THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠCH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2000-
2.2.2.1. Thị trường
Cùng với chiến lược đa dạng hoá, đa phương hoá các mối quan hệ kinh tế quốc tế của đất nước, Công ty chủ trương phát triển phương châm đa dạng hoá quan hệ thị trường song vẫn phải xây dựng thị trường trọng điểm và bạn hàng chủ yếu. Mục tiêu của Công ty là đẩy mạnh công tác xuất khẩu các sản phẩm các sản phẩm của đơn vị trong và ngoài ngành nhằm thu ngoại tệ và tăng cao doanh số xuất khẩu. Công ty xác định và phân chia thị trường có tiềm năng và cần tập trung đẩy mạnh xuất khẩu.
Như vậy thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty cổ phần vật liệu xây dựng SECOIN là Nga và Đông Âu sau đó là ASEAN. Nga và Đông Âu là các nước XHCN cũ vì vậy có quan hệ tốt với Việt Nam. Quan hệ chính trị tốt đẹp đã tạo điều kiện thuận lợi cho các quan hệ kinh tế phát triển.
-Thị trường ASEAN: Là một trong những công ty tư nhân đầu tiên được thành lập tại HN, công ty TNHH Secoin giờ đây đã có thể tự hào đứng vào hàng ngũ những nhà cung cấp vật liệu xây dựng cao cấp hàng đầu tại VN. Bí quyết của họ thật đơn giản: sự kết hợp hài hoà giữa nỗ lực tự thân của doanh nghiệp với các cơ hội mà thị trường tạo ra và sức mạnh của công nghệ tiêu chuẩn quốc tế.
Tháng 6/2003, công ty TNHH Secoin chuyên sản xuất kinh doanh các mặt hàng vật liệu xây dựng đã ký với hãng EDM Abrasives Srl của Italia một bản hợp đồng theo đó EDM sẽ cung cấp toàn bộ máy móc thiết bị và chuyển giao công nghệ sản xuất các loại đá mài cũng như thương hiệu đá mài EDM cho Secoin sử dụng.
EDM Abrasives Srl là một nhà sản xuất đá mài hàng đầu của Italia và các sản phẩm mang thương hiệu EDM của họ đã và đang được sử dụng rộng rãi trên toàn thế giới và cả ở Vn. Chính bởi điều này mà Secoin đã không ngần ngại bỏ ra 9,5 tỷ đồng để thực hiện hợp đồng nói trên, trong đó riêng giá trị thương hiệu EDM được xác định gần 3 tỷ đồng. Đây là một số tiền không hề nhỏ đối với Secoin bởi vì đây là một doanh nghiệp tư nhân chỉ có vốn điều lệ 5 tỷ đồng.
Nhưng Secoin hoàn toàn không chơi ngông. Bỏ ra ngần ấy tiền, Secoin được toàn quyền sử dụng thương hiệu EDM không chỉ tại thị trường VN mà còn tại tất cả các thị trường khác ở châu á. Ngoài ra, sản phẩm đá mài của Secoin cũng sẽ được xuất khẩu ra nước ngoài theo mạng lưới bán hàng mà EDM Abrasives đã thiết lập trên toàn thế giới.
Ông Đinh Hồng Kỳ, giám đốc điều hành của Secoin cho biết, EDM Abrasives Srl hiện là sản xuất đá mài lớn thứ ba tại Italia. Hiện nay tại Italia các nhà sản xuất đá mài đang có xu hướng chuyển giao công nghệ cho các nước khác để lợi dụng nguôn nhân công giá rẻ bởi nếu tiếp tục duy trì sản xuất tại Italia thì không thể cạnh tranh nổi với hàng Trung Quốc. Các thống kê cho thấy trung bình mỗi ngày các nhà sản xuất đá mài Italia bị mất 1 khách hàng về tay người Trung Quốc hay Đài Loan do đó họ buộc phải chấp nhận chuyển giao và EDM Abrasives Srl cũng không phải là ngoại lệ. Tuy nhiên, nếu sản xuất tại VN thì nhờ các ưu đãi về thuế cũng như giá nhân công thấp nên Secoin đã không ngần ngại đầu tư.
