- Phải lập kế hoạch hăng năm vă sau một năm phải đânh giâ, rút kinh nghiệm.
CHIẾN LƯỢC
phât triển nguồn cung (điều năy sẽ được đề cập kỹ hơn trong phần chiến lược).
Một khó khăn nữa trong nguồn cung lă tai hoạ về dịch bệnh ở câ vă ô nhiễm nguồn nước. Thực trạng ô nhiễm môi trường đê được cảnh bâo rộng khắp, đặc biệt lă hiện tượng ngộ độc thực phẩm. Điều năy khiến cho nguồn cung cấp thuỷ sản gặp phải khó khăn không nhỏ. Ngoăi khó khăn trong cạnh tranh về nguồn cung, công ty cũng gặp phải cạnh tranh lớn trong thị trường đầu ra. Ngăy căng có nhiều doanh nghiệp nhận ra sự mău mỡ của hoạt động kinh doanh thuỷ sản, vì vậy, chiến lược kinh doanh vă thị trường phải thay đổi liín tục vă linh hoạt. Mặt khâc, câc quy định quản lý chất lượng của EU ngăy căng cao, khó vă hay thay đổi, trong khi bạn hăng lớn nhất của công ty lă câc nước EU. Đđy lă khó khăn lđu dăi của công ty nói riíng vă Việt Nam nói chung, ngay cả khi Việt Nam đê gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới.
CHIẾN LƯỢC
Chiến lược tìm kiếm vă phât triển nguồn nguyín liệu
Bín cạnh việc mở rộng mạng lưới vă phương thức thu mua, một trong những chiến lược quan trọng của công ty lă tổ chức quy hoạch nguồn nguyín liệu với hơn 40 ha nuôi câ để đâp ứng 50% nhu cầu xuất khẩu. Do đặt trụ sở công ty ở khu đất khâ xa thănh phố nín công ty có khả năng tiếp tục mở rộng đất để đầu tư tự quy hoạch nuôi trồng thuỷ sản, hướng tới tự túc về nguyín liệu cho chế biến vă xuất khẩu. Chiến lược năy vừa giúp công ty
tự chủ về nguồn cung lại giúp công ty có khả năng kiểm soât chất lượng sản phẩm, đảm bảo sự phât triển lđu dăi vă bền vững.
Phât triển hệ thống thị trường đầu ra
Công ty liín tục tìm kiếm những bạn hăng kinh doanh mới, đặc biệt trong giai đoạn năy, công ty đang tìm câch thđm nhập văo thị trường câc nước thănh viín Liín minh Chđu Đu. Trong thời gian tới, công ty vẫn chủ trương tiếp tục chiến lược mở rộng thị trường sang câc đối tâc tiềm năng khâc, phấn đấu tăng doanh số thông qua xuất khẩu câc mặt hăng có giâ trị cao. Hiện nay, công ty đang thực hiện chiến lược xđy dựng thương hiệu sản phẩm, một công cụ rất đắc lực cho việc xúc tiến thương mại lđu dăi của công ty.
Chiến lược quản lý nguồn nhđn lực
Công ty âp dụng chiến lược quản lý nguồn nhđn lực khâ độc đâo. Giâm đốc giao quyền tự chủ nhiều hơn cho nhđn viín, để họ có quyền vă phải thực hiện nghĩa vụ với giâm đốc vă công ty. Điều năy cũng giúp nhđn viín có thể chủ động trong công việc, nhất lă trong việc tìm kiếm bạn hăng vă nghĩ ra câc ý tưởng kinh doanh mới. Trong quâ trình hoạt động, công ty luôn thực hiện chiến lược đăo tạo tay nghề cho đội ngũ công nhđn chế biến để đảm bảo chất lượng nguồn cung sản phẩm khi bân ra thị trường.
BAØI HỌC
Thứ nhất:Liín tục mở rộng nguồn cung đầu văo cả về số lượng người bân vă số lượng hăng bân ra. Cần gắn kết với người cung cấp bằng hợp đồng để đảm bảo có nguồn cung cấp ngay cả trong điều kiện khan hiếm.
Thứ hai: Đa dạng hoâ khâch hăng, không tập trung quâ
nhiều văo một thị trường, như vậy sẽ gặp rủi ro lớn. Câc giao dịch với khâch hăng của công ty cần được hiện đại hoâ, sử dụng giao dịch điện tử, giúp đảm bảo được tính cấp thiết vă chính xâc trong công việc.
Thứ ba: Âp dụng chiến lược quản lý nhđn lực linh hoạt,
giao bớt quyền tự quyết cho nhđn viín để họ phât huy quyền tự chủ./.
Thuỷ sảnlă mặt hăng có giâ trị cao do hăm lượng dinh dưỡng cao, có lợi cho sức khoẻ. Do đó, nhu cầu thuỷ sản đang ngăy một tăng cao không chỉ trong mă cả ngoăi nước.
91
CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
Tín doanh nghiệp:Công ty tư nhđn Hoăng Long
Giâm đốc: Phạm Hữu Tỵ
Địa chỉ: 244 Đường Lí Thanh Nghị, Thănh phố Hải Dương, Tỉnh Hải Dương.
Tel:(0320) 852727 - Fax:(0320) 851723 - DĐ: 0913255459 www.hoanglong.com
tyco@hoanglong.com
GIỚI THIỆU
Ông Nguyễn Hữu Tỵ thănh lập Công ty Hoăng Long năm 1998 sau khi rời công ty TNHH Quí Hương do cha vợ lăm chủ. Hoăng Long cũng sản xuất bânh đậu xanh truyền thống như công ty Quí Hương nhưng chiến lược kinh doanh của Hoăng Long lại tập trung văo thị trường Trung Quốc. Ngay từ đầu, Hoăng Long đê xuất khẩu tới 90% tổng sản lượng sang thị trường năy. Từ một doanh nghiệp nhỏ với số vốn ban đầu lă 300 triệu đồng vă 30 công nhđn văo năm 1998, Hoăng Long tăng trưởng rất nhanh vă hiện tại lă một doanh nghiệp có 300 công nhđn với tổng số vốn lă 7 tỷ đồng. Doanh số của công ty cũng tăng trưởng rất nhanh, từ 1.5 tỷ đồng năm 1998 lín 24 tỷ đồng năm 2003. Ngoăi mức tăng trưởng nhanh về doanh thu vă lợi nhuận, Hoăng Long cũng tung ra ba loại sản phẩm mới sang thị trường Trung Quốc trong vòng 5 năm.
92 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
Hoăng Long lă một doanh nghiệp điển hình để nghiín cứu vì: (i) công ty chuyín sản xuất để xuất khẩu; (ii) vă có chiến lược linh hoạt để đối phó với cạnh tranh. Hoăng Long lă một doanh nghiệp mới trín thị trường nội địa, do đó, để đối phó với cạnh tranh gay gắt trín thị trường nội địa, Hoăng Long tập trung văo thị trường nước ngoăi. Khi mức độ cạnh tranh đối với sản phẩm truyền thống trín thị trường nước ngoăi tăng lín, Hoăng Long đê nhanh chóng giới thiệu câc sản phẩm mới.