2. Mỹ 3. Thuỵ Điển 4. Butane 5. Srelanca 6. Phỏp 10.000 4.700 4.700 600 47 47 6 38.000 15.960 4.560 5.320 5.700 4.560 1.900 42 12 14 15 12 5 27.500 10.450 4.400 3.850 2.200 3.850 2750 38 16 14 8 14 10 Tổng 106.298 100 158.900 100 128.200 100
Nhỡn vào biểu trờn ta thấy nhu cầu của cỏc khỏch hàng thay đổi qua cỏc năm. Do nhu cầu về thiết bị phụ thuộc lớn vào sự phỏt triển của ngành điện hay
chủ trương chớnh sỏch phỏt triển mạng lưới điện tiờu thụ ở từng khu vực của Nhà nước. Do đú nhu cầu về thiết bị đo điện cũng thay đổi qua cỏc năm.
Năm 1997 cụng ty điện lực I là khỏch hàng tiờu thụ lớn nhất 25% doanh
thu của cỏc khỏch hàng trong nước. Đứng thứ hai là cụng ty điện lực II, cụng
ty điện lực III chiếm cú 20% doanh thu tiờu thụ trong nước, khu vực này do sự
phỏt triển của ngành điện trong năm đú chưa cao dẫn đến nhu cầu sử dụng thiết
ty điện lực I tiờu thụ giảm cũn cú 20% doanh thu tiờu thụ trong nước, nguyờn nhõn là do cú một số cơ sở đó nhập cụng tơ của Trung Quốc bàn với giỏ rẻ gõy
tiờu cực đối với cụng ty. Trong khi đú, nhờ cú những nỗ lực phấn đấu, cải tiến ở khõu bỏn hàng khu vực miền Trung và miền Nam vẫn được giữ vững ổn định
và doanh thu tiờu thụ đạt mức cao hơn năm trước. Năm 1998 cụng ty điện lực III là 22% tăng 2 % so năm 1997. Cỏc khỏch hàng ngoài những khỏch hàng truyền thống của cụng ty là cỏc cụng ty điện lực qua cỏc năm 97,98 và 99 tiờu thụ được tăng doanh thu tiờu thụ là 15%, 17,1%, 20% doanh thu tiờu trong
nước.
Về thị trường tiờu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài cụng ty đó khụng ngừng mở rộng thị trường tiờu thụ. Năm 1998 doanh thu tiờu thụ tăng
28.000 triệu đồng so với năm 1997. Tuy nhiờn thị trường nước ngoài năm 1999
giảm so năm 1998. Cụng ty cần đảy mạnh tiờu thụ sản phẩm ra thị trường nước
ngoài.
1. CÁC CHỈ TIấU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TTSP
Chỉ tiờu tổng quỏt:
Phõn tớch đỏnh gỏi hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là một vấn đề
hết sức quan trọng của cụng ty. Qua phõn tớch chỉ tiờu hiệu quả này biết được qua cỏc năm cụng ty đó đạt được mức hiệu quả cao hay cũn phải khắc phục để nõng cao hơn nữa quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của cụng ty . Hiệu quả kinh
doanh của cụng ty thể hiện qua bảng cụ thể sau:
Đơn vị: triệu đồng Năm Chỉ tiờu 1997 1998 1999 (1)Doanh thu (2)Chi phớ (1)/(2) 106.298 91.796 1,157 158.900 134.600 1,1805 128.200 105.534 1,21
Bảng phõn tớch trờn cho thấy hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty qua cỏc năm đạt mức hiệu quả năm sau cao hơn năm trước. Mức sinh lợi của năm 1998 là 1,1805 tăng so với năm 1997 là 2,03% . Năm 1999 tăng so với năm 1998 là 2,49%. Phản ỏnh mức sinh lợi của chi phớ bỏ ra là tăng cao. Năm
1997 khi bỏ ra một đồng chi phớ thỡ thu về là 1,21 đồng doanh thu, năm 1999
phớ là một vấn đề hết sức được chỳ trọng trong thời gian hiện nay của tất cả
cỏc cụng ty núi cung và của cụng ty TBĐĐ núi riờng. muốn thu lợi nhuận cao
thỡ phải hạ giảm tối thiểu chi phớ bỏ ra trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Mức doanh lợi trờn vốn (M1) và mức doanh lợi trờn doanh thu tiờu thụ(M2):
Lợi nhuận thu được sau một quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh là một yếu tố
trong hệ thống phản ỏnh hiệu quả kinh tế của cụng ty. Trong năm gần đõy lợi
nhuận từ hoạt động TTSP của cụng ty đều đạt được mức cao. Do đú giỳp cho
cụng ty khụng ngừng bự đắp chi phớ bỏ ra mà cũn làm cho nguồn vốn sản xuất kinh doanh ngày càng tăng trưởng, thể hiện ở bảng kết quả sau đõy: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đơn vị: triờu đồng
Năm
Chỉ tiờu 1997 1998 1999
1. Vốn kinh doanh
2. Doanh thu tiờu thụ
3. Lợi nhuận 27.600 106.298 12.818 32.218 158.900 15.298 32.218 128.200 9.360
Qua bảng trờn ta thấy lợi nhuận năm 1998 tăng 2480 triệu đồng so với năm 97. năm 99 lợi nhuận giảm 5938 triệu đồng so với năm 98.
Nguồn vốn của cụng ty được củng cố: năm 98, 99 tăng 16,7% so với năm 97 hay là tăng tuyệt đối là 4.618 triệu đồng.
