LI MU
1.6.Các gi i pháp ch yu nâng cao hi u qu SXKD ca doanh nghi p
1.6.1. Gi i pháp t ng ếoanh thu
1.6.1.1. Nghiên c u th tr ng
M i doanh nghi p đ u tiên ph i xây d ng cho mình m t h th ng nghiên c u th
tr ng hoàn ch nh, chi năl c nghiên c u c th không ch choăgiaiăđo n hi n nay mà
cònătrongăt ngălai.
Sau khi nghiên c u th tr ng,ă phână tíchă đánhă giáă nhuă c u s n ph m trên th
tr ng, doanh nghi p áp d ng vào s n xu t th , bán th trên th tr ng kèm theo các gi i pháp tr giúpănh ăkhuy n m i, qu ng cáo, xúc ti năbánăhàng…ăQuaăđó,ădoanhă
nghi p ti năhànhăđánhăgiáăhi u qu ho tăđ ng nghiên c u th tr ng thông qua kh
n ngăthâmănh p,ăđápă ng th hi u c aăng i tiêu dùng c a lo i s n ph m này hay c a ho tăđ ng kinh doanh c a doanh nghi p.
23
1.6.1.2. Thúc đ y ho t đ ng marketing
ho tăđ ng marketing th c s mang l i hi u qu thì c n ph i có s ph i h p ch t ch gi a nh ng ng i ph trách các m ngăkhácănhau,ăđòiăh i m iăng i ph i n m
đ c nhi m v riêng c a mình và nhi m v chung c nă h ng t i. m r ng th
tr ng, quan h v iăcácăđ i tác, các doanh nghi p c n th c hi n nh ng bi n pháp sau: Áp d ng m i bi n pháp gi v ng th tr ng, nh ng khách hàng quan tr ng,ăc ngă nh ăcácăđ u m i trung chuy n hàng hóa. Nghiên c uăđ hình thành nên nh ng cam k t v i khách hàng có quan h th ng xuyên nh măđ m b o 2 bên phát tri n cùng có l i.
Tham gia các h i ch tri n lãm chuyên ngành. Quaăđây,ădoanhănghi p có th ti p xúc v i khách hàng ti măn ngăvàătìmăhi u thêm v nhu c u c aăkháchăhàng.ă ng th i
đâyăc ngălàăc ăh iăđ khách hàng có th hi u bi tăh năv s n ph m c a doanh nghi p, t đóăg i m nhu c u, bi n nhu c u thành s c mua th c t .
1.6.1.3. a ế ng hóa s n ph m
Vi c đaăd ng hóa s n ph m, liên t căđ i m u mã là r t c n thi t. Bên c nhăđóă
doanh nghi p c n ph i thu h p danh m c s n ph m, lo i b nh ng s n ph m l i th i, h n ch nh ng s n ph m có s c c nh tranh kém, không mang l i l i nhu n. Gi nguyên các s n ph m kinh doanh có lãi, phù h p v i nhu c u th tr ng,ăđ ng th i tìm thêm các s n ph m v i quy cách, kích c khácănhau…nh măđaăd ng hóa s n ph m cho doanh nghi p. B sung nh ng m t hàng m i, phù h p v i nhu c u th tr ng, s n ph măt ngăx ng v i m tăhàngăđangăkinhădoanh.
1.6.1.4. Áp d ng các tiêu chu n ch t l ng cho s n ph m
Ch tăl ng s n ph m quy tăđ nh uy tín kinh doanh. Vì v y doanh nghi p ph i chú tr ngăđ n v năđ ch tăl ngăvàăcoiăđâyălàăv năđ then ch t. N u doanh nghi p gi i quy t t t v nă đ này thì nó s nhă h ng tích c că đ n vi c nâng cao hi u qu c a doanh nghi p.
1.6.2. Gi i pháp gi m chi phí
1.6.2.1. Nâng cao hi u qu s d ng TSDH
Chú tr ngă đ i m i trang thi t b,ă ph ngă phápă côngă ngh đ ng th i nâng cao hi u qu s d ng tài s n c đnh hi n có c a doanh nghi p. K p th i thanh lý các tài s n c đnh không c n dùng ho căđãăh ăh ng, không d tr quá m c các tài s n c
đ nhăch aăc n dùng.
