- Phải lập kế hoạch hăng năm vă sau một năm phải đânh giâ, rút kinh nghiệm.
Vạn sự khởi đầu nan
CON ĐƯỜNG DOANH NH¢Nkhông có tay nghề, sản phẩm lăm ra sẽ không bân được.
không có tay nghề, sản phẩm lăm ra sẽ không bân được.
Do mặt hăng thủ công mỹ nghệ được xuất khẩu lă chủ yếu nín câc sản phẩm năy phải mang tính truyền thống vă phải mới về kiểu dâng vă chất liệu so với câc sản phẩm cùng loại của câc công ty khâc. Ngay từ khi mới thănh lập công ty, anh Phúc đê rất chú ý đến mẫu mê sản phẩm. Lúc đầu, anh tự nghiín cứu vă thiết kế. Sau năy, anh lập ra một bộ phận gồm 5 người chuyín nghiín
cứu thiết kế mẫu mê. Ngoăi ra, nguyín vật liệu cũng lă một yếu tố đem lại thănh công. Ngoăi câc nguyín liệu truyền thồng như cói, đay, dứa vă lâ chuối, anh còn nghiín cứu sử dụng câc chất liệu mới lă bỉo tđy. Bỉo tđy lă nguyín liệu có sẵn trong thiín nhiín, hăng năm vẫn trôi về từ thượng nguồn sông Mí Kông. Bỉo tđy có độ mềm, dăi vă mău sắc đẹp nín rất hợp để lăm hăng thủ công mỹ nghệ. Sau một năm sản xuất thử, câc sản phẩm như túi xâch, thảm, rổ râ từ bỉo tđy được nhiều khâch hăng ưa chuộng. Khâch nước ngoăi cũng có nhu cầu đặt hăng. Saigon Palm cũng đê xâc định được một
hướng lăm ăn cho mình lă bín cạnh việc sản xuất những mặt hăng mỹ nghệ truyền thống cung cấp cho khâch hăng cũ, anh Bích đầu tư vốn liếng tập trung nghiín cứu sản xuất đồ dùng gia đình trang trí nội thất bằng bỉo tđy. Những bẹ lục bình ngắn từ 50-80cm được tước nhỏ bện thănh con bím dăi văi chục mĩt cuốn tròn qua khung gỗ của những bộ salon nhờ tăi năng của những người thợ. Những khâch hăng khó tính nhất cũng sẽ cảm thấy tự hăo khi đặt sản phẩm năy văo ngôi biệt thự sang trọng của mình.
Năm 2002, sau nhiều cố gắng, Saigon Palm cũng có được một hợp đồng trị giâ 35.000USD xuất khẩu đi Mỹ. Hợp đồng năy đê tạo việc lăm cho bă con nghỉo của hai xê Tđn Thiện vă Tđn An, huyện Hăm Tđn, tỉnh Thuận Hải. Lợi nhuận của hợp đồng không lớn vì đến 90% trị giâ lô hăng, tương đương 30.000USD (460 triệu đồng), được dùng để trả lương nhđn công.
Sau 4 năm đi văo hoạt động, Saigon Palm đê trở thănh một nhên hiệu nỗi tiếng trong lăng thủ công mỹ nghệ TpHCM. Năm 2004, công ty đạt doanh thu 3 tỷ đồng vă có số lao động tập trung lă 80 người, thu nhập bình quđn của mỗi lao động khoảng 1-1,5 triệu đồng. Ngoăi ra, công ty cũng tuyển khoảng 2.000 lao động không tập trung từ câc vùng quí.
Với số lượng nhđn công năy, Saigon Palm sẽ có thể đảm nhận được những hợp đồng lớn.
YẾU TỐ DẪN ĐẾN THAØNH CÔNG VAØ BAØIHỌC KINH NGHIỆM HỌC KINH NGHIỆM
Sự quyết tđm vă ý chí phần đấu đê đem lại thănh công cho anh Mai Phúc. Theo anh, trong nghề thủ công mỹ nghệ, muốn thănh công phải có ý chí, câi tđm, câi đức vă tình thương yíu đối với bă con nông dđn nghỉo, xem câi hạnh phúc của người khâc chính lă của bản thđn mình.
