2010 – 2012 tại BIDV Hai Bà Trưng
2.3.2.Những hạn chế & nguyên nhân
2.3.2.1. Hạn chế
Hoạt động kinh doanh bán lẻ đã bước đầu được quan tâm, tuy nhiên còn bộc lộ nhiều hạn chế cần tiếp tục nỗ lực khắc phục, hoàn thiện để đưa hoạt động này trở thành hạt động chủ chốt của chi nhánh.
Thứ nhất, các sản phẩm dịch vụ còn nghèo nàn, chưa phong phú, đa dạng. Sản phẩm cung cấp chủ yếu là các sản phẩm truyền thống như nhận tiền gửi, cho vay, thanh toán. Trong đó các dịch vụ hiện đại vẫn chưa phát triển. Các sản phẩm dịch vụ mà BIDV cung cấp trên thị trường thường là các sản phẩm mà các TCTD khác đã cung cấp. BIDV chưa có một sản phẩm bán lẻ mang tính riêng biệt, có tính cạnh tranh cao. Các sản phẩm bán lẻ vẫn phụ thuộc nhiều vào hệ thống kênh phân phối truyền thống là các điểm giao dịch, tuy nhiên các điểm giao dịch mới chỉ thực hiện chức năng huy động vốn, chưa cung ứng được đầy đủ các sản phẩm dịch vụ tới khách hàng.
Thứ hai, mạng lưới kênh phân phối còn mỏng. Phương thức giao dịch và cung cấp các dịch vụ chủ yếu vẫn là giao dịch trực tiếp tại quầy, các hình thức giao
dịch từ xa dựa trên nền tảng CNTT còn chưa phổ biến. Dịch vụ ngân hàng điện tử, internet banking, phone banking…đang trong giai đoạn mới triển khai và có nhiều khó khăn như để sử dụng dịch vụ khách hàng phải có chi phí đầu tư ban đầu tương đối lớn, chi phí duy trì hoạt động… vẫn ở mức cao. Đối tượng khách hàng tiếp cận để sử dụng dịch vụ NHBL vẫn còn rất khiêm tốn, chủ yếu là các cơ quan tổ chức, những người có thu nhập cao. Các DNVVN tiếp cận với sản phẩm dịch vụ ngân hàng còn khó khăn.
Thứ ba, ứng dụng CNTT trong hoạt động ngân hàng còn hạn chế. Sản phẩm của hoạt động NHBL đòi hỏi phải có CNTT hiện đại, trên thực tế BIDV Hai Bà Trưng đã hoàn thiện xong chương trình hiện đại hóa công nghệ ngân hàng, tuy nhiên cơ sở công nghệ còn chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển đặc biệt là đối với các sản phẩm như ATM, trong xử lý các giao dịch khi có tần suất hoạt động cao thường có biểu hiện quá tải, tốc độ xử lý chậm ảnh hưởng đến việc giải phóng khách hàng. Bên cạnh đó vấn đề bảo mật thông tin vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu, nguy cơ rủi ro vẫn còn tiềm ẩn với cả ngân hàng và khách hàng.
Thứ tư, hoạt động marketing còn yếu. BIDV Hai Bà Trưng còn chưa chú trọng đến công tác marketing, chưa có bộ phận chuyên sâu làm công tác này như bộ phận nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh. Hầu hết công việc tiếp thị sản phẩm mới đến khách hàng là do các cán bộ tín dụng thực hiện như vậy sẽ không đảm bảo việc chuyên môn hóa công việc. Công tác tuyên truyền, quảng cáo hình ảnh thương hiệu chưa được chú trọng và chuyên nghiệp, do đó hình ảnh của BIDV tới khách hàng còn chưa sâu rộng, đặc biệt là một số sản phẩm mới, sản phẩm bán lẻ.
2.3.2.2. Nguyên nhân
a. Nguyên nhân khách quan
- Môi trường kinh tế - xã hội:
Sự ổn định và phát triển của nền kinh tế là điều kiện tiên quyết và quan trọng nhất trong hoạt động của các ngân hàng. Môi trường kinh tế - xã hội trên địa bàn thủ đô trong những năm qua ổn định, thuận lợi cho hoạt động của ngân hàng.Tuy nhiên có một số yếu tố biến động tác động tới tâm lý khách hàng ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động của ngân hàng như chỉ số giá tiêu dùng có xu hướng tăng đặc biệt trong năm 2011đã ảnh hưởng tới tâm lý khách hàng gửi tiền.
Mặc dù thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam đã tăng trong những năm vừa qua, nhưng mức thu nhập này vẫn còn thấp so với các nước trong khu vực,
do đó ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng của dân chúng, đến doanh thu của khu vực bán lẻ và hiển nhiên đến cầu dịch vụ ngân hàng. Trình độ dân trí còn thấp, thói quen cất giữ và sử dụng tiền mặt đã bám sâu vào các tầng lớp dân cư khiến cho dịch vụ ngân hàng hiện đại khó lòng thâm nhập vào đời sống người dân. Họ ngại thay đổi cái mới và nhu cầu sử dụng các dịch vụ của họ thực sự chưa cần thiết là phải có. Đại bộ phận người dân ở các vùng đồng bằng làm nông nghiệp, họ ít được tiếp xúc với các thông tin bên ngoài, ngại va chạm với những giấy tờ phức tạp, số tiền họ làm ra không phải hẳn là đã nhiều nên họ chưa nghĩ đến việc gửi ngân hàng.
