ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠCH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM
3.1.2.Dự báo thị trường gạch xây dựng thế giới.
Những năm qua, hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gạch xây dựng của Việt Nam đã có những thuận lợi nhất định. Với thực tại nền kinh tế nước ta trong xu thế mở hội nhập với khu vực và quốc tế đã tạo bước phát triển cho ngành công nghiệp gạch sứ nước ta. Với một loạt các sự kiện như việc Mỹ bỏ cấm vận và bình thường hố quan hệ đối với Việt Nam, gia nhập ASEAN, AFTA và ký kết hiệp định thương mại Việt - Mỹ ngày 13/7/2000 đã góp phần tích cực trong hoạt động xuất khẩu gạch xây dựng ra thị trường thế giới. Với những thắng lợi lớn trong hoạt động kinh tế đối ngoại để phát huy những thắng lợi trên, Việt Nam sẽ mở rộng hơn nữa sự hợp tác quốc tế để nhanh chóng hồ nhập vào nền kinh tế thế giới, cụ thể là tích cực chuẩn bị các điều kiện cho việc thực hiện cam kết CEPT/AFTA.
Mặt khác, thị trường hàng hoá thuộc các mặt hàng kinh doanh vật liệu xây dựng của Cơng ty sẽ có nhiều biến động lớn. Xu hướng giát tăng là phổ biến. Một số nước sẽ thực hiện chính sách mở cửa thị trường hàng vật liệu xây dựng. Số nước tham gia xuất khẩu vật liệu sẽ tăng, lượng hàng vật liệu xây dựng xuất khẩu của các nước đã xuất khẩu cũng sẽ tăng cao.
Hàng cao cấp của Trung Quốc, đa dạng về kích thước, kiểu dáng, dù giá rất cao nhưng thị trường Việt Nam vẫn chấp nhận. Các doanh nghiệp sản xuất trong nước một lần nữa... bị động, thúc thủ.
Các loại gạch ốp lát chất lượng thấp, giá rẻ của Trung Quốc cách đây khoảng chục năm làm mưa gió ở Việt Nam. Sau một thời gian, các doanh nghiệp trong nước đã có nhiều biện pháp như chuyển đổi máy móc, cơng nghệ, giữ chất lượng sản phẩm, truyền thơng... Từ đó, doanh nghiệp trong nước đã giành lại thị trường.
Nhưng nay, chỉ cần đi một vòng thị trường, dễ dàng quan sát thấy hàng cao cấp của Trung Quốc lại thống lĩnh với các loại gạch kích thước lớn từ 1,2 x 1,2m, 1,5 x 1,5m, 1 x 2m...; mẫu mã đẹp, độ bóng, óng ánh cao; và giá cũng rất cao từ 1,3 – 3 triệu đồng/m2 mà người tiêu dùng trong nước vẫn mua.
Thiết bị, công nghệ của các nhà máy sản xuất gạch các loại tại Việt Nam khơng phải thấp, có thứ hạng trên thế giới "nên vẫn có thể sản xuất được những loại gạch khổ lớn, bóng đẹp nhưng do nhu cầu tiêu thụ chưa nhiều nên chưa sản xuất".
Thực tế các doanh nghiệp sản xuất gạch trong nước đủ sức thực hiện nhưng công suất tiêu thụ không cao. Mặt khác, các doanh nghiệp đã đầu tư những dây chuyền ép công suất lớn, hiện đại, chủ động về xương, men.... Nhưng nếu thay đổi mẫu mã, kích thước, xương men thì phải dừng cả dây chuyền để hiệu chỉnh sản xuất. Do vậy mà thị phần các loại gạch khổ lớn thường ứng dụng cho các cơng trình lớn lại dành cho Trung Quốc.
