Trongăm tăn năkinhăt ăđangăngƠyăcƠngăcóăs ăc nhătr nhăm nhăm ăt ăcácăđ iăth ,ăcácă doanhănghi păđuaănhauăt oăraănh ngăl iăth ăc nhătranhăchoăb năthơnănh măđ yăm nhă doanhăthu.ăVƠăm tătrongăs ăcácăbi năphápăhi uăqu ăđ căr tănhi uădoanhănghi păápă d ngăđóălƠăhìnhăthƠnhăchínhăsáchătínăd ng,ăchínhăsáchăbánăch uăv iăm căđ chănơngăcaoă s cămuaăc aăkháchăhƠng.ăTuyănhiên,ăchínhăsáchănƠyăđemăl iănh ngăm tăh năch ,ăđóălƠă giaăt ngăcácăkho năph iăthuăvƠăchiăphíăchoăvi căthuăn ăc aădoanhănghi p.ăChínhăsáchă tínăd ngăc aăCôngătyăC ăph năvi năthôngăFPT đ căc păthôngăquaăkinhănghi măc ngă nh ăcácăm iăquanăh ăv iăkháchăhƠng,ădoăđóăquyămôăc aăkho năm căph iăthuăkháchă hƠngăđangă ăm căcaoăvƠăcóăxuăh ngăt ngătrongăt ngălai.ăDoăđóăcôngătyănênăt oăl pă h ăth ngăchínhăsáchătínăd ngăm tăcáchărõărƠngăvƠăth ngănh tăđ ăcóăth ăt năd ngăt iăđaă tƠiăs năc aădoanhănghi p.
Các b c qu n lý tín d ng khách hàng có th đ c tóm l c qua 2 b c chính sau: B c 1:ăPhơnătíchăn ngăl căthƠnhătoánăc aăkhách hàng
Tôiăxinăki năngh ădoanhănghi pănênăs ăd ngăb ngătínhăđi măr iăroăkháchăhƠngăđưăđ că nêuă ăph nă1ălƠmăc năc ăchínhăđ ăxácăđ nhăn ngăl căthanhătoánăc aăkháchăhƠng:
i m tín d ng = 4 A + 11B + 1C
Trong đó:
A: Kh ăn ngăthanhătoánălưiăc aăkháchăhƠng B: Kh ăn ngăthanhătoánănhanh
C: S ăn măho tăđ ngă
Sauăđóăt ngăkháchăhƠngăs ăđ căs păx păvƠoăcácănhómăr iăroăkhácănhauăd aătrênăk tă qu ăthuăđ cătheoăb ngăsau:ă
110
B ng 3.1. X p lo i nhóm r i ro thông qua đi m tín d ng
Bi năs Tr ngăs i mătínăd ng Nhómăr iăro
Kh ăn ngăthanhătoánălưiă 4 > 47 1
Kh ăn ngăthanhătoánănhanh 11 40-47 2
S ăn măho tăđ ngă 1 32-39 3
24-31 4
< 24 5
Tuyănhiên,ăđ ăcóăth ăđánhăgiáăđ cătìnhăhìnhătƠi chínhăc aăkháchăhƠngăm tăcáchă chínhăxác,ănhơnăviênăph ătráchăc năph iăcóăki năth căv ăl nhăv cătƠiăchính,ăhi uăvƠă phơnătíchăđ căỦăngh aăc aăcácăch ătiêuătƠiăchính,ăđ ăcóăth ăti năhƠnhăphơnătíchăthêmă khiăth yăc năthi t.ăNgoƠiăta,ăcôngătyăc năcóăs ălinhăho tătrongăs ăx pălo iăr iăroătínă d ngăchoăt ngăkháchăhƠng,ăkhôngănênăquáăc ngănh c,ăhayăch ăd aăvƠoăb ngăx pălo iă r iăroămƠăc năxemăxétătìnhăhìnhătƠiăchính,ăkh ăn ngăthanhătoánăth căt ăc aăkháchăhƠngă thôngăquaăbáoăcáoătƠiăchínhăc aădoanhănghi pătrongăcácăkìg nănh t.
