DƯƠNG
1. Phân tích kết quả kinh doanh.
Bảng 15: Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2002-2003
Đơn vị: nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Chênh lệchTS TL(%)
Tổng doanh thu 104.068.022 101.925.251 -2.142.771 -2,06
Các khoản giảm
trừ 22 23 1 4,54
Doanh thu thuần 104.068.000 101.925.228 -2.142.772 2,06
Giá vốn hàng bán 90.296.000 86.676.358 -3.619.642 -4,00
Lợi nhuận gộp 13.772.000 15.248.870 1.476.870 10,72
Chi phí kinh doanh 12.178.000 13.549.000 1.371.000 11,26
Lợi nhuận từ HĐKD 1.594.000 1.699.870 105.870 6,64 Lợi nhuận bất thường -3000 1000 4000 133,3 Tổng lợi nhuận trước thuế 1.597.000 1.698.870 101.870 6,38 Thuế thu nhập DN 511.040 543.638,4 32.598,4 6,38
Lợi nhuận sau thuế 1.053.361,6 115.231,6 938.130 89,06 Nguồn số liệu lấy từ Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và bản thuyết minh của Công ty.
Kết quả hoạt động kinh doanh là mục tiêu của mọi hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Phân tích kết quả sản xuất kinh doanh giúp cho lãnh đạo Doanh nghiệp có được các thông tin cần thiết để ra các quyết
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
định sửa chữa điều chỉnh kịp thời nhằm đạt được mục tiêu mong muốn trong quá trình điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nhìn vào kết quả kinh doanh của công ty năm 2002 và 2003 ta thấy rằng:
• Tổng doanh thu năm 2003 đạt 101.925.251 nghìn đồng giảm 2.142.771 nghìn đồng so với năm 2002, tương ứng với tỷ lệ giảm 2,06% nhưng lợi nhuận của công ty năm 2003 lại tăng 105.870 nghìn đồng so với năm 2002 nguyên nhân là vì công ty sản xuất giầy thể thao dưới hình thức là gia công nên doanh thu được tính trên tiền công gia công = 1,1USD/đôi.
• Cụ thể là giá vốn hàng bán năm 2002 giảm 3.619.642 nghìn đồng so với năm 2001 tương ứng với tỷ lệ giảm 4% nhưng lãi gộp năm 2002 lại tăng
1.476.870 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 10,72% so với năm 2001.
• Năm 2002 chi phí kinh doanh tăng 1.371.000 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 11,26% so với năm 2001. Do đó lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2002 tăng 105.780 nghìn đồng, tỷ lệ tăng 6,64% so với năm 2001.
• Kết quả trên dẫn đến tổng lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2002 tăng 938.130 nghìn đồng với tỷ lệ tăng là 89,06% so với năm 2001.
2. Phân tích cơ cấu tài sản và nguồn vốn
• Cơ cấu vốn và sử dụng vốn:( bảng 16)
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Nhận xét:
- Về TSLĐ số cuối kì so với số đầu năm giảm 7,28% = 3.891.858.000 đ, tỷ trọng tăng 0,04%. Vốn bằng tiền tại quỹ giảm 51,1% = 1.495.111.000 đ, tỷ trọng giảm 2,1%.
- Các khoản phải thu số cuối kì so với số đầu năm giảm 36,36% =6.834.809.000đ tỷ trọng giảm là 8,94%.Trong đó phải thu của khách hàng giảm 35,19% = 5.987.709.000, tỷ trọng giảm 7,77%.
- Hàng tồn kho số cuối kì so với số đầu năm tăng 15,58% = 4.689.611.000 đ, tỷ trọng tăng là 11,31%. Ở đây hàng tồn kho nhiều không phải là không tiêu thụ được mà do đang ở giữa vụ nên chưa đến ngày giao hàng.
Một Công ty sản xuất như Công ty cổ phần Giầy Hải Dương có tình hình quản lý tài sản như trên được coi là hợp lý vì TSLĐ chiếm tỷ trọng lớn trong tổng tài sản, do vậy công ty có khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3. Nguồn vốn và biện pháp huy động vốn của công ty
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Qua xem xét bảng 17 nguồn hình thành vốn của công ty năm 2003 cho thấy:
- Nguồn vốn chủ sở hữu:
+ Số đầu năm = 13.082.293.000 đ chiếm tỷ trọng 19,89% tổng nguồn vốn.