86 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
Một yếu tố nữa dẫn đến sự thănh công của anh lă giâ nguyín liệu vă giâ thuí nhđn công rẻ. Theo anh, nguyín liệu lục bình rất dễ kiếm.
Tuy nhiín, sự thănh công mă hôm nay anh Phúc có được chính lă nhờ uy tín của anh đối với khâch hăng. Anh luôn chú trọng phât triển những mẫu thiết kế mới vă đđy được xem như một phương thức hiệu quả để thu hút khâch hăng.
Băi học đầu tiín rút ra từ trường hợp năy lă ý chí vă sự bền bỉ của chủ doanh nghiệp trong quâ trình học tập, nghiín cứu vă sâng tạo những sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ một loại nguyín liệu mới.
Doanh nghiệp đê thiết kế nhiều sản phẩm đặc sắc từ một chất liệu thiín nhiín mới lạ vă sản phẩm có thể được dùng để trang trí trong phòng. Điều năy đê giúp doanh nghiệp có nhiều khâch hăng nước ngoăi.Để điều khiển được một công ty lớn với nhiều xưởng sản xuất ở nhiều địa phương như Đồng Nai, Thủ Đức, An Giang, người chủ doanh nghiệp trẻ năy đê cố gắng vượt qua
nhiều khó khăn trở ngại trong thời buổi cạnh tranh gay gắt. Việc đăo tạo được một số lượng nông nhđn có tay nghề lă sự chuẩn bị cho quâ trình hội nhập. Hiện nay, anh quan tđm phât triển sản phẩm vă mở rộng thị trường vì đđy cũng lă chiến lược của Saigon Palm.
Theo xu hướng hiện nay, người tiíu dùng thích sử dụng câc sản phẩm trưng băy trong gia đình bằng tre, mđy, nứa vă câc sản phẩm như băn ghế lăm bằng nguyín liệu nhẹ như lục bình.
Câc sản phẩm của anh Phúc đê đâp ứng được nhu cầu của người tiíu dùng ở nhiều nước.
Anh Phúc cũng đê tiến hănh nhiều nghiín cứu sđu hơn về câc sản phẩm lăm từ nguyín liệu lục bình. Anh dự định sẽ cho ra nhiều mẫu mê mới, bắt mắt vă sang trọng. So với hăng nhập khẩu, sản phẩm của Saigon Palm không thua kĩm gì nhưng giâ cả lại rẻ hơn nhiều nín câc sản phẩm năy đê đâp ứng được nhu cầu của cả khâch trong lẫn ngoăi nước./.
87
GIỚI THIỆU
Công ty TNHH Thuỷ sản Thuận Hưng được thănh lập cuối năm 1999. Hoạt động chính của công ty lă thu mua, chế biến vă xuất khẩu câc sản phẩm từ câ, tôm vă mực. Tích luỹ được khâ nhiều kinh nghiệm trong quâ trình lăm nhđn viín ở Công ty Chế biến Thuỷ sản, ông Bùi Văn Hội, giâm đốc Công ty Thuận Hưng đê nhanh chóng bắt kịp với tín hiệu thị trường, phât triển công ty trở nín ngăy căng lớn mạnh vă tạo công ăn việc lăm cho nhiều người dđn trong vùng.
Tín doanh nghiệp: Công ty TNHH Thuỷ sản Thuận Hưng
Giâm đốc: Bùi Văn Hội
88 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
Công ty Thuận Hưng được chọn lă doanh nghiệp điển hình vì một số lý do sau:
- Từ một doanh nghiệp với hơn 100 công nhđn có số vốn ban đầu vă doanh thu thấp, chỉ sau 3 năm, công ty đê có tổng số vốn cao gấp hơn 5 lần, doanh thu tăng 17 lần vă lao động tăng 11 lần;
- Công ty đê chú trọng hiện đại hoâ giao dịch thương mại, đảm bảo tính chính xâc vă chữ tín trong kinh doanh; - Giâm đốc mạnh dạn giao quyền tự chủ cho nhđn viín để họ tự chịu trâch nhiệm với công việc, đem lại hiệu quả kinh tế cao.