Th c hi n t t ch đ b oăd ng s a ch a d phòng tài s n c đ nhăkhôngăđ x y tình tr ng tài s n c đ nhăh ăh ngătr c khi h t th i gian ho căh ăh ng b tăth ng gây thi t h i ng ng s n xu t.
1.6.2.2. Nâng cao hi u qu s d ng TSNH
Nâng cao hi u qu s d ng tài s n ng n h n tránhăđ c tình tr ng đ ng v n, s d ng h p lý và ti t ki m không gây lên s c ngăth ng gi t o v nhu c u v n kinh doanh, giúp cho quá trình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi păth ng xuyên và liên t c. Nh n th y r ng nhu c u tài s n ng n h n c a doanh nghi p là m tă đ iă l ng không c đ nh và ch u nhăh ng c a nhi u nhân t nh :
Quy mô s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p trong t ng th i k S bi năđ ng c a giá c các lo i v tăt ăhàngăhóa
Chính sách ch đ laoăđ ng ti năl ngăđ i v iăng iălaoăđ ng
Trìnhăđ t ch c qu n lý s d ng tài s n ng n h n c a doanh nghi p trong quá trình d tr s n xu t và tiêu th s n ph m. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
25
CH NGă2:ăTH C TR NG HI U QU S N XU T KINH DOANH
T IăCỌNGăTYăTNHHăN MăH I
2.1. Gi i thi u chung v công ty
2.1.1. S l c v công ty TNHH N m H i
- Tên giao dch:ăCÔNGăTYăTNHHăN MăH I - năv qu n lý: UBND Thành ph H i Phòng.
- Ng iăđ i di n theo pháp lu t: Giámăđ c Nguy năV năN m.ă
- Tr s chính: S 22, C mă2,ăph ng Tr n Thành Ng , qu n Ki n An, thành ph H i Phòng.
- Hình th c s h u v n:ăT ănhân.
- L nhăv căkinhădoanh:ăTh ngăm i. -S fax: 031. 3876695
- ngăkýăkinhădoanhăs : 0202002375 do S k ho chăvàăđ uăt ăthànhăph H i Phòng c p ngày 31/12/2004.
- Mã s thu : 0200609783
- T ng s côngănhânăviênăvàăng iălaoăđ ng hi nănayălàă54ăng i.
Công ty ho tăđ ng kinh doanh ch y u b ngăph ngăth c v n t i và d ch v v n t i hàng hoá thu , b . Kinhădoanh,ăđ i lý, ký g i hàng hoá tiêu dùng, t păhoá,ăr u,
bia,ăn c gi iăkhát,ăđ ng, s a, bánh k o, xà phòng, thu căláăđi u s n xu tătrongăn c, hàng khô, đ h p,ă nău ng, đ iălýăv năphòng ph m, th c ph m công ngh …ăNhàăphână
ph i s n ph m c a các Công ty l nănh :ăCôngătyăCPăS a Vinamilk Vi t Nam, Công ty C ph n Bánh k o H i Châu, Công ty TNHH m t thành viên thu c lá B căS n,ăCôngă
ty C ph n Vinacafe Biên Hòa, Công ty C ph n th c ph m qu c t đ ng th iălàăđ i lý c aăCôngătyăTNHHăBiaăvàăn c gi i khát qu c t . T t c cácăcôngătyăđ i tác trên h u h t là nh ng công ty l năvàăcóăth ngăhi u t i Vi tăNam.ăTrongăđóăngànhăngh kinh doanh mang l i doanh thu l n nh t là các s n ph m s a c a công ty Vinamilk Vi t Nam. N m b tăđ c th hi u và nhu c u c aăng i tiêu dùng, công ty tr thành ngu n cung c p hàng hóa tiêu dùng trong và ngoài khu v c thành ph H i Phòng.
