D đt = H tổng thể *d mẫu *k biết *k quan tâm *k sẵn lòng mua *k nơi mua
Quan tâm Global GAP
Mong muốn Nhóm thu nhập khá cao (20..35 triệu) bày tỏ mong muốn có gạo GAP thấp hơn
Không khác biệt
Sẵn lòng mua Không khác biệt Không khác biệt
Mức giá sẵn lòng trả thêm
Thu nhập càng cao, càng sẵn lòng trả thêm nhiều hơn cho
gạo GAP Không khác biệt
Sẵn sàng chuyển đổi
Nhóm thu nhập khá (20..35 triệu) cho thấy sự đắn đo, do dự trong dùng thử, chuyển đổi để dùng gạo GAP cao hơn
Tóm lại,
Bằng phương pháp tích tụ thị trường và phân giải theo các khoảng giá trị gia tăng, các kết quả ước lượng chính cho năm 2013 như sau.
Lượng cầu tiềm năng của tất cả các loại gạo cao cấp ở hộ gia đình có thu nhập khá (30% cao nhất) là 3.300 Tấn (Long Xuyên) + 7.900 Tấn (Cần Thơ) + 39.300 Tấn (Hồ Chí Minh). Tuy nhiên, lượng cầu với mức một mức giá gia tăng nhất định được xác định từ lượng cầu tiềm năng nhân với các hệ số có được từ kết quả điều tra (nhận biết, quan tâm, sẵn lòng mua, sẵn lòng mua tương ứng với một mức giá gia tăng) để cho ra nhiều kết quả khác nhau. Chẳng hạn ở mức giá gia tăng 3.000 đ/kg, lượng cầu chỉ là 310 Tấn (Long Xuyên) + 750 Tấn (Cần Thơ) + 2.000 Tấn (Hồ Chí Minh).
Lượng cầu dự báo cho các năm tiếp theo căn cứ vào lượng cầu theo mức giá nhân với các hệ số quán tính của người tiêu dùng, tác động của truyền thông và tác động tiếp thị của doanh nghiệp. Ở nghiên cứu này, các hệ số chỉ là các phán đoán.
Có thể phân khúc thị trường theo hai tiêu chí: (1) địa phương, (2) thu nhập+học vấn. Nhìn chung, so với hai thành phố thuộc tỉnh là Long Xuyên, Cần Thơ, người tiêu dùng ở Tp. Hồ Chí Minh dùng gạo đắt tiền hơn, sẵn lòng trả giá cao hơn cho gạo Global GAP. Các khác biệt trong hành vi tiêu dùng và nhu cầu tiêu dùng không có nhiều ý nghĩa tiếp thị.