5. Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
2.1.2.1Các nhân tố bên trong ( chủ quan )
Nguồn lực con người:
Đây là nhân tố có tính quyết định đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Công ty có quy mô hoạt động không lớn vì thế đội ngũ nhân sự chỉ bao gồm 130 người. Công ty có đội ngũ quản lý trẻ, năng động, sáng tạo và một lực lượng nhân viên có trình độ nghiệp vụ cao luôn phục vụ tốt yêu cầu của khách hàng. Ngoài ra đội ngũ nhân viên với số lượng không quá đông và có trình độ nghiệp vụ là một lợi thế trong công tác quản trị nhân sự của công ty.
- Ban Giám Đốc : Giám đốc công ty đã điều hành tốt quá trình kinh doanh và sản xuất của công ty, đẩy mạnh quá trình phát triển của công ty làm doanh thu của công ty tăng và hoạt động có hiệu quả. Giám đốc là người có trình độ tổ chức, quản lý sản xuất kinh doanh của công ty vì vậy có ảnh hưởng khá lớn đến tình hình
doanh thu. Ban giám đốc đã đưa ra những biện pháp quản lý và chính sách như: chính sách lương thưởng đối với nhân viên, chính sách huy động vốn, chính sách Marketing... thích hợp giúp doanh nghiệp đạt được doanh thu cao hơn, mang lại hiệu quả kinh doanh tốt. Ban quản lý công ty thường xuyên tiếp xúc với nhân viên để thu thập thông tin cũng như kiểm tra, đánh giá hiệu quả hoạt động của nhân viên đồng thời qua đó cũng tạo điều kiện quan tâm tới đội ngũ nhân viên của công ty, tăng thêm sự hiểu biết và tạo sự đoàn kết gắn bó giữa lãnh đạo và nhân viên, giữa nhân viên với nhân viên để cùng nhau quyết tâm thực hiện mục tiêu đề ra của công ty một cách hiệu quả nhất.
- Nhân viên kinh doanh : đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty có tay nghề khá cao, giàu kinh nghiệm, có trình độ chuyên môn và ngày càng được nâng cao góp phần tăng năng suất lao động, tăng hiệu quả công việc và doanh thu của công ty. Nhân viên bán hàng có ảnh hưởng khá tốt tới doanh thu, nhân viên bán hàng rất năng động và nhiệt tình, có khả năng bán hàng tốt vì vậy đã gớp phần làm tăng doanh thu cho công ty.
Uy tín và vị thế :
Uy tín và vị thế của công ty đang dần được khẳng định trên thị trường. Công ty được cấp giấy chứng nhận về quản lý chất lượng ISO. Các sản phẩm đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, mang lại cho công ty thêm nhiều đối tác ký kết hợp đồng. Điều này giúp tăng thêm uy tín của doanh nghiệp.
Tuy nhiên do công ty mới thành lập được hơn 6 năm cũng làm ảnh hưởng không tốt tới vị thế của công ty, vẫn chưa được nhiều khách hàng biết đến thương hiệu và sản phẩm của công ty, ảnh hưởng xấu tới doanh thu. Vì thế mục tiêu trong những năm tới của công ty là ngày càng nâng cao uy tín và thương hiệu, tạo điều kiện mở rộng thị trường kinh doanh, mang lại doanh thu cao hơn cho công ty.
Vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật:
Vốn là tiền đề vật chất cho mọi hoạt động kinh doanh của công ty. Khả năng về vốn và cơ sở vật chất tốt, hiện đại sẽ giúp cho doanh nghiệp giành được thời cơ trong kinh doanh, có điều kiện mở rộng thị trường từ đó đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Nhìn chung công ty TNHH MTV May Mạnh Cường có một nguồn vốn dồi dào, và công ty cũng đã nhập khẩu nhiều máy móc thiết bị hiện đại đầu tư cho việc mở rộng sản xuất, nâng cao năng suất lao động, có máy tính cho mỗi nhân viên, phòng ban, hệ thống điện thoại, điều hòa, tạo điều kiện làm việc thoải mái cho nhân viên, góp phần làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Mẫu mã, chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu của công ty. Chất lượng sản phẩm của công ty tương đối tốt, sản phẩm đã đảm bảo chất lương ISO, mẫu mã sản phẩm đa dạng có nhiều mặt hàng như quần áo trẻ em, áo sơ mi, quần áo thời trang, áo Jacket…sẽ cho phép doanh nghiệp nâng cao giá bán, tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay công ty đang nỗ lực đa dạng hóa mẫu mã các sản phẩm và nâng cao chất lượng để thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, tạo lòng tin ở khách hàng từ đó tăng khả năng tiêu thụ và doanh thu bán hàng ngày càng cao.
Dịch vụ bán hàng: Sau khi tìm kiếm được thị trường, đàm phán với đối tác và ký kết được các hợp đồng bán hàng với khách hàng, công ty đã tiến hành giao hàng theo đúng thời gian, đúng chủng loại và số lượng yêu cầu hợp đồng, đảm bảo chất lượng hàng.
Mạng lưới phân phối doanh nghiệp: Hiện nay thị trường chủ yếu của công ty là các công ty may mặc chủ yếu ở Hải Phòng. Và thị trường xuất khẩu chính là khu vực Châu Âu và Mỹ.