Tr i qua g n ch căn măxâyăd ngăvàătr ngăthành,ăcôngătyăTNHHăN măH i luôn c g ng kh c ph căkhóăkh năt păb căđiăh pălýăđ hoànăthànhăv t m c ch tiêuăđãăđ
nghi m v qu n lý kinh t , ho chătoánăkinhădoanh.ăTr c tình hình công ngh luônăđ i m i, công ty luônăđ i m i c i ti n công ngh theoăh ng công nghi p hóa hi năđ i hóa, mua m i b sung trang thi t b . Ý th cărõăđ c ch tăl ng, s n ph m d ch v là y u t quy tăđnh s s ng còn c aăcôngătyănênăph ngăchâmălàmăvi c c a t p th cán b nhân viên là luôn nhi tătình,ăn ngăđ ng, phát huy tính sáng t o, áp d ng khoa h c k thu t hi năđ i vào công tác qu n lý, h th ng qu n lý ch tăl ng toàn di năđ đ m b o cung c p s n ph m, d ch v có ch tăl ng t t, giá c c nhătranh,ăđ m b o yêu c u v anătoànălaoăđ ng và b o v môiătr ng.
2.1.2. Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty
Côngătyăđ c thành l p t ngàyă31ăthángă12ăn mă2004,ăchínhăth căđiăvàoăho t
đ ng t ngàyă01ăthángă01ăn mă2005ăđ nănayăđãăđ căh nă9ăn m,ăgópăph n gi i quy t
côngă năvi c làm, nâng cao m c thu nh p c aăng i dân. Nh ngăđóngăgópăc a công ty không ch v kinh t mà còn v các ho tăđ ng xã h i. Công ty luôn l y ch tr ngăc a
ngăvàăNhàăn c ta là phát tri n kinh t ph iăđiăđôiăv i phát tri n xã h i làm m c tiêu.
2.1.3. Ch c n ng và nhi m v c a doanh nghi p
CôngătyăTNHHăN măH i phân ph i bán hàng qua t t c các c aăhàng,ăđ i lí, h th ng các siêu th trong khu v c ngo i thành c a thành ph H i Phòng. Các m t hàng kinh doanh c a công ty r tăđaăd ng bao g m nhi u ch ng lo i, m u mã khác nhau.
Kinhădoanh,ăđ i lý, ký g i hàng hoá tiêu dùng, t păhoá,ăr u,ăbia,ăn c gi i khát,
đ ng, s a, bánh k o, xà phòng, thu căláăđi u s n xu tătrongăn c,ăhàngăkhô,ăđ h p,
nău ng,ăđ iălýăv năphòngăph m, công ngh ph m.
2.1.4. T ch c b máy qu n lý c a công ty 2.1.4.1. C c u t ch c qu n lý 2.1.4.1. C c u t ch c qu n lý (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
B t k m t doanh nghi pănào,ăc ăc u t ch c b máy qu nălýăc ngăđóngăvaiătròă
r t quan tr ng.ă óăkhôngăch đ năthu n là vi c qu n lý doanh nghi p mà còn là v năđ
quy mô s n xu t kinh doanh c aăCôngăty,ăcóăliênăquanăđ n s thành công hay th t b i c a doanh nghi p.ăCôngătyăTNHHăN măH iăcóăđ căc ăs v t ch t v iăquyămôăđ s
27
S ăđ 2.1: C ăc u t ch c c aăCôngătyăTNHHăN măH i
( Ngu n: Phòng chính nhân s )
C ăc u t ch c c a Công ty nh g n,ăđ c phân công ch căn ngărõăràng.ăCácăb
ph n ho tăđ ngăđ c l p v i nhau, m iăphòngăbanăđ u có ch căn ngăchuyênămônăriêngă nh ngăl i có s liên k t,ăt ngătácăl n nhau trong quá trình ho tăđ ng. Chính vì th mà các phòng ban c n ph iăphátăhuyăh năn a l i th c aămìnhăđ góp ph n vào l i ích
chung c a công ty.