Có sự mất cân đối trong vấn đề phân chia thu nhập giữa các tầng lớp dân cư. Thực tế cho thấy thu nhập xã hội đang tập trung mạnh vào một số nhóm dân cư, làm co hẹp nhu cầu thị trường dịch vụ bán lẻ và gián tiếp cản trở việc tham gia thị trường này cho các nhóm dân cư khác.
- Môi trường pháp lý
Các cơ quan quản lý nhà nước chưa đánh giá đúng và đầy đủ về những yêu cầu đối với môi trường pháp lý, điều kiện hoạt động… để khuyến khích và bảo đảm cho sự phát triển an toàn, hiệu quả của hệ thống ngân hàng nói chung và dịch vụ NHBL nói riêng.
Khuôn khổ thể chế liên quan đến phát triển dịch vụ ngân hàng còn nhiều bất cập, chưa đồng bộ, hệ thống pháp luật ngân hàng chưa hoàn chỉnh, chậm đổi mới để phù hợp với yêu cầu phát triển kỹ thuật công nghệ hiện đại.
Chưa có tính đồng bộ và hệ thống của xu hướng chuyển dịch cơ cấu sản phẩm NH. Mặc dù việc triển khai loại dịch vụ cung ứng cho khách hàng thuộc về chiến lược kinh doanh của từng NH nhưng sự thành công của chiến lược đó lại phụ thuộc nhiều vào sự phát triển chung của cả hệ thống ngân hàng nói chung. Trong điều kiện tính hệ thống đồng bộ chưa đảm bảo, việc vội vã triển khai những dịch vụ cần sự phối hợp của cả hệ thống ngân hàng chắc chắn sẽ không mang lại thị trường ổn định cho ngân hàng trong dài hạn.
- Công nghệ ngân hàng
Nền tảng công nghệ và khả năng ứng dụng công nghệ còn hạn chế. Tuy đã bắt đầu đưa những công nghệ mới vào hoạt động, đã áp dụng những trang thiết bị hiện đại nhưng khả năng ứng dụng công nghệ còn hạn chế, hệ thống ứng dụng tự phát mang tính tạm thời nên còn tiềm ẩn nhiều rủi ro. Nền tảng công nghệ tuy đã phát triển nhưng so với các nước trong khu vực và trên thế giới thì vẫn còn thấp
kém. Tiến hành đầu tư thiếu đồng bộ, thiếu hiệu quả, nhanh chóng bị lạc hậu sau khi đưa vào hoạt động
b. Nguyên nhân chủ quan
- Chưa có đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp về nghiệp vụ NHBL. Con người là nhân tố giữ vai trò quyết định đến sự thành công hay thất bại của một ngân hàng. Hiện tại, trình độ chuyên môn của các cán bộ ngân hàng là rất tốt nhưng có thể do yêu cầu của công việc, một người có thể đảm nhận, phụ trách quá nhiều công việc nên không thể nắm bắt được hết tất cả các yêu cầu của khách hàng.
- Trong quá trình xử lý nghiệp vụ hàng ngày thường ưu tiên giải quyết cho các khách hàng thường xuyên, khách hàng Doanh nghiệp nên tốc độ xử lý hồ sơ khách hàng cá nhân bị ảnh hưởng.
- Mạng lưới kênh cung ứng dịch vụ còn quá mỏng và chưa có chế độ lương thưởng hấp dẫn, phù hợp với từng vị trí công việc cũng là những nguyên nhân không thể không kể đến góp phần làm hạn chế sự phát triển của các dịch vụ NHBL.
- Mặc dù các sản phẩm bán lẻ đã được triển khai nhiều, trên phạm vi rộng như các sản phẩm thẻ, các sản phẩm ngân hàng điện tử,… Tuy nhiên BIDV Hai Bà Trưng chưa có trung tâm dịch vụ hỗ trợ khách hàng (Call Center) để giải đáp nhanh các thắc mắc kiến nghị của khách hàng nhằm nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng.
- BIDV Hai Bà Trưng chưa có một chiến lược dẫn đường cho phát triển kinh doanh bán lẻ; chưa có một phân đoạn khách hàng để làm nền tảng cho việc thiết kế sản phẩm, thiết lập quy định về việc phục vụ khách hàng, cách thức bán hàng…
Tóm tắt chương 2: Chương 2 đi sâu vào phân tích tình hình hoạt động chung cũng như các dịch vụ ngân hàng bán lẻ của ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam – chi nhánh Hai Bà Trưng, từ đó làm rõ những kết quả đạt được và những hạn chế tồn tại cần sớm khắc phục của chi nhánh. Việc phân tích này chỉ ra những nguyên nhân khách quan lẫn chủ quan dẫn tới những hạn chế đó. Ở chương 3, chuyên đề sẽ đưa ra những giải pháp phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ, phù hợp với định hướng phát triển của chi nhánh Hai Bà Trưng.
CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ NHBL TẠI CHI NHÁNH BIDV HAI BÀ TRƯNG
3.1. Định hướng phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ tại chi nhánh BIDV Hai Bà Trưng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});