V. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING SẢN PHẨM XUẤT
2.Quyết định về cải tiến sản phẩm xuất khẩu
Xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh, cải tiến sản phẩm xuất khẩu sẽ là quyết định cho Tổng công ty nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm xuất khẩu và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng và thay đổi của thị trường Liên Bang Nga.
Công tác cải tiến sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty có thể được tiến hành theo cách thức bao bì đóng gói, và cải tiến chất lượng sản phẩm như nâng cao mức độ vệ sinh an toà thực phẩm...
*Dứa miếng và dứa khoanh: để xâm nhập thị trường với khối lượng lớn, cần cải tiến bao bì và nhãn hiệu:
+ bao bì nên làm bằng lọ thuỷ tinh hoặc hộp nhựa cứng và trong, làm sao cho người tiêu dùng có thể nhìn thấy sản phẩm bên trong.
+ Chuyển phương thức hàn hộp sắt tây bằng thiếc sang công nghệ ghép mí bằng điện.
+ In nhãn hiệu bằng giấy bóng, chất lượng cao và tiến tới chuyển sang in nhãn hiệu thẳng vào hộp dứa (chứ không gián giấy như hiện nay).
Cùng với việc cải tiến bao bì đóng gói, nếu hoạt động bảo quản tốt nữa thì việc xuất khẩu mỗi năm mặt hàng này có thể khả quan hơn nhiều.
*Nước dứa nói riêng và nước quả nói chung cho đến nay vẫn được giao sang Liên Bang Nga trong các hộp sắt tây, không thể nào cạnh tranh nổi với nước dứa đóng trong hộp giấy tráng kẽm của Hà Lan, Isarel và Hungry vừa rẻ vừa tiện vừa dễ sử dụng. Để có thể xuất khẩu các loại nước quả (dứa, cam, chuối, xoài cà chua, đu đủ), cải tiến bao bì là vấn đề hàng đầu.
- Dưa chuột dầm dấm, chuối sấy: cũng như các mặt hàng trên, vấn đề cải tiến bao bì và các nhãn mác là cần thiết. Đặc biệt, dưa chuột dầm dấm phải bỏ hẳn bao bì bằng sắt tây, chuyển sang đóng gói bằng lọ thuỷ tinh.
- Tương ớt: là mặt hàng đặc trưng của Việt Nam đối với người Nga có thói quen dùng gia vị. Nếu cải tiến bao bì, chuyển từ chai thuỷ tinh sang chai nhựa như của Mỹ và các nước Châu Âu cho người tiêu dùng dễ sử dụng( hoặc chuyển sang dạng tuýp, hoặc đóng chai thấp, miệng rộng) thì có thể đưa kim ngạch xuất khẩu tăng lên rất nhiều.
3.Quyết về hoàn thiện sản phẩm xuất khẩu.
Bên cạnh các quyết định về cải tiến chất lượng sản phẩm xuất khẩu nhằm khẳng định vị trí của sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty trên thị trường Nga, các quyết định bổ trợ khác về hoàn thiện sản phẩm xuất khẩu có thể đưa ra như nhãn hiệu của mặt hàng của Tổng công ty phải có đầy đủ thông tin theo quy định, tránh hiện tượng hàng giả, đảm bảo uy tín của Tổng công ty trên thị trường Liên Bang Nga. Việc thiết kế một nhãn hiệu sản phẩm sao cho phù hợp với tiêu chuẩn tiêu chuẩn hoá trên thị trường Liên Bang Nga. Việc thị trường Liên Bang Nga đòi hỏi Tổng công ty phải nghiên cứu phong tục tập quán quan điểm về màu sắc biểu tượngcủa quốc gia đó, về nền văn hoá và những sở thích tiêu dùng rau quả đò hộp. Ngoài ra, về mặt pháp luật, nhãn hiệu sản phẩm phải có đăng ký được pháp luật bảo vệ gọi là nhãn hiệu thương mại.
KẾT LUẬN
Đề tài “Hoàn thiện chính sách Marketing sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty rau quả Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga” được nghiên cứu trên đây chủ yếu phân tích, đánh giá tình hình thực tế công tác tổ chức hoạt động Marketing sản phẩm xuất khẩu và những hoạt động liên quan trực tiếp tới quá trình đó.