2.1.4.2. Ch c n ng, nhi m v t ng b ph n
Giámă đ c công ty: Làă ng i có pháp nhân h p pháp v pháp lý, có trách nhi mălàmătrònăngh aăv đ i v iăNhàăn c.Làăng iăđ ngăđ uăcôngăty,ălãnhăđ o tr c ti p m i ho tăđ ngăkinhădoanhăc ngănh ăcácăho tăđ ng hàng ngày khác, ch u trách nhi măđ aăraănh ng quy tăđ nhăkinhădoanhăvàăph ngăánăđ uăt ...ă
PhóăGiámăđ c: Là cánh tay ph i c aăGiámăđ c, ho tăđ ng theo s phân công y quy n c aăGiámăđ c. Ch u trách nhi m v cácăl nhăv c ngo i giao chia s công vi c v iăGiámăđ c, làm nh ng công vi cădoăGiámăđ c giao phó.
Phòng hành chính nhân s : Phòng có nhi m v t ch c qu n lý các công vi c
hành chính, t ch căđi uăđ ng nhân l c, l păraăcácăph ngăánăđ xu t vi c s d ng lao
đ ng h păđ ng dài h n, ng n h n r iătrìnhălênăGiámăđ căCôngătyăđ ký h păđ ng lao
đ ng.
Phòng tài chính - k toán: Có nhi m v thu th p, t ng h p và x lý các s li u
thông tin v công tác tài chính k toán. Qu n lý h th ng s sách, ch ng t k toán c a công ty, làm vi c v iăc ăquanăthu , b o hi m xã h i…
Phòng qu n lý kho: Ch u trách nhi mătr c công ty v vi c xu t kho, nh p kho, s p x p hàng hóa t iăcácăkhoănh ăkhoăbánhăk p,ăkhoăr u bia, kho s a. Ki m tra
GIÁMă C Phòng hành chính nhân s Phòng tài chính - k toán Phòng th tr ng PhóăGiámăđ c Phòng qu n lý kho
vi c xu t nh păhàngăhóaătheoăđúngăquyăđ nh. Ghi chép s sách, phi u xu t nh p hàng hóa.
Phòng th tr ng: L p các k ho ch kinh doanh và tri n khai th c hi n. Phân
tích nh ng m că tiêuă đãă làmă vàă ch aă làmă đ c trong th iă giană qua,ă đ ra k ho ch nhi m v c n ph i th c hi n trong th i gian ti p theo. Thi t l p, giao dich tr c ti p v i h th ng khách hàng, h th ng nhà phân ph i. Th c hi n ho tăđ ng bán hàng t i các khách hàng nh m mang l i doanh thu cho doanh nghi p.
2.2. Th c tr ng hi u qu SXKD c a công ty TNHHăN măH i 2.2.1. Phân tích k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty 2.2.1.1. Phân tích b ng cân đ i k toán c a doanh nghi p.
Th c tr ng v tình hình tài chính c aăCôngătyăđ c th c hi n thông qua b ng
30
B ng 2.1: B ngăcơnăđ i k toán c aăcôngătyăgiaiăđo n 2011-2013
n v tính: Tri u đ ng
ST
T Ch ătiêu N m Chênhăl chă2012/2011 Chênhăl chă2013/2012 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2011 2012 2013 Tuy tăđ i % Tuy tăđ i %
A TƠiăs năng năh n 5.471 12.804 13.652 7.333 134,04 848 6,62
I Ti nă vàă cácă kho nă t ngă
đ ngăti n 155 1.890 3.292 1.734 1.114,78 1.402 74,22
II Cácăkho năđ uăt ăTCNH
III Cácăkho năph iăthuăng năh n 5.424 3.863 2.654 -1.561 -28,78 -1.208 -31,29
IV Hàngăt năkho 6.890 7.215 6.890 - 325 4,73
V Tàiăs năng năh năkhác -109 160 489 269 -246,65 328 204,93
B TƠiăs nădƠiăh n 1.957 451 389 -1.505 -76,92 - 62 -13,74
I Cácăkho năph iăthuădàiăh n
II Tàiăs năc ăđ nh 1.943 451 389 -1.491 -76,75 - 62 -13,74