GIAI ĐOẠN 2000-2002
Sinh ra tại Đồng Nai, ông Bùi Văn Hội rời khỏi quí hương đi định cư tại Cần Thơ đê được hơn 15 năm. Tốt nghiệp đại học kỹ thuật tỉnh Cần Thơ, nhưng ông lại được tuyển văo lăm nhđn viín cho Công ty Chế biến Thuỷ sản. Mặc dù không phải lă một công ty mạnh với số vốn lớn nhưng đđy thực sự lă câi nôi nuôi dưỡng tăi năng vă ý chí của ông Hội. Khi văo lăm ở đđy, ông thực sự say mí vă gắn bó với nghề chế biến thuỷ sản. Ông quyết tđm theo đuổi nghề vă phấn đấu vì sự lớn mạnh của công ty.
Bín cạnh đó, thuỷ sản cũng lă một trong những thế mạnh của vùng Đồng bằng Sông Cửu Long, nơi có hệ thống kính rạch chằng chịt. Thuỷ sản lă mặt hăng có giâ trị cao do hăm lượng dinh dưỡng cao, có lợi cho sức khoẻ. Do đó, nhu cầu thuỷ sản đang ngăy một tăng cao
không chỉ trong mă cả ngoăi nước. Tuy nhiín, Công ty Chế biến Thuỷ sản của Cần Thơ lúc đó chủ yếu gia công sản phẩm thuỷ sản cho công ty lớn, trong khi phần lớn lợi nhuận nằm trong khđu chế biến tinh vă tiíu thụ. Doanh thu của công ty thời gian đầu vì vậy rất thấp với lực lượng lao động mỏng vă tay nghề không cao.
Nhận thức được điều đó, cuối năm 1999, đầu năm 2000, Ông Bùi Văn Hội tâch khỏi Công ty Chế biến Thuỷ sản để thănh lập Công ty TNHH Thuỷ Sản Thuận Hưng do ông lăm giâm đốc, chuyển hướng từ gia công sang thu mua, chế biến vă đặc biệt lă xuất khẩu câc sản phẩm từ câ, tôm vă mực.
Khi mới thănh lập, công ty có khoảng 20 tỷ đồng vốn kinh doanh, trong đó 50% lă vốn tự có vă 50% đi vay ngđn hăng bằng thế chấp tăi sản. Tổng diện tích đất của công ty khoảng hơn 2 ha, lă vùng đất nông nghiệp khâ xa trung tđm thănh phố nín công ty có thể dễ dăng mở rộng diện tích đất. Ngay trong năm đầu tiín mới thănh lập, công ty đê thu hút khoảng 150 lao động trong vùng Hoạt động chính của công ty trong năm đầu tiín lă thu mua nguyín liệu vă chế biến, xuất khẩu câ fillet vă tôm. Câ tra, câ ba sa vă tôm được thu mua từ đại lý vă người thu gom ở câc tỉnh An Giang, Đồng Thâp vă Cần Thơ. Năm 2001, công suất chế biến của công ty đạt khoảng 500 tấn sản phẩm xuất khẩu.
Về thị trường đầu ra, công ty chủ yếu xuất khẩu trực tiếp ra nước ngoăi, với 20% xuất khẩu sang câc nước Chđu Đu, 50% sản phẩm xuất khẩu sang Mỹ, vă 30% còn lại xuất khẩu sang Úc vă câc quốc gia khâc. Năm 2001, công ty đê đạt mức doanh thu 1 triệu USD, với lêi suất chiếm khoảng 5-10%.
Ngay từ khi mới thănh lập, công ty đê đăng ký trở thănh thănh viín của Hiệp hội Thuỷ sản Việt Nam (VASEP) vă được hỗ trợ xuất khẩu thông qua Hiệp hội. Cho đến nay, công ty vẫn nhận được những hỗ trợ năy.