+ Số cuối kì = 12.149.633.000 đ chiếm tỷ trọng 19,93% tổng nguồn vốn. Nguồn vốn chủ sở hữu giảm đi và tỷ trọng thì tăng lên điều này chứng tỏ rằng công ty đã có những bước đi đúng đắn nhằm loại bỏ dần sự phụ thuộc vào những nguồn vốn bên ngoài.
Để đáp ứng nhu cầu vốn kinh doanh, công ty đã tìm cách huy động vốn với mức lãi thấp nhất, cụ thể:
- Khoản nợ phải trả:
+ Nợ ngắn hạn: Số đầu năm = 52.689.863.000 đ, chiếm tỷ trọng 80,11% tổng số vốn. Số cuối kì = 48.803.117.000 đ, chiếm tỷ trọng 80,06% tổng số vốn.
+ Nợ dài hạn: Số đầu năm = 2.828.733.000 đ, chiếm tỷ trọng 4,3% tổng số vốn. Số cuối kì = 1.753.527.000 đ, chiếm tỷ trọng 2,88% tổng số vốn.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Ta đi phân tích một số chỉ tiêu qua bảng cân đối kế toán năm 2003, công việc này sẽ cung cấp cho chúng ta những thông tin khái quát về tình hình hoạt động kinh tế của Công ty trong kỳ là tốt hay chưa tốt.
Trước hết cần tiến hành so sánh tổng số tài sản và nguồn vốn cuối kỳ với đầu năm. Bằng cách này sẽ thấy được quy mô vốn mà công ty sử dụng trong kỳ cũng như khả năng huy động vốn của công ty. Bên cạnh việc sử dụng vốn khả năng tự đảm bảo, mức độ độc lập về tài chính cũng cho thấy một cách khái quát tình hình kinh doanh của công ty. Vì vậy ta cần tính ra và so sánh.
• Tỷ suất tài trợ:
Nguồn vốn chủ sở hữu
Tỷ suất tài trợ = x 100% Tổng nguồn vốn kinh doanh
Chỉ tiêu này càng cao càng chứng tỏ mức độ độc lập về mặt tài chính của Công ty 13.082.293.000 Số đầu năm = x 100% = 19,89 % 65.772.156.000 12.149.633.000 Số cuối kỳ = x 100% = 19,93% 60.952.750.000
Nhìn vào tỷ suất tài trợ của Công ty < 50% ta thấy công ty hoạt động chủ yếu dựa vào vốn đi vay. Tỷ suất tài trợ cuối kỳ so với đầu năm tăng lên cho thấy khả năng tự chủ về tài chính của Công ty tăng lên.
• Tỷ suất đầu tư:
Tài sản cố định
Tỷ suất đầu tư = x 100% Tổng tài sản
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chỉ tiêu này phản ánh tình hình trang thiết bị cơ sở vật chất kỹ thuật nói chung và máy móc thiết bị nói riêng của công ty. Nó cho biết năng lực sản xuất và xu hướng phát triển lâu dài của công ty.
8.465.152.000 Số đầu năm = x 100% = 12,87 % 65.772.156.000 10.876.212.000 Số cuối kỳ = x 100% = 17,84% 60.952.750.000
Những con số trên cho ta thấy năm 2003 công ty đã gần như không tăng việc đầu tư vào TSCĐ. Cụ thể là đầu năm tỷ suất đầu tư là 12,87% thì cuối kỳ lượng tăng lên đáng kể 17,84%.
•Khả năng thanh toán của công ty.
Việc phân tích khả năng thanh toán của công ty là một việc rất quan trọng. Công việc này giúp cho công ty có những kế hoạch để thanh toán đủ và đúng hạn cho các chủ nợ. Từ đó nâng cao được uy tín, sự tin cậy của họ đối với công ty. TSLĐ Hệ số thanh toán nợ = Tổng công nợ 53.428.396.000 Số đầu năm = = 1,01
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
52.689.863.000
49.536.538.000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Số cuối kỳ = = 1,02 48.803.117.000
Như vậy khả năng thanh toán nợ của công ty là tương đối tốt, tuy hệ số thanh toán nợ cuối kỳ tăng 0,01 so với đầu năm là không cao nhưng cho thấy công ty đang cố gắng để thanh toán đủ và đúng hạn cho các chủ nợ.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
PHẦN III
ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ LỰA CHỌN HƯỚNG ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP
I. ĐÁNH GIÁ NHẬN XÉT CHUNG TÌNH HÌNH CỦA CÔNG TY CỔ GIẦY HẢI DƯƠNG
1. Đánh giá kết quả kinh doanh
• Ưu điểm:
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty đã không ngừng được mở rộng, chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao và hệ thống quản lý chất lượng của công ty được cấp chứng chỉ ISO9002, từ đó tạo lòng tin cho khách hàng trong và ngoài nước, giữ vững được khách hàng truyền thống, đảm bảo ổn định sản xuất và đời sống cho cán bộ công nhân viên.
