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 49
Công ty luôn chú trọng vào nguồn nhân lực của Công ty và coi đó là tài sản quý giá nhất mang lại thành công cho Công ty. Việc xây dựng chính sách tốt để phát triển nguồn nhân lực là một trong những ưu tiên hàng đầu.
Luôn chú trọng vào nguồn nhân lực của Công ty và coi đó là tài sản quý giá nhất mang lại thành công cho Công ty. Việc xây dựng chính sách tốt để phát triển nguồn nhân lực là một trong những ưu tiên hàng đầu.
Trong những năm tới, Công ty sẽ thực hiện việc tuyển dụng nhân viên có trình độ và kinh nghiệm giỏi và tăng cường công tác đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên Công ty, cung cấp các điều kiện làm việc tốt và chế độ khen thưởng kịp thời đối với các nhân viên, tập thể ph òng ban có thành tích xuất sắc, có sáng kiến tạo lợi nhuận cho Công ty nhằm khuyến khích người lao động phát huy tối đa năng lực của mình
3.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lƣu động tại Công ty TNHH Hoá vật liệu và ứng dụng công nghệ mới TNHH Hoá vật liệu và ứng dụng công nghệ mới
Qua xem xét tình hình tổ chức, huy động và sử dụng vốn lưu động của Công ty trong những năm vừa qua cho thấy: Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh còn gặp nhiều khó khăn. Song với sự lãnh đạo của Ban chấp hành Đảng uỷ, Ban Giám đốc cùng toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty đã chứng tỏ sự nỗ lực vươn lên, quyết tâm phấn đấu hoàn thành kế hoạch đề ra.
Nhìn lại, các năm 2010-2012 là một năm có nhiều khó khăn thử thách với Công ty: Chưa có nhiều kinh nghiệm khi cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài, cạnh tranh giữa các đơn vị cùng ngành diễn ra một cách gay gắt, giá cả nguyên vật liệu có nhiều biến động. Điều này đã tác động không nhỏ tới quá trình kinh doanh, hiệu quả kinh doanh cũng như hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty.
Ngày nay nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về chất lượng sản phẩm dịch vụ ngày càng cao. Để có thể tồn tại và phát triển được một cách vững chắc, nhận biết điều đó, Công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ của mình, đầu tư đổi mới dây chuyền sản xuất, hiện đại hoá máy móc thiết bị, xây dựng mới nhà cửa, kho