Marketing của công ty
4.3.4.1 Kết hợp chính sách sản phẩm
Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, công ty có thể bổ sung thêm một số sản phẩm khác có thể đi kèm với sản phẩm chính của mình. Sản phẩm chủ đạo là các sản phẩm chiếu sáng, là sản phẩm thiết bị điện, vì vậy công ty cần có những sản phẩm đi kèm khác như dây điện, biến áp…để nhằm thỏa mãn hơn nữa nhu cầu của khách hàng nhất là khi công ty vẫn tiếp tục theo đuổi kênh phân phối qua công trình. Nhưng do là nhà phân phối sản phối độc quyền của Opple Lighting tại thị trường Việt Nam nên công ty sẽ phải thực hiện một số điều khoản nhất định. Tuy nhiên, công ty có thể hợp tác với một số đối tác trong lĩnh vực kinh doanh về dòng sản phẩm bổ sung này để có thể thỏa mãn mọi nhu cầu khách hàng
Khi xây dựng chính sách sản phẩm của mình, công ty cần chú ý hơn đến vấn đề chất lượng sản phẩm. Công ty cần phải quan tâm thường xuyên hơn nữa đến công tác kiểm tra, kiểm soát, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh, luôn tìm hiểu thông tin, tiếp cận khách để từ đó có những ý kiến đóng góp về sản phẩm cũng như nhu cầu của thị trường để cung cấp cho nhà cung ứng để thỏa mãn hơn nữa nhu cầu của khách
Ngoài ra, trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh ngành nghề này, vì vậy công ty cũng cần phải nắm được chính sách sản phẩm của đối thủ để đưa ra chính sách sản phẩm của mình phù hợp đồng thời để có thể linh hoạt trước chính sách sản phẩm mới của đối thủ.
4.3.4.2 Chính sách giá
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều nhãn hiệu khác nhau cùng cạnh tranh, vì vậy có thể nói, giá là công cụ để thu hút khách hàng. Công ty cần có một chính sách định giá phù hợp hơn nữa để kích thích tiêu thụ.
Theo như phản ảnh của một số đại lý thì giá của Opple cao hơn so với một số hãng khác, gây khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm, nhất là trong giai đoạn hiện tại khi mà người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu hơn. Do đó công ty cần xem lại chính sách định giá cho phù hợp. Ngoài ra, do công ty sử dụng phương pháp phân phối
rộng rãi nên khó kiểm soát được giá bán tại các đại lý, một số đại lý có thể bán giá chênh lệch so với các đại lý khác. Vì vậy, công ty cần định một mức giá, mức chiết khấu phù hợp đảm bảo cho các trung gian phân phối có được một mức lợi nhuận ổn định
Hơn nữa công ty cần nghiên cứu thêm thông tin từ thị trường và về đối thủ cạnh tranh để xây dựng chính sách giá hợp lý, đảm bảo khả năng cạnh tranh.
4.3.4.3 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Hoạt động xúc tiến góp phần cực kỳ quan trọng trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong những năm qua, hoạt động xúc tiến thương mại của công ty còn hạn chế và yếu. Hạn chế đó là do nguồn lực tài chính của công ty không đủ mạnh, nhưng không có nghĩa là công ty không dành ngân sách cho hoạt động xúc tiến. Tính đến thời điểm hiện tại, công ty cũng tiến hành một số hoạt động trong xúc tiến thương mại như phát hành catalo, ra các ấn phẩm, lập trang web, quảng áo trên appic, tờ rơi… nhưng hầu như vẫn chưa phát huy được thế mạnh của mình. Do đó, công ty cần chú ý hơn nữa đến các hoạt động xúc tiến, nhất là hoạt động xúc tiến thông qua webside của công ty, đây là một phương tiện quảng cáo tương đối hiệu quả chi phí lại thấp, đầu tư quảng cáo trên internet hiệu quả mà chi phí thấp…Tất cả các hoạt động đều nhằm mục đích đưa thông tin về sản phẩm đến tay khách hàng nhanh và chính xác.
Đối với các trung gian phân phối, công ty tiến hành hoạt động xúc tiến chủ yếu thông qua các hoạt động như khuyến mại, chiết khấu hưởng %, hay các hoạt động khen thưởng. Các hoạt động này chủ yếu là nhằm mục đích khuyến khích các trung gian phân phối nhập hàng nhiều hơn. Tuy nhiên, công ty cần thay đổi hình thức khuyến mại dành cho các đại lý, nhà phân phối để đảm bảo hấp dẫn với họ.
Ngoài ra công ty cần tiếp tục xây dựng mối quan hệ gắn bó mật thiết hơn với các nhà phân phối để từ đó có những thông tin cần thiết phục vụ cho mục đích kinh doanh của mình. Chẳng hạn như tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm để giao lưu, trao đổi và thu thập về khách hàng và thị trường. Nhưng nên thường xuyên gặp gỡ trao đổi thông tin với khách hàng. Đồng thời nên quan tâm hơn tới khách hàng nhất là trong những ngày lễ: 30/4, 1/5, ngày thành lập công ty,…có thể tặng quà hay
giảm giá hoặc tăng thêm hàng khi khách hàng đặt với số lượng hàng lớn, có những ưu tiên cho khách hàng truyền thông.
