NƯỚC , XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI:
Qua những phõn tớch đỏnh giỏ trờn về cụng tỏc thị trường của cụng ty ta
thấy cụng ty đó cố gắng hết nỗ lực để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của
mỡnh đứng vững và phỏt triển. Kết quả cho thấy là trong nhiều năm gần đõy cụng ty đó đạt nhiều thành tớch đỏng kể, đó tạo được uy tớn lớn đụớ với khỏch hàng, đặc biệt khỏch hàng trong nước , nhiều sản phẩm chiến thị phần cao, cú
những sản phẩm đó độc chiếm thị trường trong nước . Song bờn cạnh đú cũng
khụng trỏnh khỏi những hạn chế cần được thỏo gỡ để củng cố hơn nữa vị thế
cuả cụng ty , phục vụ cho những mục tiờu phỏt triển lõu dài của doanh nghiệp,
cụng ty cần tập trung vào những vẫn đề sau:
Đối với thị trường trong nước , sản phẩm của cụng ty đó chiếm được vị
thế đối với khỏch hàng. Khỏch hàng truyền thống của cụng ty là 7 cụng ty điện
lực, việc trực tiếp ký hợp đồng với cỏc cụng ty này đó tạo nhiều thuận lợi cho
cụng ty . Cụng ty nờn củng cố vị trớ của mỡnh với những khỏch hàng truyền
Uy tớn với khỏch hàng thể hiện ở chất lượng, số lượng và thời gian giao hàng ,
đú là cỏc yếu tố quyết định nờn mối quan hệ mật thiết với khỏch hàng.
Trong thời gian qua , do tốc độ tiờu thụ khỏ lớnnờn nhiều lỳc cụng ty khụng cú đủ hàng bỏn cho khỏch. Một số Sở điện lực đến ngày lấy hàng mà
khụng cú. Đõy là vấn đề mà cụng ty cần phải xem xột đếntrong kế hoạch sản
xuất của mỡnh, cần phải tớnh toỏn chớnh chớnh xỏc nhu cầu của khỏch hàng
trước khi nờn kế hoạch sản xuất. Ngoài những khỏch hàng truyền thống, cụng
ty vẫn phải thường xuyờn cú những chớch sỏch khuyến mại cho những khỏch
hàng nhỏ lẻ. Vớ dụ như bảo hành miễn phớ trong mọi điều kiện. Vỡ đõy chủ yếu
là những cửa hàng bỏn lẻ thiết bị điện, nếu cụng ty tập trung vào những khỏch
hàng này thỡ cũng tăng được phần lớn doanh thu tiờu thụ.
Về hoạt động tiếp thị, cụng ty cũng đó tiến hành nhưng do đặc điểm của
cầu về sản phẩm của cụng ty hoạt động tiếp thị quảng cỏo bằng hỡnh thức giới
thiệu sản phẩm trờn một số bỏo, tạp chớ chuyờn ngành, Cataloge và gửi tới cỏc cụng ty điện lực, cỏc cơ sở sản xuất. Bằng hỡh thức này cụng ty mới chỉ giới
thiệu được sản phẩm cho những khỏch hàng truyền thống, chưa đưa được thụng tin đến với người dõn.
Cụng ty nờn cú những Cataloge đặc biệt cho mặt hàng cụng tơ gửi tới
cỏc sở điện lực vỡ đõy là những nơi nắm được sỏt sao nhu cầu của khỏch hàng, trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng, vỡ đú giỳp họ hiểu hơn về đặc tớnh kỹ thuật
của sản phẩm, giỏ cả và những dịch vụ tiờu thụ của cụng ty. Ơ cỏc vựng nụng
thụn hiện nay, hầu hết nụng dõn tiền nờn họ sử dụng cụng tơ của Trung Quốc,
loại này giỏ rẻ hơn chỉ bằng một nửa so với cụng tơ của cụng ty nhưng chất lượng lại kếm hơn và họ thường phải hieẹu chỉnh lại khi mua về do vậy cụng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ty phải tổ chức tiếp thị đưa thụng tin đến những khỏch hàng này. Phũng Marketing cần tăng cường năng lực mắm bắt nhu cầu hơn nữa và xử lý thụng tin nhanh hơn để cú phương ỏn xử lý và kế hoạch sản xuất phự hợp kịp thời đỏp ứng đỳng và đủ theo hợp đồng đó ký kết. Hơn nữa việc tiệu thụ theo cỏc
hợp đồng khi trỳng thầu chiếm tỷ trọng khỏ lớn trong doanh thu tiờu thụ của cụng ty. Do đú phũng marketing cũng phải tổ chức nắm bắt thụng tin mời thầu
thật nhanh nhậy để kịp thời chuẩn bị cỏc yờu cầu tham gia dự thầu, tăng khả năng trỳng thầu. Để trỳng thầu trong phương thức tiờu thụ này cú nghĩa là cụng ty phải hơn hẳn cỏc đối thủ khỏc về mặt chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giỏ cả,
tiến độ thực hiện. Nhưng những điều này vỡ đối thủ nào cũng biết và chỳ trọng khi tham gia đấu thầu. Vỡ vậy cỏc đối thủ cũng đưa ra cỏc điều kiện gần như
nhau thỡ đối thủ nào được chọn trỳng thầu chớnh là đối tượng cú tiếng tưm trờn
thị trường, cú quan hệ tốt với bạn hàng, với cấp trờn. Như vậy, theo đú, ngoài việc tập trung vào cụng tỏc sản xuất, nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản
quan hệ tốt với bạn hàng. Đõy cũng là những điều kiện giỳp cụng ty mở rộng
thị trường ra nước ngoài vỡ việc tiờu thụ ở thị trường nước ngoài chủ yếu thụng qua đấu thầu cạnh tranh.