Theo phân tích của Secoin, thị trường trong nước vẫn đang hết sức hứa hẹn. Các số liệu tổng hợp của Hiệp hội gốm sứ xây dựng VN cho hay mỗi năm Việt Nam vẫn phải nhập khẩu khoảng 20 triệu USD sản phẩm đá mài cao cấp để phục vụ sản xuất gạch granit. Trong số 20 nhà sản xuất gạch hàng đầu của VN hiện nay thì có tới 16 nhà sản xuất sử dụng sản phẩm đá mài ngoại nhập và đây là một thị trường tiềm năng. Cho nên ngay sau khi ký được hợp đồng nói trên thì Secoin đã ngay lập tức bắt tay xây dựng một nhà máy chuyên sản xuất đá mài cao cấp tại tỉnh Hưng Yên với tổng vốn đầu tư lên tới 30 tỷ đồng. Nếu không có gì thay đổi thì tháng 11 này nhà máy sẽ chính thức vận hành. Công suất của nhà máy này sẽ vào khoảng 10 ngàn tấn/ngày. trong thời gian đầu, 30% khối lượng sản phẩm và tỷ lệ này sẽ được nâng dần lên qua từng năm để có thể đạt đến mức 70%.
Thế còn áp lực cạnh tranh của hàng Trung Quốc thì sao? Ông Kỳ cho biết, trong thời gian tới thì thuế nhập khẩu mặt hàng đá mài vào thị trường ASEAN sẽ là 20% đối với hàng Trung Quốc, còn đối với hàng VN thì chỉ bị đánh thuế 5%. Ngoài ra thì hiện tại cả khu vực ASEAN mới chỉ có một nhà máy sản xuất đá mài tại Malaysia và đây cũng sẽ là một lợi điểm.
Đây không phải là lần đầu tiên Secoin ký hợp đồng mua lại công nghệ và thương hiệu của một công ty nước ngoài. Vào năm 2000, công ty này đã mua lại toàn bộ nhà máy gạch Shinano Super Brick - một công ty 100% vốn Nhật Bản tại Hà Tây. Cũng năm này, một nhà máy sản xuất gạch sử dụng công nghệ của Italia đã được khởi công và đến nay thì sản phẩm của nhà máy này đã được sử dụng tại nhiều công trình quan trọng như nhà ga sân bay Nội Bài, bờ Hồ Gươm, bờ Sông Hương...Đặc biệt hơn là Secoin không chỉ mua công nghệ cho mình mà còn là nhà thầu cung cấp các dây chuyền công nghệ này cho hàng loạt nhà máy khác. Từ năm 1995 lại nay Secoin đã cung cấp thiết bị và lắp đặt các dây chuyền sản xuất cho trên 40 nhà máy trên cả nước và với kết quả này thì Secoin đã chiếm vị trí số 1 VN hiện nay về chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực vật liệu xây dựng.
Chủ tịch hội đồng quản trị của công ty này ông Đinh Xuân Bá kể lại rằng khi thành lập Secoin 15 năm trước toàn bộ số vốn ông có chỉ là 4290 USD. Vậy nên ông thật sự bất ngờ với những thành công hiện tại. Càng bất ngờ hơn khi tiểu sử của ông đã được giới thiệu trong các cuốn sách "Who's who of the Asian Pacific Rim"; "Who's who in Viẹt Nam" và "Barons Fellows" - các cuốn sách do Barons Who's who xuất bản tại Mỹ. Còn với giám đốc điều hành Đinh Hồng Kỳ thì 5 năm bôn ba tìm kiếm thị trường ở châu Âu đã giúp anh có được một cái nhìn tổng quan về thị trường vật liệu xây dựng của thế giới và đó là một bí quyết để thành công.
Tiếp theo sự kiện ngói mầu Secoin xâm nhập vào thị trường Mỹ trong tháng 4/2011, những nỗ lực quảng bá sản phẩm của Secoin đã đạt được một thành công mới với việc gạch lát thương hiệu Secoin được cung cấp sang Nam Phi – một thị trường được coi là “cửa ngõ” của “lục địa đen” rộng lớn và đầy tiềm năng.