Mặc dự năm 99 vốn kinh doanh cú tăng hơn so với năm 97, nhưng lợi
nhuận lại giảm so với cỏc năm. Xột về lợi nhuận tuyệt đối đưa ra kết luận về
hiệu qủa tiờu thụ sản phẩm của cụng ty thỡ chưa đỳng đắn. Bởi chỉ tiờu này khụng những chịu tỏc động của bản thõn chất lượng cụng tỏc tiờu thụ mà chịu ảnh hưởng của quy mụ sản xuất . Phõn tớch hai chỉ tiờu sau:
Tổng lợi nhuận M1 = Tổng vốn kinh doanh x100 Tổng lợi nhuận M2 = Tổng tổng doanh thu x100
Cỏc chỉ tiờu M1, M2 qua cỏc năm như sau:
Đơn vị:(%)
Năm Mức doanh lợi trờn
vốn(M1)
Mức doanh lợi trờn doanh thu tiờu thụ(M2) 1997 1998 1999 46,44 47,48 29,05 12,05 9,6 7,3
Qua số liệu trờn ta thấy:
Mức doanh lợi trờn vốn năm 1998 tăng cao nhất bằng 102,2% năm 1997. Năm 1999 bằng 61,18% năm 1998.
Mức doanh lợi trờn doanh thu qua cỏc năm lại giảm, năm 1998 mức
doạnh lợi trờn doanh thu tiờu thụ bằng 79,67% năm 1997, năm 1999 bằng 76,04% năm 1998.
Như vậy 100 triệu đồng vốn kinh doanh năm 1997 mang lại 46.440.000 đồng lợi nhuận, năm 1998 mang lại 47.480.000 đồng và năm 1999 là 29.050.000 đồng lợi nhuận. Năm 1997 cũng cứ 100 triệu doanh số bỏn ra thỡ lợi nhuận mang lại 12.050.000 đồng lợi nhuận. Năm 1998 cũng cứ 100 triệu
doanh số bỏn ra thỡ lợi nhuận thu được là 9.600.000 đồng giảm 2.450.000 đồng
so với năm 1997. Năm 1999 số này là 7.300.000 đồng và giảm 2.300.000 đồng
so với năm 1998 và giảm 4.750.000 đồng so với năm 1997. Ta thận thấy mức
doanh lợi trờn doanh thu tiờu thụ giảm dần qua cỏc năm. Mặc dự vốn kinh doanh qua cỏc năm 1998 và 1999 vẫn tăng hơn so với năm 1997. Mức doanh
lợi trờn vốn kinh doanh của năm 1998 đạt mức tỷ lệ cao, song mức doanh lợi
trờn doanh thu tiờu thụ sản phẩm lại giảm so với năm 1997. năm 1999 xột cả
hai yếu tố doanh lợi trờn vốn cũng giảm và doanh lợi trờn doanh thu cũng
giảm. Điều này chứng tỏ hiệu quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm cũn chưa cao. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong những năm tới cụng ty cần cú những biện phỏp hữu hiệu để khắc phục
nhằm nõng cao hiệu quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm.
IV. NHỮNG ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CễNG TÁC TTSP Ở CễNG
TY:
1.ƯU ĐIỂM:
Sự thể hiện của cỏc bảng phõn tớch trờn ta thấy cụng ty TBĐĐ qua cỏc năm hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn bảo tồn được nguồn vốn và phỏt triển
nhập người lao động khụng ngừng được cải thiện. Những kết quả đạt được như
vậy ta phải khẳng định tầm quan trọng của cụng tỏc tỡm kiộm thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Khi chuyển đổi sang cơ chế hoạch toỏn kinh doanh cụng ty đó chọn lựa
cho mỡnh một hướng đi thớch hợp trong sản xuất cỏc mặt hàng mà trước đú
tổng giỏ trị sản lượng chỉ chiộm đến 30% thỡ nay được sản xuất nhiều hơn.
Chất lượng và giỏ thành sản phẩm là yếu tố quyết định sự thắng thế cạnh tranh trờn thương trường. Cụng ty đó ký hợp đồng hợp tỏc chuyển giao cụng nghệ
với hóng LADIS&GYR của Thuỵ Sĩ theo phương thức mua cụng nghệ, chứ
khụng liờn doanh với hóng này. Hóng này là một trong cỏc hóng của Thuỵ Sĩ
cú kỹ thuật và cụng nghệ chế tạo cỏc loại đồng hồ rất nổi tiếng. Những sản
phẩm sản xuất và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài cụng ty đó bỏn sản phẩm
cho hóng LADIS&GYR. Hỡnh thức này cú thuận lợi là cụng ty sản xuất cỏc
sản phẩm của mỡnh bỏn ra thị trường thế giới trong thời gian đầu chưa được
bạn hàng tin cậy.
Những lỗ lực phấn đấu của cụng ty để đạt chứng chỉ ISO9001 nú cú tỏc
dụng rất lớn trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty khụng những thị trường trong nước mà cũn thị trường quốc tế. Chớnh sỏch định giỏ của cụng ty
thực hiện một cỏch mềm dẻo tuỳ theo từng thời điểm nhất định mà cú cỏc mức
giỏ khỏc nhau cho phự hợp. Đặc biệt là cỏc khỏch hàng ký theo hợp đồng thỡ giỏ cú những ưu đói thoả đỏng.