5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
2.2.2.3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Biểu 04: Phân tích doanh thu theo phương thức bán
ĐVT: VNĐ Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 So sánh tăng giảm 2012 /2011
ST TT (%) ST TT (%) ST TL (%) TT (%) 1 2 3 4 5 6 7 8
Bán buôn qua kho 46.129.220.442 63,7 8 66.350.070.000 60,0 7 20.220.849.558 43,84 -3,71 Bán giao tay ba 20.045.304.37 1 27,72 30.336.061.272 27,47 11.290.756.90 1 41,75 -0,25 Bán lẻ 6.147.653.787 8,5 13.764.759.628 12,4 6 7.617.105.841 12,39 3,96
Tổng DTBH 72.322.178.60 0
100 110.450.890.900 100 38.128.712.30
0
52,72 0
( Nguồn: Số liệu do phòng kế toán cung cấp)
Với kết quả tính được ta thấy tổng doanh thu của công ty năm 2012 so với năm 2011 tăng 38.128.712.300 VNĐ tương ứng tỷ lệ tăng 52,72 %. Và doanh thu bán hàng của từng hoạt động cũng đều tăng, cụ thể:
- Doanh thu bán buôn qua kho chiếm tỷ trọng lớn, năm 2011 là 63,78%, năm 2012 là 60,07%, tuy tỷ trọng năm 2012 có giảm đi 3,71% nhưng doang thu vẫn tăng với số tiền là 20.220.849.558 VNĐ, tương ứng tỷ lệ tăng lên 43,84%.
- Doanh thu bán giao tay ba cũng chiếm tỷ trọng tương đối cao, năm 2011 tỷ trọng là 27,72 %, năm 2012 tỷ trọng đạt 27,47%, tỷ trọng giảm đi 0,25% so với năm 2011. Năm 2012 doanh thu bán giao tay ba tăng khá cao, tăng 11.290.756.901 VNĐ tương ứng tỷ lệ tăng 41,75%.
- Doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ nhất, năm 2012 tỷ trong tăng 3,96% , với số tiền tăng là 7.617.105.841VNĐ, tỷ lệ tăng 12,39% so với năm 2011.
Qua đó ta thấy hàng năm công ty bán buôn chủ yếu là theo hình thức “ Bán buôn qua kho”, hình thức này rất phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty, đồng thời công ty cũng phát triển phương thức bán giao tay ba nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh, giảm đi các chi phí và lưu chuyển vốn nhanh.
2.2.2.4 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán.
Biểu 05: Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán
ĐVT: VNĐ Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 So sánh tăng giảm 2012 /2011
ST TT (%) ST (%)TT ST (%)TL (%)TT 1 2 3 4 5 6 7 8 Trả tiền ngay 46.694.988.228 64,57 88.360.712.720 80 41.665.724.492 89,23 15,43 Trả chậm 25.627.190.372 35,4 3 22.090.178.180 20 -3.537.012.192 -13,8 -15,43
Nợ khó đòi 0 0 0 0 0 0 0
Tổng DTBH
72.322.178.600 100 110.450.890.900 100 38.128.712.300 52,72 0
( Nguồn: Sổ chi tiết công nợ,số liệu do phòng kế toán cung cấp)
Tổng doanh thu bán hàng năm 2012 so với năm 2011 tăng 38.128.712.300
VNĐ, tương ứng với tỷ lệ tăng 52,72%. Trong đó:
-DTBH trả tiền ngay năm 2012 so với năm 2011 tăng 41.665.724.492 VNĐ, tỷ lệ tăng 89,23 % và tỷ trọng tăng 15,43%.
-Doanh thu bán trả chậm năm 2012 so với năm 2011 giảm 3.537.012.192 VNĐ, tương ứng tỷ lệ giảm 13,8% và tỷ trọng giảm 15,43%.
Như vậy phương thức bán hàng chủ yếu của công ty là bán trả ngay. Số tiền của doanh thu bán hàng trả chậm năm 2012 giảm so với năm 2011, điều này là tương đối hợp lý, gớp phần giúp công ty có thể thu hồi vốn nhanh, tạo được vòng quay vốn liên tục. Bên cạnh đó, công ty không có nợ khó đòi, do công ty mới thành lập, vốn kinh doanh luôn phải đảm bảo một lượng lớn tiền mặt thu về. Đồng thời khi chọn mặt hàng kinh doanh công ty cẩn thận chọn bạn hàng có uy tín và có khả năng thanh toán cùng với công tác quản lý và thu nợ tương đối tốt nên công ty không có khoản nợ khó đòi.