Trước đõy, khi cũn thời kỳ bao cấp, giỏ TTSP do cỏc cơ quan chức năng
của Nhà nước quy định. Nhà nước tự cõn đối với chi phớ để đưa ra mức giỏ phự hợp. Do đú khụng thể hiện được tớnh linh hoạt của nú. Bước sang cơ chế thị trường, việc định giỏ như thế nào được giao hoàn toàn cho doanh nghiệp. Cụng
ty phải tớnh toỏn sao cho giỏ phự hợp cú thể cạnh tranh và thu hỳt khỏch hàng mà vẫn bảo đảm cú lói.
Do đặc điểm khỏc biệt về phương thức bỏn hàng của cụng ty đú là bỏn trực
tiếp đối với cỏc nhu cầu nhỏ lẻ và bỏn thụng qua hợp đồng dự thầu đối với
khỏch hàng lớn nờn Cụng ty chỉ đưa ra 2 chớnh sỏch giỏ đú là giỏ bỏn trong hợp đồng và giỏ bỏn lẻ. Tuỳ thuộc vào những điều kiện đưa ra trong hợp đồng mà 2 bờn thoả thuận như phương thức thanh toỏn, vận chuyển mà cụng ty đưa ra
luụn cú phần trăm khuyến mại, đặc biệt nếu họ phương thức thanh toỏn thuận
tiện. Giỏ này luụn thay đổi linh hoạt tuỳ theo điều kiện hợp đồng. Mức giỏ thứ
2 giành cho những khỏch hàng mua với lượng ớt. Giỏ này thường ổn định
khụng cú khuyờn mại.
Việc định giỏ TTSP của cụng ty thường dựa vào cỏc căn cứ chớnh sau đõy:
-Giỏ thành sản xuất sản phẩm
-Cỏc loại chi phớ( chi phớ quản lý, thuế, chi phớ sản xuất chung ..)
-Căn cứ vào phương thức vận chuyển và phương thức thanh toỏn
-Căn cứ vào chiếm lược tiờu thụ
-Căn cứ vào mẫu mó, chất lượng sản phẩm
Giỏ bỏn theo hợp đồng của cụng ty khỏ linh hoạt xoay quanh cỏc yếu tố núi trờn, giỏ thành để xõy dựng giỏ bỏn đều là giỏ thành kế hoạch. Giỏ này
được lập khi lập dự ỏn đầu tư sản xuất một loạt sản phẩm nào đú được điều
chỉnh cho phự hợp với thị trường và những mục tiờu của cụng ty. Chỳng ta
cựng xem xột bảng giỏ một số sản phẩm chớnh của cụng ty dưới đõy để thấy rừ:
Bảng: Giỏ một số sản phẩm của Cụng ty TBĐĐ (giỏ tớnh theo QI-2000)
Đơn vị: VND
Tờn sản phẩm Giỏ chưa cú thuế Giỏ cú thuế(VAT 5%)
1. Cụng tơ một pha Cụmng tơ 1 pha Cụng tơ 1pha 5-20A
Cụng tơ 1 pha 5-20A, 1
hướng
2. Cụng tơ 3 pha
Cụng tơ 3 pha đặc biệt Cụng tơ 3 pha 5A 120/280V Cụng tơ 3 pha, 3 giỏ 5A
3. Đồng hồ Vol,Ampe Vol,Ampe cỏc loại Đồng hồ Ampe 6000/5A Đồng hồ Ampe 1000/5A Đồng hồ Ampe 1500/ 5A 4. Biến ỏp cao thế (TU) Biến ỏp 1 pha 6,3 Kv Biến ỏp 1 pha 10 Kv 5. Cầu chỡ tự rơi Roto Bộ tạo dũng 93.944 91.077 97.453 310.069 319.000 272.000 3.313.043 57.135 60.711 55.000 55.449 56.110 4.428.435 3.785.000 3.998.000 244.211 10.000 2.400.000 98.641,2 95.630,85 102.325,65 325.572,45 334.950 285.600 3.478.695,15 59.991,75 63.746,55 57.750 58.221,45 58.915,5 4.649.856,75 3.974.250 4.197.900 256.421,55 10.500 2.520.000
Xột về mức giỏ của cỏc sản phẩm của cụng ty định giỏ là phự hợp. Cỏc
loại cụng tơ thụng thường 1 pha giỏ bỏn trờn thị trường dao động ở mức dưới 100.000đ một chiếc cú cả thuế VAT. So với sản phẩm ngoại nhập cựng chủng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
loại trờn thị trường thỡ giỏ sản phẩm của cụng ty tuy cú cao hơn cụng tơ Trung
Quốc, nhưng chất lượng của hàng Trung Quốc thua kộm sản phẩm của cụng ty
rất xa. Ngược lại, so với cỏc sản phẩm của một số nước như Nhật thỡ sản phẩm
của cụng ty cú giỏ thấp hơn.