Ễpăd ngăvƠoătr ngăh păc ăth ăc aăcôngătyăc ăph năvi năthôngăTh ngăLong ta có b ngăphơnătíchăd iăđơy:
B ng 3.2. B ng tính đi m tín d ng c a công ty c ph n vi n thông Th ng Long
Ch ătiêu Tr ngăs S ăli u năv
TƠiăs năng năh n 26.497.483.966 VN
HƠngăt năkho 16.580.725.234 VN
N ăng năh n 21.238.973.567 VN
Chi phí lãi 1.757.402.371 VN
EBIT 5.178.437.540 VN
Kh n ng tr lãi 4 2,95 l n
Kh n ng thanh toán nhanh 11 0,47 l n
S n m ho t đ ng 1 8 n m
i mătínăd ng 24.97
Nh n xét:
D aăvƠoăb ngă3.2ătaăcóăth ănh năth yăcôngătyăc ăph năvi năthôngăTh ngăLongăs ă đ căx păvƠoănhómăkháchăhƠngăr iăroăth ă4.ă i uănƠyăcóăngh aădoanhănghi păc năph iă
111
th tăch tătínăd ngăc aăkháchăhƠng,ăki mătraătìnhăhìnhătƠiăchínhăc aăkháchăhƠngăch tă ch ,ă nh t lƠă trongă cácă h pă đ ngă l nă v iă doanhă nghi p. Kh ă n ngă tr ă lưiă c aă doanhă nghi păkhôngăl n,ăch ăđ tăm că2,95ăl n,ăkh ăn ngăthanhătoánănhanhăc aădoanhănghi pă thìăkhôngăđ căđ măb o.ăTuyănhiênădoăcôngătyăc ăph năvi năthôngăTh ngăLongăm iăđiă vƠoăho tăđ ng,ăđi m tínăd ngăth păc ngălƠăđi uăd ăhi u,ădoanhănghi păc năph iătìmă hi uărõăthôngătinăc aăkháchăhƠngătr căkhiăth căhi năh păđ ngăhayăth căhi năvi căc pă tínăd ngăchoăkháchăhƠng.
ăcóăthêmăthôngătinăđ aăraăquy tăđ nhăc pătinăd ngăhayăkhông,ăchúngătaăs ăđiăphơnă tíchăb ngăcơnăđ iăk ătoánăvƠăbáoăcáoăk tăqu ăs năxu tăkinhăădoanhăc aăcôngătyăc ăph nă vi năthôngăTh ngăLongăđ ăcóănh ngăs ăphơnătíchăđúngăđ nănh t:
B ng 3.3. B ng cân đ i k toán s l cn m 2010 và 2011
năv ătính:ăVN
Ch ătiêu N mă2010 N mă2011
I. Tài s năng năh n 59.124.458.559 26.497.483.966
1.ăTi n 1.886.584.688 833.966.066
2.Cácăkho năph iăthu 19.879.070.948 7.296.067.263
3.ăHƠngăt năkho 34.347.657.227 16.580.725.234
4. TSNH khác 3.011.145.696 1.786.725.403
II.ăTƠiăs nădƠiăh n 132.967.195.755 116.219.846.464
T NGăTÀIăS N 192.091.654.314 142.717.330.430
I.ăN ăph iătr 53.274.602.694 39.811.237.567
1.ăN ăng năh n 33.253.580.194 21.238.973.567
2.ăN ădƠiăh n 20.021.022.500 18.572.264.000
II.ăV năch ăs ăh u 138.814.159.709 102.906.092.863
T NGăNGU NăV N 192.091.654.314 142.717.330.430
(Ngu n:ăB ngăcơnăđ iăk ătoáncôngătyăc ăph năvi năthôngăTh ngăLong)
112
B ng 3.4. Báo cáo k t qu s n xu t kinh doanhs l c
năv ătính:ăVN
Ch ătiêu N mă2010 N mă2011
Doanh thu 201.664.865.286 65.182.714.983
L iănhu nătr căthu 3.910.958.757 3.421.035.169
L iănhu năsauăthu 3.023.405.098 2.932.637.933
D aăvƠoăb ngă3.3ăvƠă3.4ătaăth y,ăm cădùăcôngătyăc ăph năvi năthôngăTh ngăLongă m iăđiăvƠoăho tăđ ngăđ că8ăn mănh ngăcóăth ănóiăquyămôăc aădoanhănghi pălƠăkháă l n,ăn uătìnhăhìnhătƠiăchínhăc aădoanhănghi pă năđ nhăthìăđơyăs ălƠăm tăkháchăhƠngă ti măn ngăđemăl iăl iănhu năcaoăvƠălơuădƠiăchoădoanhănghi pătrongăt ngălai.