Cụng ty nờn xõy dựng mối quan hệ hợp tỏc hơn nữa giữa cỏc đơn vị
trong ngành. Quan hệ hợp tỏc này giỳp cụng ty học tập được nhiều kinh
nghiệm từ họ, giảm bớt được đối thủ cạnh tranh trong ngành. Đõy cũn là cỏch
để cụng ty mở rộng uy tớn, tờn tuổi của mỡnh trong ngành, đú chớnh là cỏch mở
rộng thị trường ngầm. Để làm được điều đú, cụng ty cú thể tận dụng cơ khi tham gia đấu thầu, chỉ cố gắng trỳng thầu phần việc phự hợp và cú lợi nhất,
phần cũn lại để cho cỏc đơn vị khỏc. Hay khi cú một dự ỏn phỏt triển sản xuất
kinh doanh vỡ tỡm đơn vị cựng ngành để liờn doanh liờn kết, tăng cường vốn,
cụng nghệ, nõng cao khả năng cạnh tranh. Bờn cạnh việc xõy dựng quan hệ thỡ việc duy trỡ củng cố quan hệ cũng rất quan trọng, nú cần dựa trờn cỏc nguyờn tắc tụn trọng ý kiến của nhau, cả hai bờn cựng cú lợi, thực sự hiểu nhau trỏch
nghi ngờ nhau, luụn giữ đỳng lời hứa, nõng cao sự tin tưởng lẫn nhau.
Trogn điều kiện hội nhập kinh tế thế giới, nhiều cơ hội kinh doanh , cơ
hội mở rộng thị trường đó mở ra. Năm 1999 cụng ty hết hạn hợp đồng bao tiờu sản phẩm . Khi đú cụng ty sẽ phải tự mỡnh giải quyết nhiều vấn đề liờn quan
đến xuất khẩu dặc biệt là việc tỡm kiếm thị trường . Điều đú khụng trỏnh khỏi khú khăn cho cụng ty núi riờng và nhiều cụng ty ở nước ta núi chung khi mà kinh nghiệm cũn non nớt, yờ3ỳ kộm. Vỡ vậy để cú thể xuất khẩu được nhiều hàng hoỏ sang nước ngoài, trước mắt cụng ty vẫn phải dựa vào hóng LANDIS&GYR học hỏi kinh nghiệm làm ăn của họ. Trỏnh tỡnh trạng bỡ ngỡ
khi thõm nhập hsàng hoỏ ra nước ngoài cụng ty nờn cử cỏn bộ marketing ra nước ngoaỡ để học hỏivà tỡm hiểu những vấn đề về thị trường .
Mặt khỏc phải luụn luụn học hỏi và ỏp dụng sỏng tạp cỏc chiến thuật tiếp
thị của cỏc doanh nghiệp nổi tiếng trờn thế giới. Trong điều kiện khoa học kỹ
thuật phỏt triển như vũ bóo, ngày nay trờn thế giới nhiều doanh nghiệp đó rất
thành cụng khi họ ỏp dụng thành cồng những chiến thuật tiếp thị của mỡnh. Khoa học kỹ thuật phỏt triển hiện tại cũng như trong tương lai, sẽ xuất hiện
thờm nhiều đối thủ rất mạnh đối với cụng ty thị trường trong nước nhiều năm nay được xem là độc chiếm của cụng ty thỡ giờ đó cú dấu hiệu của sự xõm
nhập cụ thể đú là một cụng ty liờn doanh. Do đú, ngoài việc khụng ngừng đổi
mới trang thiết bị hiện đại để nõng cao chất lượng sản phẩm cụng ty phải cú
chiến thuật tiếp thị hiện đại hiệu quả từ đú mới cú thể đỏnh bất được cỏc đối
thủ cạnh tranh. Hiện nay cỏc doanh nghiệp Nhà nước của ta cũn chưa cú nhiều (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
chiến thuật tiếp thị hiệu quả, chỉ trừ một số doanh nghiệp liờn doanh họ đó biết
ỏp dụng cỏc chiến thuật phự hợp với từng điều kiện và hoàn cảnh của mỡnh. Do vậy cụng ty nờn tiếp thu và vận dụng sỏng tạo cỏc chiến thuật tiếp thị hữu hiệu
của nhiều cụng ty nổi tiếng trờn thế giới , đặc biệt là chiến thuật tiệp thị của người Nhật được đỏnh giỏ là hữu hiệu mang lại kết quả cao.
