5. Kết cấu luận văn
3.2. Định hƣớng xuất khẩu than của Công ty Coalimex trong thời gian tới
Hoạt động xuất khẩu chịu tác động của nhiều yếu tố khách quan. Yếu tố phải kể đến ở đây là thị trƣờng ngoài nƣớc, tức là thị trƣờng xuất khẩu của công ty. Yếu tố này thể hiện sự phụ thuộc của công ty với thị trƣờng vốn chứa đựng nhiều yếu tố khách quan mà công ty không thể trực tiếp tác động hoặc can thiệp và nó ảnh hƣởng trực tiếp đến khả năng xuất khẩu của công ty sang thị trƣờng đó. Những trở ngại về địa lí, mức độ hiểu biết giữa các đối tác cũng là một trở ngại đối với hoạt động xuất khẩu. Chính vì vậy, những định hƣớng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới bắt buộc phải tính đến những yếu tố này.
Khác với định hƣớng phát triển cho giai đoạn 2009-2013, trong giai đoạn tới, công ty xác định xuất khẩu vẫn là nguồn thu lớn nhƣng sẽ ƣu tiên tiêu thụ than trên thị trƣờng nội địa. Các ngành công nghiệp trong nƣớc đang có nhu cầu than rất cao, một số năm gần đây Coalimex cũng đã phải nhập khẩu than để phục vụ nhu cầu trong nƣớc. Chính vì thế, định hƣớng phát triển của Công ty sẽ là phải đáp ứng đủ nhu cầu trong nƣớc về chủng loại và khối lƣợng; xuất khẩu một phần hợp lý theo kế hoạch, chỉ xuất khẩu các chủng loại than trong nƣớc chƣa hoặc không có nhu cầu sử dụng; chủ động tìm nguồn than nhập khẩu để góp phần bảo đảm an ninh năng lƣợng lâu dài cho đất nƣớc. Đây là một sự thay đổi trong chủ trƣơng của công ty nhằm thỏa mãn nhu cầu về than đang gia tăng trong nƣớc.
Về công tác xuất khẩu công ty có định hƣớng sau:
- Tiếp tục duy trì thị trƣờng truyền thống (Trung Quốc và Hàn Quốc là hai thị trƣờng gắn bó lâu dài với Công ty và một số thị trƣờng khác). Điều này khó khăn nhƣng nhìn chung đang đƣợc công ty duy trì tốt.
- Tìm kiếm mở rộng và phát triển các thị trƣờng mới, tiềm năng thông qua việc thiết lập một số chƣơng trình khuếch chƣơng, quảng cáo cụ thể trong thời gian tới. Muốn đạt đƣợc điều này, công ty cần phải có những kế hoạch nghiên cứu thị trƣờng cụ thể, tiếp cận những khách hàng tiềm năng một cách có bài bản và khoa học để tạo ra hiệu quả cao nhất. Về mặt phát triển, đây là một định hƣớng vô cùng quan trọng, quyết định khả năng phát triển của công ty trong tƣơng lai. Vì vây, đây thực sự là một chiến lƣợc định hƣớng lâu dài của công ty.
Để đạt đƣợc mục tiêu đề ra, công ty đã chỉ ra những chính sách của mình trong thời gian tới, đó là:
- Hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu thông qua việc giám sát chặt chẽ và không ngừng nâng cao hiệu quả trong việc thực hiện các quy trình. Điều này sẽ giúp cho công ty tạo lập đƣợc uy tín trên thị trƣờng xuất khẩu than quốc tế.
- Hoàn thiện chính sách sản phẩm thông qua việc kiểm tra và liên lạc chặt chẽ với các trung tâm kiểm tra và giám định sản phẩm, đồng thời tìm phƣơng hƣớng xây dựng một hệ thống vận chuyển từ mỏ than ra cảng một cách có hiệu quả và an toàn nhất; tránh tình trạng giao hàng không đúng chất lƣợng, khiếu kiện và trả lại; cần uy tín lên hàng đầu.
- Cố gắng thay đổi hình thức xuất khẩu từ giá FOB sang giá CIF để nâng cao khả năng cạnh tranh về giá, đồng thời qua đó tạo thế chủ động cho công ty trong quá trình giao than xuất khẩu.
- Thành lập một số chƣơng trình giao tiếp và khuyếch chƣơng cụ thể nhằm thâm nhập mở rộng ra các thị trƣờng mới.
Tuy nhiên, định hƣớng chiến lƣợc của công ty cũng gặp không ít khó khăn, đe dọa, đó là:
- Sức ép từ phía khách hàng truyền thống đòi giảm giá than xuất khẩu từ 5% đến 7%.
- Sức ép từ các đối thủ cạnh tranh của công ty trong chính các thị trƣờng truyền thống cũng nhƣ trong các thị trƣờng tiềm năng mà công ty đang hƣớng tới. Chính bởi những khó khăn này mà công ty cần phải có những giải pháp cụ thể thực hiện đúng theo định hƣớng một cách hiệu quả nhất.