C ăc uătƠiăs năc aădoanhănghi păch ăy uălƠătƠiăs nădƠiăh n,ăđi uănƠyăcóăngh aălƠă doanhănghi păđangăth căhi năvi căxơyăd ngăc ăs ăh ăt ng,ătrangăthi tăb ăđ ăm ăr ngă quyămô,ăt ngăl iănhu nălơuădƠiătrongăt ngălai.ăTuyănhiênăvi cătƠiăs năng năh năchi mă t ătr ngănh ăc ngăđ ngăngh aăv iăvi căkh ăn ngăthanhătoánăcácăkho năn ăc aădoanhă nghi păs ăg pănhi uăkhóăkh n.
B ngă3.4ăđưăch ăchoătaăth y,ădoanhăthuăc aădoanhănghi pălƠăr tăl nătrongăn mă2010,ă lênăt iăm că201.664.865.286VN ,ănh ngătrongăn mă2009ăl iăgi măquáăl năch ăcònăđ tă m că65.182.714.983VN .ă ơyălƠăd uăhi uăbu căFPTăTelecomăc năph iăl uăỦătr că khi quy tăđ nhăc pătínăd ngăchoădoanhănghi pănƠy.
Nh ngăcóăth ănh năth yăm cădùădoanhăthuăgi măr tăl nănh ngăl iănhu năsauăthu ă c aădoanhănghi păl iăkháă năđ nh:ăn mă2010ălƠă3.023.405.098VN ăvƠăn mă2011ălƠă 2.932.637.933 VN .R tăcóăth ădoanhănghi pătrongăn mă2011ăđưăcóănh ngăchínhăsáchă thayăđ iăđi uăch nhădoanhăthu,ăchiăphíăđ ăkhôngăx yăraătìnhătr ngădoanhăthuălƠăr tăl nă nh ngăl iănhu năsauăthu ăl iăkhôngăđ căbaoănhiêu.
ăcóănh ngăquy tăđ nhăc pătínăd ngăt tănh t,ădoanhănghi păc năphơnătíchăcácăch ă tiêuăkh ăn ngăthanhătoánăc aăkháchăhƠngănh ăsau:
B ng 3.5. Ch tiêu đánh giá kh n ng thanh toán c a công ty c ph n vi n thông
Th ng Longtrong n m 2010-2011
Ch ătiêu năv N mă2010 N mă2011
Kh ăn ngăthanhătoánăhi năth i L n 1,78 1,25
Kh ăn ngăthanhătoánănhanh L n 0,75 0,47
113
T tăc ăcácăch ătiêuăkh ăn ngăthanhătoánăc aădoanhănghi păt ăn mă2010ăđ năn mă 2011ăđ uăgi m,ăth măchíălƠăgi măm nh.
Kh ăn ngăthanhătoánăhi năth iăn mă2010ăvƠăn mă2011ăl năl tălƠă1,78 l năvƠă1,25 l n.Kh ăn ngăthanhătoánăhi năth iăc aădoanhănghi păđ uă>1,ăđi uănƠyăcóăngh aădoanhă nghi păcóăđ ăkh ăn ngăth căhi năngh aăv ăthanhătoánăhi năth iăđ iăv iăcácăkho năn ă ng năh n.
Ch ătiêuăkh ăn ngăthanhătoánănhanhăn mă2010ălƠă0,75ăl năvƠăn mă2011ălƠă0,47ăl n.ă Cácăch ătiêuănƠyăđ tăng tăgi măsoăv iăch ătiêuăthanhătoánăhi năth i,ăch ngăt ăhƠngăt nă khoăc aădoanhănghi păđangăn măgi ăhi năt iălƠăr tăl n,ădoanhănghi păc năph iăgi iă quy tă đ că s ă l ngă hƠngă t nă khoă đóă tr că khiă th că hi nă cácă h pă đ ngă muaă bánă nguyênăv tăli uăs năxu tăkinhădoanh.
Kh ăn ngăthanhătoánăt căth iăc aădoanhănghi păthìăh uănh ăkhôngăth ăđ măb o.ă N mă2010ăch ă ăm că0,06ăl năvƠăn mă2011ă ăm că0,04ăl n.ăRõărƠngăt ăs ănƠyăth ăhi nă r iă roă r tă l nă khiă c pă tínă d ngă choă doanhă nghi p.ă Tuyă nhiênă đơyă c ngă lƠ tình hình chungăc aăcácădoanhănghi păVi tăNamăkhiăm iăb căvƠoăgiaiăđo năđ uăphátătri n.