Thúc thủ trước mặt hàng này, các doanh nghiệp trong nước còn cho rằng, "mẫu mã của Trung Quốc đa dạng vì doanh nghiệp của họ rất lớn mạnh, "mình mười nhà máy, họ một ngàn nhà máy và họ phân công nhau để vận hành; tốc độ copy mẫu của họ cũng rất nhanh".
Ngay như hiệp hội Gốm sứ xây dựng Việt Nam (VIBCA) cũng nhận định, Trung Quốc đứng đầu thế giới về các sản phẩm gạch ngói nói chung, cả những nước như Tây Ban Nha, Ý cũng khó lịng cạnh tranh với họ về mẫu mã và giá cả.
Khảo sát trên thị trường Hà Nội hiện nay, các loại gạch ốp lát của TQ chủ yếu là gạch granite, ceramic lát nền loại lớn kích thước 60x60cm, 80x80cm hoặc gạch ốp tường, nhà vệ sinh kích cỡ 30x45cm, 30x60cm. Chỉ cần nhìn vào chủng loại gạch TQ đang bày bán, khách hàng sẽ phải... chóng mặt vì kiểu dáng và màu sắc của gạch TQ quá phong phú, đa dạng.
Thịnh hành nhất hiện nay là loại gạch granite vân loang sáng màu, vân màu đá, màu tối, vân giả cổ, loại có hoa văn nhân tạo (như vân giả gỗ), vàng kem như màu lông gà con hoặc hơi nâu... Chị Nguyệt, nhân viên bán hàng tại cửa hàng Khương Tuấn (đường Hoàng Quốc Việt, Hà Nội), cho biết giá gạch ốp lát TQ bình thường từ 180.000-260.000 đồng/m2, loại đắt hơn khoảng 400.000-500.000 đồng/m2... tùy loại và mẫu mã.
So với gạch sản xuất trong nước, giá gạch TQ rẻ hơn 20.000-50.000 đồng/m2 (tùy loại, kích thước).
Theo một số người kinh doanh ở Hà Nội, mẫu mã đẹp, chủng loại phong phú, chất lượng chấp nhận và giá rẻ hơn hàng trong nước là những lý do chính để người tiêu dùng chọn mua các loại gạch xuất xứ từ TQ. Đây cũng là nguyên nhân khiến nhiều doanh nghiệp nhập gạch TQ vào VN nhiều hơn để kinh doanh, trong đó khơng ít được nhập khẩu bằng đường tiểu ngạch ở cửa
khẩu Móng Cái (Quảng Ninh)... trốn thuế nên giá càng rẻ hơn.
Gạch ốp lát TQ tại thị trường Tp.HCM cũng phong phú không kém Hà Nội. Chị Nguyệt Hồng, chủ cửa hàng Hồng Anh (đường Tô Hiến Thành, Q.10), cho hay nếu có mười người khách vào tiệm hỏi mua gạch thì có đến tám người chọn mua gạch của TQ chỉ vì “giá mềm, lại nhiều kiểu, tha hồ chọn”.
Nếu so sánh trực tiếp mẫu gạch granite loại 60x60cm của hãng T. với gạch TQ thì “màu hàng sản xuất trong nước khơng đẹp, khơng bóng cũng khơng sáng, trong khi gạch của TQ nhìn bắt mắt và nước màu rất sống động”. Chưa kể mức giá của gạch TQ khá mềm khi các loại gạch phổ biến chỉ dao động 160.000-170.000 đồng/m2, trong khi gạch trong nước từ trên 180.000 đồng/m2.
Trong khi đó, giới “đánh” gạch TQ nhập khẩu cho biết khi hàng về đến VN, bao bì bên ngồi của gạch TQ đều bị lột hết. Thay vào đó, tên của đơn vị nhập hàng sẽ được viết tắt và dán trên góc của thùng hàng để các cửa hàng lấy bán dễ dàng phân biệt nguồn cung.