Túm lại, để giải quyết vấn đề trờn cụng ty cần chỳ trọng bồi đưỡng cỏc
cỏn bộ marketing, đa dạng hoỏ hỡnh thức quảng cỏo, đặc biệt là tăng chất lượng
dịch vụ cho khỏch hàng bằng việc bảo hành miễm phớ dịch vụ vận chuyển
thuận lợi.
3. TIẾP CẬN VÀ ÁP DỤNG SÁNG TẠO CÁC KỸ THUẬT TIỆU THỤ MỚI TRấN THẾ
GIỚI:
Xu hướng tập trung hoỏ trong nền kinh tế thế giới đó đặt ra những đũi hỏi khắt khe khiến cỏc doanh nghiệp phải luụn nắm bắt những tiến độ khụa học
kỹ thuật, những kinh nghiệm mới trờn thế giới để thớch ứng. Theo như đỏnh giỏ
của nhiều nhà khoa học thỡ thế kỷ 21 sẽ laf kỷ nguyờn của khoa học thụng tin
và kỹ thuật. Mạng Internet phỏt triển nhanh chúng chưa từng thấy, nú sẽ tỏc động và chi phối nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty. Vỡ vậy tụi
xin nờu ra những tiện ớch và bất lợi của Internet đối với hoạt động sản xuất
kinh doanh cụng ty doanh nghiệp để cụng ty tham khảm và xem xột.
Là một hệ thống núi liền người mua với người bàn, lại giỳp họ vượt qua
những hạn chế về khụng gian và thời gian, Internet là một kỳ tớch của nhõn lại. Đối với doanh nghiệp, Internet là nơi họ cú một luồng thụng tin liờn lạc tức
thời và linh hoạt thong suốt hơn 50 tỷ khỏch hangf tiềm năng trờn thế giới. Như thế doanh nghiệp sẽ khụng phải trớch những khoản tiền khổng lồ giành cho quảng cỏo mà vẫn cú thể bỏn được hàng cho khỏch hàng, khụng tốn thời
gian và cụng sức vào vaans đề thủ tục kinh doanh nữa. Tất cả những gỡ họ cần
chỉ cần hợp đồng trờn mỏy là cú hàng hoỏ cần thiết trao đổi.
Bờn cạnh những lợi ớch cụng tơ lớn của Internet thỡ cũng cú nhiều vấn đề
doanh nghiệp phải xem xột. Cú những doanh nghiệp tiờu tốn nhiều triệu Dollar
cho quảng cỏo trờn mạng mà khụng thu được hiệu quả cao.
Qua một số đỏnh giỏ về mạng Internet ta thấy việc tổ chức tiờu thụ trren Internet đối với cụng ty tuy cú mới nhưng cú nhiều điểm thuận lợi.
- Sản phẩm khụng phải hàng tiờu đựng thụng thường, đú là cỏc thiết bị điện, khụng thuộc nhiều vào khụng gian và điều kiện thời tiết khi trao đổi buụn bỏn. Đối tcs của cụng ty hầu hết là cỏc cơ sở cỏc cụng ty lớn trong và ngoài
ngành đặc biệt với thị trường nước ngoài thỡ lại càng thuận lợi, dễ tiếp cận vỡ họ cú điều kiện cơ sở vật chất, họ tham gia trờn mạng và lại càng cú nhiều kỹ
thuật trong việc bỏn qua Internet.
- Nguồn vật tư cụng nghệ sản xuấtcr cụng ty phần lớn nhập từ nước
cụng ty cú thể tỡm được nhiều nguồn nhập mới rẻ hơn và dễ đối phú hơn khi
nguồn nhập cũ khụng được thuận lợi, việc tỡm đối tỏc nước ngoài để liờn doanh liờn kết, hợp tỏc gia cụng cũng thuận lợi hơn, giảm được nhiều chớ phớ giao (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
dịch đặc biệt với tỡnh hỡnh hiện nay khi mà cử cỏn bộ ra nước ngoài cụng tỏc tỡm hiểu bạn hàng lại khụng mấy hiệu quả.
- Cụng ty cú thể cơ cấu lại bộ mỏy tổ chức gọn nhẹ hơn ỏp dụng cục bộ
trong ngành, doanh nghiệp. Trong thời gian khụng xa cỏc cụng ty ở nước ta trong đú cú cả ngành điện lực sẽ tham gia nối mạng. Vỡ vậy việc ỏp fdụng tiờu thụ qua mạng là vấn đề cần thiết và mang lại hiệu quả.