Cộng hoà Nam Phi là một quốc gia nằm ở mũi phía nam lục địa Châu Phi. Với dân số 180 triệu người, kinh tế Nam Phi có nhiều tiềm năng để phát triển bởi lẽ ở đây, cơ sở hạ tầng khá chuẩn mực. Đường bộ, đường sắt, đường thủy, đường hàng không và các cảng biển đều đạt tiêu chuẩn quốc tế với đường bờ biển dài 2.500km. 8.000 km đường cao tốc và 1.500 km đường đôi tiêu chuẩn quốc tế chạy suốt các ngả đường đất nước. Nam Phi cũng được xem như một cửa ngõ lớn bước vào thị trường châu Phi.
Con đường tới thị trường Nam Phi đã được Ban Giám đốc Secoin đặt nền móng từ chuyến thăm khảo sát thị trường Nam Phi vào tháng 10/2007. Tiếp theo đó, tháng 11/2007, một đoàn các doanh nghiệp Nam Phi do thị trưởng thành phố Umshwathi dẫn đầu đã sang thăm Việt nam và đến làm việc tại công ty SECOIN để trao đổi cơ hội hợp tác kinh doanh. Qua nghiên cứu thị trường và làm việc với các đối tác, Ban Giám đốc Secoin nhận định Nam Phi sẽ là một điểm mốc mà Secoin cần phải chinh phục trong kế hoạch mở rộng thị trường xuất khẩu của mình.
Theo hợp đồng được ký kết giữa Secoin và khách hàng Nam Phi trong tháng 5/2011, Secoin cung cấp gạch lát cho một dự án Khách sạn sang trọng. Khác với các chủng loại gạch lát mà Secoin vẫn xuất khẩu sang các nước Châu Âu, Úc, Nhật Bản, Trung Đông,… gạch lát xuất khẩu sang Nam Phi sẽ có những nét mới lạ, độc đáo. Sản phẩm được kết hợp vẻ đẹp và sự tinh tế của gạch bông và gạch terrazzo cao cấp. Việc này cũng khẳng định vị thế vững chắc của thương hiệu gạch lát SECOIN trên thị trường quốc tế.
-Thị trường EU, Nhật Bản, Bắc Mỹ: Đây cũng là thị trường có tiềm năng lớn. Tuy nhiên xuất khẩu sang thị trường này còn thấp mặc dù vẫn tăng dần qua các năm. Kế hoạch của Công ty là sẽ thiết lập các đại lý tại thị trường các nước này.
Ngày 28/4/2011, sản phẩm ngói mầu mang thương hiệu Secoin đã được xuất khẩu đi Mỹ, đánh dấu là điểm đến thứ 31 của sản phẩm Secoin trên bản đồ thế giới. Đây được coi như một thành công lớn bởi Mỹ luôn là một thị trường nổi tiếng khó tính, luôn diễn ra các cuộc cạnh tranh khốc liệt các chủng loại sản phẩm gạch ngói xây dựng.
nhất của Việt Nam. Tuy nhiên, VLXD không nung, (cụ thể ngói mầu) là sản phẩm mà thị trường Mỹ vốn từ nhiều năm nay đã rất phong phú với các dòng sản phẩm có nguồn gốc đa dạng.
Để cạnh tranh được tại thị trường Mỹ, Secoin chú trọng đến tính chuyên nghiệp trong giao dịch thương mại quốc tế và tập trung vào chất lượng sản phẩm. Ngói mầu Secoin là một loại ngói xi măng đặc biệt được sản xuất trên dây chuyền công nghệ của Nhật Bản với lớp thân ngói được làm từ những vật liệu đặc biệt. Bề mặt sản phẩm được phủ các hợp chất acrylic cao cấp tạo ra các mầu sắc hết sức đa dạng. Sau 5 năm đưa sản phẩm ra thị trường, ngói mầu Secoin đã chiếm được tín nhiệm của người tiêu dùng nhờ các ưu thế rõ rệt: Màu sắc đa dạng, nhẹ hơn ngói truyền thống tới 20% tính trên m2, cường độ uốn cao hơn 3 lần, độ hút nước thấp hơn 10 lần. Cũng nhờ vậy mà ngói mầu Secoin khắc phục được các nhược điểm các vật liệu lợp khác như về khả năng chống nóng, chống ồn, chống thấm và hoàn toàn loại trừ rêu mốc. Hơn thế nữa, giá 1m2 ngói mầu Secoin thấp hơn ngói đất nung truyền thống tới hơn 20%. Điểm đặc biệt là dù kích thước viên ngói lớn, nhưng chi phí cho hệ thống giàn đỡ trên mái chỉ bằng một nửa so với ngói đất nung.
