Bên cạnh những thành tựu đã đạt được trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng thì công ty còn tồn tại nhiều hạn chế.
2.3.2.1.Những hạn chế trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng:
Tuy mô hình mạng lưới bán hàng của công ty đang áp dụng đã phát huy được hiệu quả nhất định nhưng với sự biến động của thị trường hiện nay xem ra mô hình mạng lưới bán hàng của công ty không phù hợp trong thời gian dài.
Công ty chưa thiết lập được một hệ thống thông tin xuyên suốt từ tổng công ty đến các đại lý thành viên, khách hàng.
Mạng lưới bán hàng hiện tại chưa thực sự phát huy được hết những tiềm năng mà công ty đang có.
Công tác quản lý giữa các tuyến chưa chặt chẽ, chưa tạo được sự liên kết giữa các thành viên trong tuyến.
Nhân viên bán hàng tại các điểm bán hàng chưa có kinh nghiệm và chưa thực sự tâm huyết, gắn bó với công ty.
2.3.2.2. Nguyên nhân hạn chế
Mô hình mạng lưới bán hàng không còn phù hợp với thực tế kinh doanh trong thời kỳ khủng hoảng như hiện nay. Công ty chưa có kế hoạch, mục tiêu mới trong tương lai để cải thiện, hoàn chỉnh hơn nữa mạng lưới bán hàng đang có.
Chính sách phân phối của công ty chưa khai thác được hết khu vực thị trường. Với những điểm bán hàng chưa đủ khả năng làm đại lý công ty cần có các chính sách mới phù hợp để tận dụng những điểm bán hàng đó.
Nhân viên kinh doanh của công ty hiện nay còn rất hạn chế. Khối lượng công việc ngày càng nhiều nhưng số lượng nhân viên kinh doanh còn quá ít, điều dó làm ảnh hưởng đến việc tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty.
Ngân sách của công ty dành cho mạng lưới bán hàng còn chưa nhiều.
Kinh tế thế giới khủng hoảng chưa có dấu hiệu phục hồi làm cơ cấu lực lượng lao động thay đổi ảnh hưởng đến việc bố trí lực lượng bán hàng.
Lương dành cho nhân viên của công ty đang thấp hơn mức thị trường, nhân viên bán hàng không có ngày nghỉ làm giảm hiệu quả công việc.