2.1.5.1. Môi trường bên ngoài công ty a, Môi trường vĩ mô
Môi trường chính trị pháp luật:
Môi trường chính trị ở nước ta khá ổn định, và an toàn tạo điều kiện kinh doanh tốt cho tất cả các doanh nghiệp. Đảng và Nhà nước ta luôn dành nhiều chính sách mở cửa ưu đãi cho các doanh nghiệp. Tuy nhiên thì bên cạnh đó những chính sách pháp luật về thủ tục hành chính còn nhiều hạn chế, rườm rà và cồng kềnh đang là những khó khăn đối không chỉ đối với các doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế:
Trong những năm gần đây, do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhà nước thắt chặt tín dụng, việc huy động vốn khó khăn cùng với việc công ty mở rộng kinh doanh sang lĩnh vưc bán lẻ. Điều này cũng tác động trực tiếp đến công tác tổ chức mạng lưới bán hàng bán hàng, đòi hỏi công ty phải xây dựng một mô hình mạng lưới phù hợp với ngân sách của mình.
Môi trường văn hóa – xã hội:
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, quan niệm về thời trang khi mang bầu của người Việt Nam dần được nâng cao. Chín tháng, mười ngày thiêng liêng của người phụ nữ là cả một quãng thời gian dài hạnh phúc nhưng không kém phần vất vả. Đỏi hỏi nhu cầu trang phục được thoải mái nhất nhưng vẫn đẹp và lịch sự nơi công sở.
b, Môi trường ngành
Đối thủ cạnh tranh:
Đối thủ cạnh tranh là một nhân tố có sức ảnh hưởng lớn đến việc bố trí mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp. Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty là các hãng
thời trang đầm bầu như BumpS, Mommy, Honey…Ngoài những đối thủ có thương hiệu kể trên công ty còn phải cạnh tranh với những hàng hóa có nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc. Được vận chuyển qua còn đường tiểu ngạch, có giá cả thấp.
Khách hàng:
Khách hàng là một nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định xây dựng mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp. Khách hàng của công ty chủ yếu là các chị em làm việc nơi công sở đang trong quá trình mang thai và sau khi sinh. Các sản phẩm thời trang của công ty đáp ứng tốt nhu cầu thời trang đi làm, đi chơi, và đồ mặc nhà cho họ. Nhà cung ứng:
Nguyên liệu đầu vào của công ty hoàn toàn phải nhập từ bên ngoài. Nguồn nguyên liệu cho ngành thời trang không khan hiếm như môt số ngành khác tuy nhiên thì nó lại phụ thuộc vào xu thế thời trang. Chính vì vậy công y đã có những chính sách thu mua và dự trữ thích hơp vừa tận dụng được kinh tế theo quy mô, vừa bắt kịp với xu thế. Nhà phân phối:
Trước đây công ty hoạt động hoàn toàn theo cơ chế sản xuất bán buôn. Công ty tự tạo dựng thương hiệu rồi phân phối cho các trung gian thương mại. Các trung gian thương mại hoạt động khá hiệu quả và liên tiếp công ty có thêm nhiều trung gian ở khắp các tỉnh thành trên cả nước.
2.1.5.2. Môi trường bên trong công ty
Đặc điểm sản phẩm:
Sản phẩm của công ty thì ít có những mặt hàng khác có thể thay thế. Vì khi mang thai cơ thể người phụ nữ phát triển lên rất nhiều, đặc biệt là phần bụng. Chính vì vậy mà nhu cầu thời trang trong giai đoạn này là rất cần thiết.
Chính sách kinh doanh:
Chính sách kinh doanh của công ty hiện nay là có sự điều chỉnh về mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng để tạo ra lợi thế cạnh tranh. Giúp công ty đương đầu với đối thủ cạnh tranh và đứng vững trên thị trường, đồng thời đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng.Việc xây dựng và lựa chọn mạng lưới bán hàng có vai trò quan trọng để thực hiện mục tiêu trên.
Nhân sự:
Việc tổ chức mô hình mạng lưới bán hàng phụ thuộc rất nhiều vào sự hiểu biết của lực lượng bán hàng về mặt này và khách hàng của công ty. Hiện nay, số lượng nhân viên kinh doanh của công ty TNHH thời trang Yến Thy còn hạn chế; nhưng hầu hết họ đều là những người có hiểu biết về mặt hàng kinh doanh của công ty.