Nhiều nhà thầu còn khẳng định nếu biết “tận lò” của các đầu mối nhập gạch TQ, có thể lấy được giá rẻ hơn giá bán lẻ ngoài thị trường 20.000-30.000 đồng/m2 vì khơng phải qua nhiều khâu bán lẻ trung gian.
3.2. GIẢI PHÁP
Đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, Công ty đặt ra những mục tiêu riêng phù hợp với các mục tiêu chung trong phương hướng phát triển của mình, cụ thể là:
Những năm qua, mặc dù thị trường thế giới có nhiều biến động do khủng hoảng kinh tế thế giới và sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp cả trong và ngoài nước nhưng doanh số từ xuất khẩu các sản phẩm mang thương hiệu SECOIN vẫn phát triển và giữ vững được ở các thị trường truyền thống như Thái Lan, Nga, Đài Loan, một số nước ASEAN..., thậm chí một số đơn vị xuất khẩu trong TCT SECOIN đã thành công trong việc mở rộng và phát triển thêm được một số thị trường mới với doanh số lớn và duy trì được cho đến thời điển này như thị trường Iraq, Nigeria, Thổ Nhĩ Kỳ… Có được kết quả như vậy được là nhờ 5 nguyên nhân chính:
Sự quan tâm, điều hành một cách sát sao, quyết liệt của từ lãnh đạo TCT SECOIN đến lãnh đạo các đơn vị thành viên dù ở thời kỳ nào cũng định hướng dành ưu tiên cho xuất khẩu cùng sự cố gắng, bền bỉ vượt khó khăn của đội ngũ cán bộ có nhiều kinh nghiệm lâu năm làm cơng tác xuất khẩu.
Chính sách ln đưa chất lượng là yếu tố hàng đầu để thương hiệu SECOIN có thể duy trì lâu dài tại những thị trường truyền thống.
Nỗ lực đưa vào sản xuất những sản phẩm, mẫu mã mới có hàm lượng cơng nghệ cao bên cạnh những sản phẩm truyền thống để gia tăng sức cạnh tranh.
Công tác xúc tiến thương mại với việc tham dự một cách liên tục và đều đặn các Hội chợ quốc tế lớn có uy tín về lĩnh vực VLXD trên khắp thế giới như Hội chợ quốc tế vè VLXD tại Valencia, Hội chợ Canton Fair tại Quảng Châu- Trung Quốc, Hội chợ Big5 tại Dubai, Hội chợ Mosbuild tại Moscow. Cũng từ đó hình thành nên đội ngũ cán bộ nhiều kinh nghiệm và nhiệt huyết với công tác xuất khẩu.
Áp dựng thương mại điện tử trong công tác nhằm tăng hiệu quả cũng như tiết kiệm chi phí bán hàng.
Lãnh đạo SECOIN đã đặt kế hoạch tăng trưởng doanh số xuất khẩu 25% mỗi năm, giữ vững tỉ suất lợi nhuận trong doanh thu là 10% với mục tiêu Doanh số xuất khẩu toàn Tổng công ty tới năm 2015 đạt 75 triệu USD. Theo đó, định hướng về các thị trường xuất khẩu là: Giữ vững và phát triển những thị trường truyền thống của sản phẩm SECOIN như Nga, Đài Loan và một số nước láng giềng trong ASEAN như Thái Lan, Campuchia, Malaysia…; Tìm kiếm thêm khách hàng tại các thị trường tiềm năng như Trung Đông, Ấn Độ, Châu Phi và Mỹ La Tinh; Thâm nhập sâu và vững chắc vào một số thị trường cao cấp như Australia, Hàn Quốc, Nhật Bản và EU; Cố gắng từng bước đưa các sản phẩm SECOIN tiếp cận và thâm nhập thị trường Hoa Kỳ.
