- Trong quá trình hoạt động, hệ thống kênh phân phối của công ty TNHH
4.2.2Mục tiêu và định hướng chiến lược kinh doanh của công ty trong thờ
gian tới.
Trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt như hiện nay, giá cả của các mặt hàng khác tăng liên tục tuy nhiên với sản phẩm máy tính xách tay thì giá khá là ổn định điều này cũng là một lợi thế cho việc kịnh doanh của công ty.Từ khi thành lập cho tới nay công ty Vicom không ngừng gia tăng sản lượng và số lượng thành viên kênh đề có thế thõa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng và chiếm được thị phần tiền năng
còn bỏ ngõ trên thị trường. Trong một vài năm tới, việc phát triển hệ thống kênh phân phối máy tính xách tay được xem là khá triển vọng vì:
+ Nền kinh tế đang phát triển từng ngày, đất nước đang trong quá trình hội nhập,việc tin học hóa dần được áp dụng rộng rãi dẫn tới nhu cầu sử dụng máy tính xách tay trong tương lai là rất lớn.
+ Hệ thống phân phối đã và đang xây dựng là một mạng lưới phân phối rộng khắp. Trong tương lai có thể bao phủ rộng khắp thị trường Hà Nội và lan sang các tỉnh lân cận khác.
+ Công ty đang cố gắng xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các trung gian, duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại và hướng tới thiết lập mối quan hệ với các khách hàng tương lai.
+ Hiện tại và trong tương lại nguồn cung ứng của công ty khá là ổn định, cơ sở hạ tầng và vật chất đồng bộ là điều kiện tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
•Các mục tiêu kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
- Mục tiêu tăng trưởng: Theo dự báo của ngành kinh doanh máy tính xách tay thì nhu cầu sử dụng máy tính xách tay ở VN trong 5 năm tới sẽ tăng rất nhanh, vượt xa các năm khác do quá trình hội nhập và tin học hóa trong công việc, theo đó công ty Vicom đạt mục tiêu tăng trưởng thị phần, chớp lấy thời cơ để đưa thương hiệu công ty và sản phẩm máy tính của công ty ra nhiều thị trường tiềm năng khác nhau nhằm thu hút được nhiều đối tượng khách hàng mới.
- Mục tiêu gia tăng thị phần: tiếp tục duy trì hoạt động ổn định trên thị trường hà nội và mở rộng thêm các trung gian ở các huyện ngoại thành hà nội cũng như các tỉnh lân cận khác giáp gianh Hà Nội.
- Về vốn kinh doanh: Vốn là yếu tố rất quan trọng giúp công ty mở rộng quy mô kinh doanh, vì thế công ty sẽ cố gắng sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, bảo toàn và phát triền vốn, phấn đấu giảm tối đa vốn vay công ty và ngân hàng và lượng vốn tồn trọng hàng khó luân chuyển, tích cực giải quyết hàng tồn giúp hàng hóa lưu thông đễ dàng đảm bảo vòng quay vốn nhanh, thu hồi vốn hiệu quả.
- Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, bán thêm nhiều mặt hàng mới đa dạng và hiện đại hơn đồng thời quan tâm hơn tới hoặt động Marketing bán hàng hơn nữa, áp dụng nhiều phương thức bán hàng mới, nghiên cứu thị trường cụ thể để đưa
ra các chiến lược đúng đắn và phù hợp hơn, đơn giản hóa bộ máy tổ chức công ty để có thể phân cấp chức năng nhuần nhuyễn hơn.
•Những định hướng chiến lược kinh doanh chính.
+ Công ty tập trung mọi nguồn lực vào gia tăng thị phần, tăng số lượng sản phẩm bán ra, tăng sức cạnh tranh trên thị trường, quảng bá thương hiệu, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, làm tốt công tác nghiên cứu thị trường để tiềm kiếm nhiều thị trường tiềm năng mới.
+ Uu tiên phát triển hệ thống kênh gián tiếp thông qua các trung gian phân phối để có thể dễ quản lý hơn, lượng sản phẩm bán ra nhiều hơn, có nhiều khách hàng hơn và việc tìm hiểu nhu cầu thị trường cũng thuận lợi hơn.
+ Cố gắng tiết kiệm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận.
+ Tiếp tục đầu tư cơ sở vật chất, tăng nhân lực bán hàng có chuyên môn, có trách nhiệm nhằm nâng cao dịch vụ khách hàng.
+ Đẩy mạnh công tác chống gian lận thương mại, kịp thời phát hiện và xử lý nghiêm những đại lý, thành viên kênh có hành vi bán hàng sai quy định của công ty gây ảnh hưởng tới uy tín của công ty và lợi ích của người tiêu dùng.