- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
123CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
YẾU TỐ DẪN ĐẾN THAØNH CÔNG VAØ BAØIHỌC KINH NGHIỆM HỌC KINH NGHIỆM
Thănh công mă Minh Chđu đạt được đều do thị trường đem lại. Văo thời điểm Minh Chđu được thănh lập, thị trường cho sản phẩm của cơ sở rất lớn, cơ hội kinh doanh rất tốt. Chính vì vậy, có thể nói, quyết định mạnh dạn đầu tư của anh Mạnh vă chị Mười văo thời điểm đó lă hoăn toăn sâng suốt vă đê mang lại những lợi nhuận nhất định. Để có vốn đầu tư, chớp cơ hội lăm ăn kinh doanh, anh chị đê không ngần ngại đi vay bạn bỉ, họ hăng với mức lêi suất cao.
Bín cạnh đầu tư văo sản xuất, anh Mạnh vă chị Mười còn đầu tư kinh doanh thím câc mặt hăng mă cơ sở mình không sản xuất để đa dạng hoâ mặt hăng, nhằm thu hút khâch hăng đến với mình. Thiết lập vă giữ mối quan hệ tốt, gđy dựng niềm tin với câc khâch hăng, đối tâc cũng lă một trong những yếu tố giúp Minh Chđu phât triển. Điều năy rất quan trọng, nhất lă khi quan hệ của Minh Chđu với câc đối tâc cung cấp nguồn hăng cho Minh Chđu, hay tiíu thụ, phđn phối sản phẩm của Mình
Chđu, phần lớn dựa trín cơ sở tin cậy lẫn nhau, đặc biệt lă trong phương thức thanh toân.
Từ cđu chuyện kinh doanh của chị Mười vă anh Mạnh, có thể thấy, yếu tố quan trọng quyết định thănh công lă phải biết tận dụng thời cơ, cơ hội thị trường để quyết định đầu tư chính xâc. Nếu như thời điểm anh Mạnh vă Chị Mười quyết định đầu tư sản xuất, kinh doanh lă một văi năm trước đđy thì đê quâ muộn. Do thị trường không lớn, đòi hỏi của khâch hăng cao hơn nín rất khó để đạt lợi nhuận cao. Việc xâc định đối tượng khâch hăng lă tầng lớp có thu nhập trung bình vă thấp lă sự lựa chọn đúng đắn. Mặc dù hiện nay bị cạnh tranh bởi câc cơ sở sản xuất kinh doanh có mô hình tương tự mình, Minh Chđu vẫn hy vọng duy trì được sự tăng trưởng.
Tuy nhiín, để có thể phât triển vă tăng trưởng vuợt trội, Minh Chđu rất cần có chiến lược phât triển kinh doanh dăi hơi với những đổi mới về sản phẩm hoặc sản xuất. Nếu không, với sự phât triển của thị trường như hiện nay, e rằng Minh Chđu sẽ không phât triển ổn đình lă lđu dăi được./.
GIỚI THIỆU
Công ty TNHH Hiệp Thănh được thănh lập năm 1990 tại Cần Thơ, Vựa lúa Đồng bằng Sông Cửu Long. Bắt đầu từ hai băn tay trắng, giâm đốc công ty đê âp dụng những chiến lược liều lĩnh để phât triển kinh doanh ngay trong thời kỳ đầu đổi mới đầy những khó khăn. Lúc bấy giờ, không mấy ai dâm tin văo con đường phât triển kinh doanh dựa trín thị trường. Kể từ khi thănh lập, tuy đôi lúc còn gặp khó khăn nhưng nhìn chung công ty vẫn liín tục phât triển, mở rộng thị trường, vă chất lượng gạo chế biến ngăy một nđng cao.
Đđy lă doanh nghiệp điển hình ở Cần Thơ nhờ 3 đặc điểm:
- Chủ doanh nghiệp lă người say mí với nghề kinh doanh, quyết tđm rời khỏi cơ quan nhă nước ngay trong lúc khó khăn để gắn bó với kinh doanh gạo;
- Công ty có khả năng tồn tại ngay cả những lúc khó khăn;
- Sau thời kỳ khó khăn ban đầu, doanh số bân ra, lợi nhuận, uy tín vă khâch hăng của công ty tăng liín tục nhờ âp dụng những chiến lược kinh doanh linh hoạt vă chiến lược phât triển nguồn nhđn lực độc đâo.
124 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
Tín doanh nghiệp: Công ty TNHH Hiệp Thănh
Giâm đốc: Nguyễn Văn Phấn