Phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ theo mặt hàng giỳp ta thấy rừ được
thực tế về tốc độ và khả năng tiờu thụ của từng loại sản phẩm trong thời gian
phõn tớch từ đú tỡm ra nguyờn nhõn dẫn đến những kết quả đú và cú biện phỏp
thớch hợp để xử lý. Nếu cụng ty khụng thực hiện tốt kế hoạch mặt hàng tiờu thụ
sẽ cú ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty, tỡnh hỡnh sản xuất kinh
doanh của khỏch hàng, giảm uy tớn của cụng ty.
Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo mặt hàng ở cụng ty TBĐĐ được thể hiện cụ thể ở biểudướiđõy: Đơn vị: chiếc Năm 1997 1998 1999 Chỉ tiờu Kh TH TH/K h(%) Kh TH TH/Kh( %) Kh TH TH/Kh( %) 1.Cụng 1 pha cỏc loại 672.300 670.000 99,6 969.000 970.000 100,1 948.000 950.000 100,2 2 Cụng tơ 3pha cỏc loại 50.000 51.000 102 57.950 58.000 100,08 57.850 58.000 100,25 3.Đồng hồ V- A 9.200 9.300 101 8.500 6.000 70,58 9.500 10.000 105,26 4.Mỏy biến dũng hạ thế 39.500 39.000 98,7 42.250 42.000 99,4 42.350 42.000 99,17
Qua ta thấy rằng năm 1997, cụng ty chỉ đạt 99,65% kế hoạch tiờu thụ cụng tơ 1 pha cỏc loại, hụt 2300 chiếc so với kế hoạch. Sang năm 1998 cụng ty đó vượt 0,1% so với kế hoạch, tăng 1000 chiếc. Năm 1999 tăng 0,2% với 2000
chiếc vượt hơn so với kế hoạch.
Như vậy năm 1997 cụng ty khụng hoàn thành kế hoạch tiờu thụ cụng tơ 1pha. Năm 1998 và năm 1999 đều vượt mức kế hoạch. Điều này chứng tỏ cụng
tỏc nghiờn cứu thị trường cho loại sản phẩm nay đỏp ứng sỏt với nhu cầu thực
với năm 1997, nhưng năm 1999 cụng ty đó kế hoạch sản xuất nhỏ hơn năm
1998, đũi hỏi phải cú biện phỏp đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm.
Đối với cụng tơ 3 pha, loại cụng tơ dựng cho khỏch hàng cụng nghiệp qua năm 97,98 và 99 đều tăng và vượt mức kế hoạch sản xuất. Điều này cho thấy cỏc bạn hàng là những khỏch hàng cụng nghiệp ngày càng tin cậy vào sản
phẩm của cụng ty. Trong cỏc năm cỏc doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh
doanh, từ đú đũi hỉ sản phẩm cụng tơ phục vụ cho sản xuất cũng tăng theo.
Với đồng hồ V-A, qua ba năm 97,98,99 ta thấy năm 1997 cụng ty đó
hoàn thành vượt mức kế hoạch tăng 100 chiếc. Năm 1998 cụng ty khụng hoàn thành kế hoạch đặt ra chỉ đạt 70,58% so với kế hoạch. Cụng tỏc nghiờn cứu
nawms bắt nhu cầu thị trường năm 98 cũn vấn đề, sản phẩm thực hiện giảm
2500 sản phẩm so với kế hoạch. Mặc dự năm 1998 sản phẩm tiờu thụ giảm nhưng năm 1999 sau khi đó cú những biện phỏp khắc phục những điểm yếu
của năm 98 cụng ty đó đặt mức kế hoạch cao hơn năm 1998 và thực hiện vượt
trờn mức kế hoạch đặt ra. Đõy là một dấu hiệu đỏng mừng cho cụng ty, sau
một năm bị cạnh tranh gay gắt thỡ năm 1999 đó tỡm được chỗ đứng cho sản
phẩm này trờn thị trường.
Cỏc loại mỏy biến dũng hạ thế qua năm 97,98 và 99 đều khụng hoàn thành kế hoạch. Năm 1997, tiờu thụ đạt 98,7% so với kế hoạch, năm 1998 đạt
99,4% so với kế hoạch và năm 1999 đạt 99,18% so với kế hoạch. Xem xột tỡnh hỡnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường sản phẩm chưa tốt. Mặc dự sản phẩm tiờu thụ qua cỏc năm là tăng.
Đỏnh giỏ tổng quỏt tỡnh hỡnh tiờu thụ cỏc mặt hàng ở cụng ty TBĐĐ là thấy cú mặt hàng tiờu thụ tốt, cú mặt hàng tiờu thụ chưa tốt. Điều này cho thấy
tỡnh hỡnh tiờu thụ ở cụng ty cần phỏt huy những mặt được và tỡm ra giải phỏp
cho những mặt khụng được.