Với 5 nhà máy tại Hà Nội, Hưng Yên, Bình Dương và TP.HCM các sản phẩm gạch, ngói mang thương hiệu Secoin đã đáp ứng được mọi nhu cầu trong và ngoài nước về các sản phẩm VLXD không nung. Và không chỉ ngói mầu, các sản phẩm khác của Secoin như gạch bông, gạch sân vườn, gạch nghệ thuật, gạch lát trong nhà, gạch bể bơi, đã được xuất khẩu đều đặn hàng tháng tới những thị trường lớn trên thế giới như Nhật Bản, Austraylia, châu Âu, các nước Trung Đông, Trung Quốc, Singapore... Trước sự kiện Secoin xuất hiện ở quốc gia thứ 31 trên thế giới, ông Nguyễn Gia Hùng - Trưởng phòng Thị trường Nước ngoài của Secoin khẳng định: Đây không chỉ là niềm tự hào của riêng Secoin mà còn là niềm tự hào của một trong số rất ít sản phẩm VLXD Việt Nam đã đặt chân được tới cả 5 châu lục.
Khi Thủ tướng Chính phủ ra Quyết định số 567/TTg về việc phê duyệt Chương trình phát triển vật liệu xây không nung đến năm 2020 đã đưa ra đường lối đúng đắn và nêu ra hàng loạt giải pháp khuyến khích phát triển VLXD không nung như ưu đãi thuế, ưu đãi về chuyển giao công nghệ sản xuất, yêu cầu xóa bỏ các lò gạch đất nung… Secoin với những lợi thế là Cty tiên phong trong ngành sản xuất VLXD không nung đã đẩy mạnh hơn nữa sản xuất, đa dạng hóa, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm tăng cường xuất khẩu và tập trung vào phân khúc thị trường cao cấp trong nước như các dự án Keangnam Hanoi Landmark Tower, PHOENIX Garden, Ecopark (Hà Nội), Hyatt Regency Danang (Đà Nẵng), Hòn Dấu (Hải Phòng), Khu biệt thự Kim Long, Khu biệt thự Ngân Long (TP.HCM)…
Secoin xuất khẩu gạch bông sang Thổ Nhĩ Kỳ
Công ty Secoin, doanh nghiệp chuyên sản xuất vật liệu xây dựng không nung vừa ký hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gạch bông sang thị trường Thổ Nhĩ Kỳ.
Hợp đồng xuất khẩu của Secoin với đối tác Thổ Nhĩ Kỳ chính thức được bắt đầu từ tháng 6 năm 2011. Với hợp đồng này, Secoin trở thành một trong số ít các nhà cung cấp gạch bông cho thị trường Thổ Nhĩ Kỳ.
Thổ Nhĩ Kỳ là quốc gia nằm ở phía Đông Địa Trung Hải, với diện tích trải dài trên cả 2 châu lục, Âu và Á, Với tổng diện tích 780.580 km2 và dân số trên 70 triệu người, Thổ Nhĩ Kỳ có một nền kinh tế năng động với ngành công nghiệp, thương mại đa dạng cùng với ngành nông nghiệp truyền thống với lượng lao động chiếm đến 34%.
Với ảnh hưởng của cả 2 nền văn hóa Âu và Á, Thổ Nhĩ Kỳ có các kiến trúc rất độc đáo cổ kính xen lẫn hiện đại. Đa số dân theo đạo hồi Thổ nhĩ Kỳ có só lượng đền thờ nhiều nhất thế giới với 450 đền thờ lớn nhỏ. Các kiến trúc nhà thờ thường mang đậm nét cổ điển và hơi Á Đông nên nhiều thiết kế khác cũng có chung một phong cách tương tự và thường lựa chọn gạch bông, một dòng sản phẩm truyền thống với hơn trăm năm lịch sử được kết hợp giữa giá trị từ văn hóa nơi nét thanh lịch của phương Tây và sự huyền bí của phương Đông .
Được biết, trước khi có được hợp đồng xuất khẩu gạch bông sang Thổ Nhĩ Kỳ, tháng 42011, Secoin cũng xuất khẩu được lô hàng ngói màu đầu tiên sang thị trường Mỹ.