Công ty đã đầu tư máy thiết bị, tạo điều kiện tăng năng lực sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm. Công ty có đội ngũ bộ quản ký lãnh đạo và tập thể công nhân viên đầy nhiệt tình, giàu kinh nghiệm đã được tôi luyện, thử thách qua nhiều năm đầy khó khăn trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế, sẵn sàng đồng cam cộng khổ cùng công ty, tìm ra hướng giải quyết, khắc phục mọi khó khăn để htực hiện các mục tiêu đã đề ra. Do Công ty có vị trí ở một thành phố lớn, với hệ thống cơ sở hạ tầng tương đối tốt nên giúp cho việc vận chuyển nguyên vật liệu, hàng hoá dễ dàng thuận lợi, tạo điều kiện cho việc đẩy mạnh sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, việc ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng và thanh toán qua ngân hàng cũng rất thuận lợi.
• Nhược điểm:
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
- Công ty chưa có một chiến lược sản phẩm hoàn chỉnh. Sản phẩm của công ty chưa có nhiều loại cao cấp. Thị trường sản phẩm của công ty chưa được khai thác hết.
- Giá bán còn cao hơn đối thủ cạnh tranh
- Hoạt động xúc tiến tiêu thụ còn yếu, ngân sách dành cho quảng cáo còn thấp so với đối thủ cạnh tranh
- Số lượng khách hàng nhiều, mẫu mã phức tạp, yêu cầu đòi hỏi rất cao trong đó việc cung cấp vật tư còn chậm nên ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất.
2. Đánh giá công tác quản trị hoạt động kinh doanh
Việc thực hiện các công tác quản trị của Công ty cổ phần giầy Hải Dương khá quy củ và khoa học. Cụ thể là:
Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phù hợp với đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty không những lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong phạm vi sản xuất theo đơn đặt hàng nước ngoài mà còn lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho cả thị trường trong nước. Mặc dù việc lập kế hoạch tiêu thụ nội địa là hết sức khó khăn phải dựa trên nhiều căn cứ khoa học, chính xác so với kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo đơn đặt hàng bởi kế hoạch tiêu thụ theo đơn đặt hàng ở đây chính là thực tế tiêu thụ. Điều này chứng tỏ công ty đã quan tâm đến việc mở rộng nghiên cứu thị trường để dự kiến nhu cầu tiêu dùng từ đó có căn cứ để lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đồng thời cũng tạo điều kiện mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ dẫn đến tăng doanh thu và chiếm lĩnh được thị phần.
Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ của công ty cụ thể, chi tiết cho từng tháng, từng quý phù hợp với đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của công ty, thuận lợi
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
cho công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Công ty đã lập kế hoạch tiêu thụ dựa trên tình hình tiêu thụ thực tế năm trước và dự đoán nhu cầu năm kế hoạch và nhu cầu tại thời điểm trong năm nhằm đạt tới sự trùng khớp giữa sảm xuất và tiêu thụ.
II. ĐỀ XUẤT Ý KIẾN
Qua một thời gian ngắn thực tập tại Công ty tuy còn bỡ ngỡ nhưng em cũng xin mạnh dạn có một chút ít ý kiến đề xuất như sau:
- Việc tiêu thụ sản phẩm của công ty phụ thuộc chủ yếu vào các đơn đặt hàng và các hợp đồng kinh tế đã ký kết với khách hàng cho nên việc lập kế hoạch tiêu thụ, xuất khẩu cũng chính là thực tế tiêu thụ mà công ty cần chú trọng. Bên cạnh đó, những sản phẩm tiêu thụ nội địa, thì việc lập kế hoạch tiêu thụ lại căn cứ vào tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế của năm trước, những kết quả đó là dự đoán nhu cầu và tình hình biến động trên thị trường trong năm tiếp theo. Do vậy, công tác điều tra nghiên cứu thị trường có ý nghĩa rất quan trọng trong công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Nó giúp công ty có thể nắm vững thị hiếu người tiêu dùng, sức mua của thị trường cũng như tình hình cạnh tranh trên thị trường đó. Căn cứ vào đó, công ty mới có thể tổ chức sản xuất, tiêu thụ theo phương châm bán ra những thứ thị trường cần chứ không phải bán ra những thứ mình có.
