26 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
ghế, sập gụ, tủ chỉ... vă ông đê giao lại cho anh toăn bộ số mẫu năy, sau đó anh đưa mẫu cổ văo sản xuất vă trưng băy sản phẩm tại xưởng để khâch đến tham quan. Khâch văo tham quan xong thường mua luôn hăng tại xưởng của anh không bỏ đi sang xưởng khâc trong lăng. Bín cạnh đó, những khâch đặt hăng thường đưa ra những ý tưởng mẫu mê mới theo sở thích của họ, anh cẩn thận ghi nhận vă thay đổi dần theo xu hướng. Cứ như vậy, qua câc đơn hăng, dần dần anh đê nắm được nhu cầu của thị trường. Câc sản phẩm được ưa thích nhất của anh lă đĩa trang trí chạm khắc "Long, Ly, Quy,
Phụng", bình phong chạm khắc "Xuđn, Hạ, Thu, Đông", hoănh phi cđu đối "Tùng, Trúc, Cúc, Mai" "Câ chĩp hoâ rồng". Riíng về băn ghế, salon anh thiín về sản xuất hăng khảm trai câc hình ảnh như cảnh cổng lăng quí thanh bình, cảnh con trđu căy trín đồng lúa, bồng lai tiín cảnh, tiín ông cđu câ. Câc sản phẩm anh lăm thường phải mất đến 3 thâng cho một bộ băn ghế vă bân với giâ 20 triệu VND tại xưởng. Trong vòng 7 năm, từ năm 1986 đến năm 1992, với doanh thu hăng năm ước khoảng 5 cđy văng, anh chủ yếu lấy công lăm lêi. Sau khi bân xong một sản phẩm, anh lại dùng tiền đó để đầu tư mua nguyín liệu gỗ, sửa sang nhă cửa; chỗ còn lại được tiết kiệm phòng khi cần đến.
Đầu năm 1992, anh vay ngđn hăng Nông nghiệp vă Phât triển Nông thôn 20 triệu VND với lêi suất 3%/năm (trả gốc vă lêi trong 1 năm). Để có được khoản vay năy, anh phải thế chấp toăn bộ xưởng sản xuất của mình. Cùng với 20 triệu VND dănh dụm được qua 7 năm lăm đồ gỗ, anh mua một mảnh đất rộng 1.500m2cạnh nhă để lăm xưởng sản xuất, đầu tư trang bị mây móc như
mây cưa, mây tră, mây băo... Anh để thuí 20 thợ lănh nghề với mức lương 700.000 VND/thâng vă thuí 30 thợ phụ với mức lương 400.000 VND/thângï. Công đoạn sản xuất 1 sản phẩm đồ gỗ bao gồm: đầu tiín thợ mộc sẽ tạo ra hình dâng của sản phẩm gọi lă phôi, tiếp đến để phôi khô, sau đó thợ chính sẽ đục tạo hình lín gỗ ví dụ như đầu rồng, bông hoa, bước tiếp theo thợ trạm khắc sẽ trạm, khảm trai lín sản phẩm, cuối cùng dùng vecni đânh bóng toăn bộ sản phẩm. Nguyín liệu gỗ anh lấy từ những người buôn gỗ từ Thâi Nguyín, nguồn năy sau năy không ổn định về chất lượng, anh lại tìm câch nhập gỗ của những lâi buôn từ Lăo vă Campuchia.
Từ năm 1993 đến 1996, doanh thu mỗi năm của cơ sở sản xuất đạt 500 triệu VND/năm. Anh Bích đê trả được hết nợ đúng thời hạn vă đến nay anh không phải vay vốn từ bất kể nguồn năo nữa. Ngoăi ra, hăng xuất khẩu cũng đạt gần 1 tỷ VND/năm.
Đầu năm 2000, anh tham dự Hội nghị 10 tỉnh đồng bằng Bắc bộ do Hội Cựu Chiến Binh tổ chức dănh cho câc đại biểu tiíu biểu lăm kinh tế giỏi. Tại Hội nghị năy anh đê gặp gỡ vă trao đổi kinh nghiệm với nhiều nhă kinh doanh giỏi đồng thời cũng chớp lấy cơ hội để giới thiệu cơ sở sản xuất của minh vă tìm kiếm thím khâch hăng.
