- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
101CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
hăng đầu vă hầu như không có đối thủ tại thị trường phía Nam nhờ chiến lược "Đa dạng hóa sản phẩm để tiếp nhận nhiều kính phđn phối". Theo anh Tđm, đđy lă một phương thức marketing truyền thống nhưng không dễ gì lăm được.
Chiến lược của công ty lă dựa trín tôn chỉ "chất lượng sản phẩm vă chính sâch nhđn lực".
Thứ nhất, công ty đê âp dụng một chính sâch đa dạng dạng hóa sản phẩm rất nghiím túc theo chuỗi tiến trình phât triển của mình. Đđy lă một dạng chiến lược market- ing rất khó thực hiện bởi yếu tố chính của nó lă sự sâng tạo. Đổi mới sản phẩm, mẫu mê tức lă lăm đa dạng hóa sản phẩm, kích thích nhu cầu khâch hăng vă tăng sức mua.
Chiến lược tiếp theo lă phât triển sản phẩm, mở rộng thị trường, thiết lập kính phđn phối hiệu quả. Để lăm được điều năy, công ty thường xuyín tham gia câc hội chợ quốc tế lớn vì đđy lă một cơ hội văng để tìm hiểu thị truờng, nắm bắt thị hiếu mới của người tiíu dùng, từ đó có để thay đổi mẫu mê đúng với nhu cầu khâch hăng. Bước tiếp theo lă thiết lập vă mở rộng hệ thống câc cơ sở gia công. Sau 10 năm hoạt động, Tđm Dũng Sơn tự hăo vì đê khắc hoạ được một bức tranh ngoạn mục về doanh số, sản phẩm vă khâch hăng. Một điều lý thú lă khâch hăng đầu tiín của công ty, một người Thâi Lan, nay trở thănh một trong câc vệ tinh sản xuất gia công cho Tđm Dũng Sơn để xuất hăng trực tiếp từ Thâi Lan với nhên mâc của Tđm Dũng Sơn. Theo Tđm, Trung Quốc cũng lă một thị trường tiềm năng nín sắp tới, công ty sẽ giănh thời gian tìm hiểu thím thị trường năy nhằm thiết lập câc chuỗi vệ tinh tại đđy.
Công ty cũng đang có kế hoạch hoăn thiện câc kính phđn phối vă đưa ra chính sâch bân cho câc đại lý độc quyền để bảo vệ mẫu mê của công ty. Chiến lược năy cần phải xem xĩt kỹ khả năng tăi chính của nhă nhập khẩu vă khối lượng hăng mă họ đặt có đủ lớn vă ổn định hay không. Cho đến nay, công ty vẫn chưa âp dụng phương thức bân hăng năy cho một nhă nhập khẩu năo nhưng sắp tới khi câc kính phđn phối đê đi văo ổn định
cho từng khu vực hay thị trường, công ty sẽ sử dụng hình thức năy.