III B tăđ ngăs năđ uăt
V Tàiăs nădàiăh năkhác 14 -14 -100 - -
T NGăTÀIăS N 7.428 13.256 14.042 5.827 78,44 785 5,93
A N ăph iătr 5.589 6.464 6.821 875 15,66 357 5,53
I N ăng năh n 3.503 6.464 6.821 2.961 84,54 357 5,53
II N ădàiăh n 2.086 -2.086 -100 - -
B Ngu năv năch ăs ăh u 1.839 6.791 7.220 4.952 269,26 428 6,31
I V năch ăs ăh u 1.839 6.791 7.220 4.952 269,26 428 6,31
II Ngu năkinhăphíăqu ăkhác
T NGăNGU NăV N 7.428 13.256 14.042 5.827 78,44 785 5,93
Thông qua b ngăcânăđ i k toán giaiăđo n 2011-2013, ta nh n th y:
T ng tài s n c a công ty cóăxuăh ngăt ngăquaăcácăn m.ă c bi t trong n mă
2012 t ng tài s n t ngănhanh kho ng 5.827 tri u đ ng (t l t ng 78,44%) so v iăn mă
2011. năn mă2013ăt ng tài s n c a côngătyăt ngă785ătri u đ ng (t l t ngă5,93%)ă
so v iăn mă2012. C ăc u tài s năkhôngăđ u trong 3ăn m, t tr ng tài s n ng n h n chi m ph n l n trong t ng tài s n, còn tài s n dài h n ch chi m ph n r t nh . S gia
t ngătàiăs n c aăn mă2012 so v iăn mă2011 ch y u là do s giaăt ngăm nh c a tài s n ng n h n. c bi t là Ti n và các kho năt ngăđ ngăti n t ngăm nh nh t. N mă2012ă t ngă1.734 tri u đ ngăt ngăđ ngă1.114,78%ăsoăv iăn mă2011,ăđ năn mă2013ăconă
s này ti p t căt ngă1.402 tri u đ ngăt ngăđ ngă74,22%ăsoăv iăn mă2012. Nguyên nhân c a s t ngănàyăch y u là t kho n doanhăthuăt ngăthêmătrongăcácăn mă2012,ă 2013.ă i u này cho th y kh n ng thanh toán c a công ty khá t t,ăkhóăr iăvàoătìnhă
tr ng m t kh n ngăthanhătoán.ăL ng ti n có s n nhi u giúp công ty có th t n d ng nh ngăc ăh iămuaăđ c bi tănh ăs t giá t m th i ho c d đoánăcóăgiáăt ngăm nh trong
t ngă lai.ă H nă n a v i s ti n l n công ty có th nâng v th c a mình trên th (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
tr ng. Tuy nhiên vi c d tr quá nhi u ti năc ngăcóăth khi n công ty không t n d ngă đ că c ă h iă đ uă t ă vàoă nh ng tài s n sinh l i khác. Vì v y công ty nên có nh ng chính sách phù h păđ v aăđ m b oăđ c kh n ngăthanh toán, v aăđápă ng
đ c các nhu c uăkhácămàăchiăphíăc ăh i ph i m c th p nh t.
Các kho n ph i thu ng n h nătrongăn mă2012ăgi m 28,78% so v iăn mă2011,ă t ngăđ ngăv i 1.561 tri uăđ ng. Nguyên nhân c a tình tr ng này là côngătyăđangă
có chính sách qu n tr các kho n ph i thu hi u qu h n.ăTrongăn n kinh t đangăcóă
nhi uăkhóăkh nămàăcông ty l i c n thêm v n m r ng th tr ng, c i ti n công ngh k thu tăđ uăt ăs n xu t,ăđòiăh i công ty ph i có t căđ quay vòng v n nhanh, tránh tình tr ng s d ăkho n ph i thu quá cao khi n công ty thi u v n d năđ năđìnhătr kinhădoanh,ăđ ng th i áp d ng tr tr căchoăng iăbánăđ đ m b oăđ u vào quy trình
kinhădoanh.ă năn mă2013,ăcông ty ti p t c th t ch t chính sách qu n lý các kho n ph i thu c aămình.ă i u này th hi n qua vi c ti p t c gi m c a kho n ph i thu ng n