3. PHÂN TÍCH HèNH THỨC TIấU THỤ SẢN PHẨM :
Đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh, quy mụ sản xuất, đặc điểm nhu
cầu,.. quyết định hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm. Sản phẩm của cụng ty được tiờu thụ chủ yếu qua bỏn trực tiếp, tiờu thụ qua hợp đồng và đấu thầu cạnh tranh.
Về hỡnh thức tiờu thụ trực tiếp, với những khỏch hàng cú nhu cầu nhỏ lẻ, đột xuất, cụng ty bỏn trực tiếp ngay tại cửa hàng của cụng ty và một cửa hàng
ở thành phố HCM, ngoài hai cửa hàng chớnh cũn thụng qua cỏc đại lý ở khắp
cỏc tỉnh trong cả nước. Hỡnh thức tiờu thụ này cú chiều hướng gia tăng doanh
thu tiờu thụ trong những năm gần đõy, tuy nhiờn nú mới chỉ chiếm rất ớt trong
tổng doanh thu tiờu thụ hàng năm của cụng ty .
Với khỏch hàng truyền thống là 7 Cụng ty điện lực, việc mua bỏn thụng
qua cỏc hợp đồng. Cụng ty ký hợp đồng nguyờn tắc với 7 cụng ty điện lực này
sau đú cỏc cơ sở điện lực triển khai giao nhận và thanh toỏn với cụng ty theo cỏc đợt trong năm. Đõy là hỡnh thức tiờu thụ phổ biến đối với khỏch hàng là những khỏch hàng cụng nghiệp được cụng ty ỏp dụng. Theo cỏch tiờu thụ này sẽ giảm bớt được mối quan hệ với khỏch hàng nhỏ gõy tốn kộm chi phớ, Cụng ty cú điều kiện tập trung tạo mối quan hệ tốt với 7 khỏch hàng lớn - 7 Cụng ty
điện lực.
Bờn cạnh đú trong những năm gần đõy, hỡnh thức tiờu thụ qua đấu thầu
cạnh tranh đó gúp phần vào doanh thu tiờu thụ của cụng ty đặc biệt thớch hợp
với thị trường nước ngoài. Do làm khỏ tốt cụng tỏc tiếp thị, cụng ty đó nhiều
lần trỳng thầu ở thị trường nước ngoài mang lại doanh thu lớn cho cụng ty.
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài, những năm trước đõy khi thới hạn ký kết hợp đồng chuyển giao cụng nghệ với hóng LADIS&GYR của Thuỵ Sĩ thỡ sản phẩm xuất khẩu bỏn cho hóng này hoàn toàn. Trong thời gian đú sản phẩm của cụng ty đó cú mặt ở một số thị trường
như là: Mỹ, Philipin, Singapore,.. Đến thời gian hiện nay hợp đồng bao tiờu sản phẩm đó hết thời hạn, sản phẩm của cụng ty được xuất khẩu thụng qua đơn
vị xuất khẩu uỷ thỏc. Bằng cỏch này Cụng ty sẽ giảm bớt nhiều khõu trong