B c 2:ăT oăl păquáătrìnhăthuăh iăcácăkho năn
Vi căt oăl păm tăchuătrìnhăth ngănh t,ăkhoaăh c,ăs ăgiúpăchoădoanhănghi păqu nălỦă chínhăxácăt ngăkho năn ,ăk păth iăthu h iăn ăđ năh năvƠăl ngătr cănh ngăr iăroăđ ă cóăbi năphápăx ălỦăđúngăđ n.ăD iăđơyălƠă2ăb ngăm uătheoădõiăthuăh iăcácăkho năn ă trongăh năvƠăn ăquáăh n:
B ng 3.6. N ph i thu trong h n năv ătính:ăVN STT Th iăgiană b tăđ u Th iăgiană k tăthúc Th iăgiană
tr ăn Khách hàng S ăd ăn
Ghi chú
1. 1/4/2011 19/4/2011 20 CôngătyăC ăph nă3T 1.232.562.123
2. 30/4/2011 10/5/2011 10 Toten Co. 323.698.486 3. 7/11/2011 21/11/2011 15 Procera Networks INC 635.264.980 ầ ầ ầ ầ ầ T NGăC NG
114
B ng 3.7. N ph i thu quá h n thanh toán
năv ătính:ăVN
STT Th iăgianăquáăh n Khách hàng S ăd ăn Ghi chú
1. 1-15 ngày CINEBOX 125.369.841 2. Công ty CP May Nhà Bè 225.954.856 3. 16-30 ngày Báo Công An 80.265.987 4. Toten Co. 92.966.485 5.
31-50 ngày CôngătyăCPăTh ăGi iăDiă
ng 65.158.987
ầ ầ ầ ầ
T NGăC NG
iăv iăcácăkho năn ăđangătrongăth iăh năthanhătoán,ătaănênăghiăchiăti tăth iăgiană m ătínăd ngăvƠăth iăgianăthuăh iăkho năn ătheoăd ăki n,ăd aăvƠoăb năh păđ ngătínă d ngă đ că kỦă k tă gi aă haiă bên.ă Khiă đưă đ că ghiă chépă đ yă đ ă vƠă theoă dõiă th ngă xuyên,ăcôngătyăcóăth ăch ăđ ngăs păx p,ăchu năb ăcácăgi yăt ,ătƠiăli u,ăth ăt căliênăquană vƠăki mătraăl iătr căkhiăkho năn ăđ năth iăđi măthanhătoán.
Cònăđ iăv iăkho năn ăđưăquáăh n,ătùyăthu căvƠoăgianăth iăquáăh năđ ăápăd ngăcácă bi năphápăqu nălỦ.ăTaăcóăth ăchiaălƠmă3ăgiaiăđo nănh ăsau:
Giaiăđo nă1(ăTh iăgianăt ă1ă-15ăngƠy):ăthôngăbáoăv iăbênăkháchăhƠngăv ăth iă gianăđáoăh n,ăs ăti năn ,ăs ăti năph tầăquaăđi nătho i,ăfax,ămailầ
Giaiăđo nă2(ăTh iăgianăt ă16-30 ngày):ăch ăđ ngăc aănhơnăviênătr căti păxu ngă c ăs ăkinhădoanhăc aăkháchăhƠng,ăđ ngăth iăthôngăbáoănh ngăbi năphápăm nhă h năn uăkháchăhƠngăti păt căkéoădƠiăth iăgianăquáăn .
Giaiăđo nă3(ăTh iăgianăt ă31ăngƠyătr ălên):ăg iăki năngh ălênăc ăquanăcóăth mă quy năx ălỦăn uăphíaăkháchăhƠngăkhôngăch ăđ ng,ăc ătìnhăph tăl ănh ngăyêuă c uăc aăcôngătyătrongăv năđ ăthanhătoán.
Bênăc nhănh ngăn ăl căthuăh i,ăcôngătyăc ngăc năcóănh ngăchínhăsáchăc ăth ătrongă vi căx ăph tăv iănh ngăkháchăhƠngăđ ăquáăh năthanhătoánăd aătrênăs ăti năn ăvƠăth iă gianăquáăh n.
Tómăl i,ăđ ăqu nălỦăt tăkho năm căph iăthuăkháchăhƠng,ăcôngătyăc năph iăxácăđ nhă đ căn ngăl cătƠiăchínhăth căt ăc aăkháchăhƠngănh măl ngătr căr iăroăcóăth g pă ph i,ăt ăđóăđ aăraăm căgiá,ăchi tăkh uăphùăh păchoăt ngăkháchăhƠng.ăBênăc nhăđó,ă
115
côngătyăc năt oăl păm tăchuătrìnhăqu nălỦăn ăch tăch ,ăxácăđ nhărõăth iăgianăc aăt ngă kho năn ăđ ăcóăk ăho chăphùăh p.