THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠCH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2000-
2.2.3.5. Kênh phân phối xuất khẩu gạch xây dựng của Công ty
Gạch xây dựng của Công ty được phân phối qua trung gian rồi ra nước ngoài theo sơ đồ:
Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối xuất khẩu gạch của Cơng ty
Nguồn: Phịng xuất nhập khẩu Công ty SECOIN Xuất khẩu sang Thổ Nhĩ Kỳ
Hợp đồng xuất khẩu của Secoin với đối tác Thổ Nhĩ Kỳ chính thức được bắt đầu từ tháng 6 năm 2011. Với hợp đồng này, Secoin trở thành một trong số ít các nhà cung cấp gạch bơng cho thị trường Thổ Nhĩ Kỳ.
Thổ Nhĩ Kỳ là quốc gia nằm ở phía Đơng Địa Trung Hải, với diện tích trải dài trên cả 2 châu lục, Âu và Á, Với tổng diện tích 780.580 km2 và dân số trên 70 triệu người, Thổ Nhĩ Kỳ có một nền kinh tế năng động với ngành công nghiệp, thương mại đa dạng cùng với ngành nông nghiệp truyền thống với lượng lao động chiếm đến 34%.
Công ty SECOIN Công ty Graniser (Thổ Nhĩ Kỳ) Northcote Pottery (Úc) Hengda (Trung Quốc)
Công ty xuất khẩu ShengLong (Trung Quốc)
Với ảnh hưởng của cả 2 nền văn hóa Âu và Á, Thổ Nhĩ Kỳ có các kiến trúc rất độc đáo cổ kính xen lẫn hiện đại. Đa số dân theo đạo hồi Thổ nhĩ Kỳ có só lượng đền thờ nhiều nhất thế giới với 450 đền thờ lớn nhỏ. Các kiến trúc nhà thờ thường mang đậm nét cổ điển và hơi Á Đông nên nhiều thiết kế khác cũng có chung một phong cách tương tự và thường lựa chọn gạch bơng, một dịng sản phẩm truyền thống với hơn trăm năm lịch sử được kết hợp giữa giá trị từ văn hóa nơi nét thanh lịch của phương Tây và sự huyền bí của phương Đơng .
Xuất khẩu sang Úc
SECOIN vừa ký hợp đồng xuất khẩu sang Australia lô hàng đá ốp lát Bretonstone và Terastone trị giá 5 triệu USD/năm. Đây là loại gạch ghép hỗn hợp có mật độ đá cao được sản xuất theo công nghệ rung và nén trong môi trường chân không, tạo ra tấm gạch granit, cẩm thạch với nhiều kích cỡ, màu sắc, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Xuất khẩu sang Trung Quốc
SECOIN xuất khẩu gạch sang Trung Quốc qua công ty xuất khẩu trung gian ShengLong. Sau đó, ShengLong sẽ phân phối hàng đến Hengda.
Nhu cầu sử dụng gạch nung, đặc biệt là loại gạch “hoài cổ” của Việt Nam tại thị trường Trung Quốc đã xuất hiện từ lâu, tuy nhiên những năm qua các doanh nghiệp Việt Nam chỉ xuất khẩu đáp ứng một phần nhu cầu của các đối tác Trung Quốc, với mức cung ứng đạt 200.000 viên/tháng. Đến năm 2009, nhu cầu nhập loại sản phẩm trên của Trung Quốc tăng cao, thậm chí có thời điểm tăng gấp 2 – 3 lần thông thường. Một số các doanh nghiệp Việt Nam đã bước đầu tạo dựng được thị phần tại các tỉnh Quảng Đông, Quảng Tây, Phúc Kiến và mở rộng hướng sang các tỉnh lân cận.
Năm 2010, các khách hàng Trung Quốc, đặc biệt tại Quảng Đông tỏ ra ưa chuộng và tín nhiệm sản phẩm gạch “hoài cổ” từ Việt Nam.
Dự báo trong thời gian tới, Việt Nam có thể mở rộng thị phần ở Quảng Đông, Phúc Kiến với lượng xuất khoảng một triệu viên gạch/tháng.