- Hiện nay, ngoài việc cố gắng đẩy mạnh việc xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài, công ty còn đang chú trọng đến đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa. Chính vì vậy công ty cần có một phương hướng điều tra nghiên cứu thị trường thật hợp lý và đưa nó trở thành một hoạt động thường xuyên là điều cần thiết vào giai đoạn này. Có như vậy thì công tác lập kế hoạch sản xuất
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
và kế hoạch tiêu thụ mới chính xác, phù hợp và đảm bảo sản xuất giầy đến đâu tiêu thụ đến đó. Điều tra nghiên cứu thị trường phải nắm được các thông tin cần thiết về kinh tế – xã hội, trình độ văn minh, sức tiêu thụ, phong tục tập quán của người tiêu dùng, mức độ thay đổi thị hiếu giữa các thời kỳ và sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại khác trên thụ trường.
- Với mục tiêu sản xuất cho xuất khẩu. Đây như là một nhiệm vụ then chốt vô cùng quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty. Tuy nhiên, trong giai đoạn hiện nay công ty đang phải đối mặt với không ít những khó khăn cả về khách quan lẫn chủ quan như: Các đối thủ cạnh tranh quốc tế mang thương hiệu nổi tiếng với nhiều sản phẩm phong phú và đa dạng về mẫu mã. Trong khi đó, dây chuyền kỹ thuật và công nghệ của công ty thì lạc hậu, đội ngũ công nhân của công ty chưa đồng đều về tay nghề, cùng với giá cả nguyên vật liệu công ty nhập khẩu cũng luôn gặp nhiều biến động. Chính vì thế mà công ty cần phải mạnh dạn đầu tư về dây chuyền thiết bị, tăng cường tìm tòi về mẫu mã, giảm bớt chi phí và giá thành sản phẩm. Công ty cũng cần phải tăng cường hoạt động marketing, đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ, tay nghề cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. Ngoài ra, công ty còn phải củng cố mở rộng thị trường xuất khẩu, đẩy mạnh liên doanh liên kết trong và ngoài nước.
- Bên cạnh sự nỗ lực của công ty, cần phải có sự giúp đỡ và tạo cơ hội từ phía nhà nước thì công ty mới có thể đứng vững và phát triển trên thị trường quốc tế. Công ty cần kiến nghị với nhà nước về việc hoàn thiện hệ thống xuất nhập khẩu, tạo điều kiện cho công ty vay vốn tín dụng. Nhà nước cần hỗ trợ đầu tư nghiên cứu và phát triển cho toàn ngành da giầy, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
sản xuất của công ty. Thêm vào đó nhà nước cần đơn giản hoá thủ tục đăng ký nhãn mác và chất lượng hàng hoá.
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
KẾT LUẬN
Trước sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp được thành lập ngày càng nhiều hơn, do vậy xuất hiện các sản phẩm cùng loại của các công ty trong và ngoài nước cũng ngày một tăng. Do vậy, vấn đề tiêu thụ sản phẩm hoàn toàn không dễ dàng chút nào. Với tình hình đó, việc nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty cổ phần giầy Hải Dương là hoàn toàn cần thiết. Hơn nữa, trước tình trạng sản xuất kinh doanh khó khăn trong mấy năm vừa qua, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty bị thu hẹp, việc đề xuất một số biện pháp và tổ chức vận dụng chúng một cách đúng đắn và kịp thời nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại công ty là một vấn đề cần thiết.
Xuất phát từ quan điểm này trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Giầy Hải Dương, em đi tới chọn đề tài: “Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu tại Công ty cổ phần Giầy Hải Dương” làm đồ án tốt nghiệp.
Đề tài được xác định dựa trên cơ sơ phương pháp nghiên cứu chung về phép