Trong thời gian thực tập tại Tổng công ty rau quả Việt Nam, tôi đã cố gắng nắm bắt những hoạt động kinh doanh, cũng như hoạt động Marketing sản phẩm xuất khẩu ở đây, kết hợp với cơ sở lý luận chung để tìm ra những ưu điểm cần phát huy trong thời gian tới, những tồn tại cần được giải quyết. Đồng thời, bài báo cáo chuyên đề đề xuất các iải pháp hoàn thiện tổ chức hoạt động Marketing sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty rau quả Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga.
Tuy nhiên, vì thời gian thực tập và trình độ nhận thức của bản thân còn hạn chế, nên bài báo cáo này không thể tránh khỏi những sai sót. Vì vậy, rất mong đựoc sự giúp đõ của toàn bộ công nhân viên của Tổng công ty rau quả Việt Nam và đặc biệt là cô giáo hướng dẫn Doãn Hoàng Minh.
Tôi xin chân thành cảm ơn toàn thể các cán bộ công nhân viên của Tổng công ty rau quả Việt Nam và đặc biệt là cô giáo hướng dẫn Doãn Hoàng Minh đã nhiệt tình giúp đỡ tôi trong giai đoạn thực tập vừa qua.
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU...1
I. NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ ...4
1. Tự do hoá thương mại toàn cầu, những thời cơ và thách thức đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam...4
I.1. Những thời cơ Những thách thức...5
I.2. Những nhiệm vụ đổi mới của công ty kinh doanh quốc tế nước ta trong thời gian hiện nay...6
2. Phân tích nội dung cơ bản của tổ chức hoạt động Marketing xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế ...8
2.1.Khái niệm, bản chất và những đặc trưng cơ bản của Marketing xuất khẩu...8
2.2.Nghiên cứu Marketing xuất khẩu và phân tích khả năng xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế...11
2.3. Lựa chọn thị trường xuất khẩu của công ty kinh doanh quốc tế. .16 2.4. Lựa chọn các hình thức xuất khẩu của Công ty kinh doanh quốc tế ...19
3. Xác lập triển khai marketing sản phẩm xuất khẩu...21
3.1. Khái niệm và cấu truc sản phẩm trên thị trường quốc tế...21
3.2. Nội dung quyết định sản phẩm xuất khẩu...22
II. TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY...24
1. Quá trình hình thành và phát triển...24
1.1. Giới thiệu về tổng Công ty rau quả Việt Nam...24
1.2. Quyết định thành lập...24
1.3. Quá trình phát triển...25
2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Tổng Công ty...27
2.2. Khả năng xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt nam...28
2.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Tổng công ty...30
3. Môi trường kinh doanh của Tổng công ty...35
3.1. Môi trường kinh doanh bên trong Tổng Công ty ...35
3.2. Môi trường vĩ mô...42
4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty ...44
4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh chung năm 2001...44
4.2. Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu ...45
III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM...46
1. Quyết định marketing sản phẩm...46
1.1. Quyết định về chủng loại sản phẩm...46
1.2. Cấu trúc sản phẩm rau quả chế biến xuất khẩu sang thị trường Liên Bang Nga...49
1.3. Quyết định về sản phẩm mới...50
2. Quyết định giá sản phẩm...51
2.1. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá...51
2.2. Quy trình định giá...52
2.3. Chiến lược giá...52
3. Phân tích hệ thống phân phối...52
3.1.Kênh phân phối của Tổng Công ty...52
3.2. Đánh giá kênh phân phối của Tổng Công ty...54
4. Phân tích xúc tiến Thương mại của Tổng Công ty Rau quả Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga...54
4.1. Quảng cáo...55
4.2. Xúc tiến bán hàng và quan hệ công chúng...55
IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM...56
1. Lợi thế...56
3. Nguyên nhân...58
V. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA...60
1. Quyết định về chủng loại sản phẩm xuất khẩu...60
2. Quyết định về cải tiến sản phẩm xuất khẩu...61
3. Quyết toán về hoàn thiện sản phẩm xuất khẩu...62