Đối với một số giải pháp, đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả công tác xúc tiến xuất khẩu ở TCT SECOIN cũng như trong tồn ngành VLXD, ơng Nguyễn Minh Tuấn kiến nghị 4 nhóm giải pháp:
1. Các cơ quan chức năng cần hỗ trợ tối đa cho doanh nghiệp xuất khẩu trong công tác xúc tiến thương mại, đặc biệt là hỗ trợ tham gia các cơ hội giao thương lớn như Hội chợ VLXD quốc tế;
2. Đơn giản hoá hơn nữa các thủ tục xuất khẩu, thông quan nhằm giảm chi phí cho doanh nghiệp từ đó tạo sức bật cho sản phẩm xuất khẩu.
3. Quyết liệt trong việc chống hàng giả hàng nhái từ đó doanh nghiệp có thể yên tâm tập trung vào sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm SECOIN nói riêng và hàng hố Việt Nam nói chung trên thị trường quốc tế. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4. Có cơ chế chế tài thích hợp như hàng rào thuế quan hoặc giấy phép nhập khẩu đối với những sản phẩm VLXD nhập khẩu không đạt tiêu chuẩn an tồn, chất lượng để hàng hố Việt Nam có chỗ đứng vững chắc tại thị trường nội địa làm bệ phóng cho hàng hố xuất khẩu.
Trong những năm qua, năng lực sản xuất của một số mặt hàng chủ yếu trong lĩnh vực VLXD cơ bản đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, như các mặt hàng gốm, sứ, xi măng, kính xây dựng, trong đó kính xây dựng có bước đột phá đáng kể chỉ trong 3 năm gần đây, ngoài ra các doanh nghiệp cũng đã tích cực tìm kiếm thị trường xuất khẩu hàng hố của mình ra nuớc ngồi. Tuy nhiên, do nhiều nguyên nhân khác nhau nên việc xuất khẩu các sản phẩm VLXD của nước ta chưa nhiều, chưa tương xứng với tiềm năng của nó. Thứ trưởng mong rằng nhà nước, các doanh nghiệp và hiệp hội cần nâng cao hơn nữa vai trị của mình để góp phần thúc đẩy ngành công nghiệp sản xuất VLXD Việt Nam phát triển ổn định và vững mạnh, phục vụ cho công cuộc xây dựng và phát triển đất nước.
Puerto Rico, một lãnh thổ thịnh vượng chung theo chế độ cộng hòa thuộc chủ quyền của Hoa Kỳ, nằm ở phía đơng bắc vùng biển Ca-ri-bê, là một trong những đầu tàu kinh tế vùng Ca-ri-bê. Puerto Rico dài 100 dặm, rộng 35 dặm. Tính đến năm 2008, dân số của Puerto Rico ước tính khoảng gần 4 triệu người. Nhờ vào những chính sách ưu đãi về thuế nên nền kinh tế và xuất nhập khẩu của Puerto Rico phát triển vượt trội. Ngân hàng Thế giới xếp Puerto Rico vào nhóm các nước có thu nhập bình qn cao.
Xuất khẩu gạch sang thị trường Puerto Rico, gạch bông Secoin đã thêm một bước tiến mới trên con đường chinh phục các cơng trình kiến trúc trên thế giới. Điêu này đã chứng minh chất lượng của gạch bông Secoin đã có chỗ đứng và tạo được ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng quốc tế, ngay cả với những khách hàng khó tính nhất.
Khách hàng quốc tế ln ưa chuộng những sản phẩm “hand-made” hay “sản phẩm xanh”. Q trình khơng ngừng cải tiến cơng nghệ đã giúp gạch bơng Secoin khơng những là một sản phẩm “hand-made” có chất lượng cao, mẫu mã tinh xảo mà còn là một sản phẩm cực kỳ thân thiện với môi trường và với người sử dụng nó. “Chất lượng là danh dự và cuộc sống” chính điều này đã giúp gạch bơng Secoin giữ vững vị thế của mình trên thị trường quốc tế, tạo được uy tín với khách hàng trong và ngồi nước.