Cũng trong năm 2000, thông qua một tổ chức bân hăng tại cửa khẩu biín giới Việt Nam-Trung Quốc, anh mang bình phong cđu đối, đĩa trang trí, sập gụ, tủ chỉ... sang tỉnh Nam Ninh chăo bân tại hội chợ gỗ. Tại đđy, anh nhận thấy sản phẩm băn ghế salon khảm trai được khâch hăng Trung Quốc ưa chuộng. Năm 2001, anh lại quyết định đưa thím nhiều mẫu mê mới với câc hình khảm trai mang đậm mău sắc Việt Nam như cảnh mua bân ở chợ quí, cảnh đâm cưới của lăng quí Việt Nam... sang Trung Quốc. Gian hăng của anh được rất nhiều khâch ghĩ thăm, kết thúc đợt hội chợ năy anh đê kiếm được một số đơn hăng, câc chuyín gia Trung Quốc về tận xưởng để băn với anh về câc mẫu mê vă đặt quan hệ lăm ăn dăi lđu. Cứ như vậy trong câc năm 2001, 2002 vă 2003, mỗi năm anh xuất khoảng 70 bộ salon với giâ mỗi bộ lă 35 triệu VND.
Cũng trong năm 2000, thông qua một tổ chức bân hăng tại cửa khẩu biín giới Việt Nam-Trung Quốc, anh mang bình phong cđu đối, đĩa trang trí, sập gụ, tủ chỉ... sang tỉnh Nam Ninh chăo bân tại hội chợ gỗ.
Năm 2002, anh tham dự Hội chợ Triển lêm Hăng Việt nam Chất lượng cao, 2 sản phẩm lă giường cổ vă salon Minh Quốc đê đoạt huy chương văng. Những sản phẩm năy sau đó được nhiều khâch hăng ưa chuộng vă đặt mua. Để trânh bị nhâi kiểu dâng, mẫu mê, sau khi tham dự hội chợ, anh đê đăng ký bảo hộ nhên hiệu hăng hoâ cho 2 sản phẩm năy. Năm 2002, doanh thu của anh đạt khoảng 3 tỷ VND, trong đó xuất khẩu chiếm 30%. Khâch hăng của cơ sở đồ gỗ Ngọc Bích đa số ở Hă Nội, Hải Dương, Hải Phòng. Để tiện việc kinh doanh, giới thiệu sản phẩm, đầu năm 2003 anh mở văn phòng đại diện bân hăng tại Hải Dương vă 2 showroom tại thị xê Bắc Ninh.
Hiện nay, Cơ sở sản xuất đồ gỗ Ngọc Bích có trín 300 công nhđn, trong đó có 50 thợ lănh nghề với mức lương từ 700.000 VND đến 1,5 triệu VND /thâng. Văo những dịp cuối năm hoặc khi có những đơn hăng xuất khẩu lớn anh phải thuí thím 100 công nhđn thời vụ. Công nhđn tại cơ sở Ngọc Bích phần lớn lă con em câc cựu chiến binh hoặc bộ đội xuất ngũ tại Bắc Ninh. Doanh thu năm 2004 ước tính 10 tỷ VND. Cơ sở Ngọc Bích hiện nay rộng 2500m2, anh đê đầu tư thím 7 tỷ đồng trong năm vừa qua để trang bị mây tính, dđy chuyền sản xuất hiện đại phục vụ sản xuất. Nhờ vậy, sản lượng của anh đê cao hơn trước vă lẽ dĩ nhiín, thu nhập cũng cao hơn. Theo anh, thị trường Trung Quốc còn rất rộng lớn nín những năm tới anh đang hướng đến câc thănh phố lớn như Quảng Chđu, Thẩm Quyến, Bắc Kinh, Thượng Hải... Câc thương gia từ câc thănh phố năy cũng đê tới thương lượng với anh về chuyện mua bân. Vấn đề còn lại chỉ lă câc yếu tố kỹ thuật vă ấn định thời điểm ký kết hợp đồng.