. Sự sỉt giảm này là do ảnh hưởng nặng nề của thiên tai, gây ra tình trạng mất mùa trên diện rộng
Nguồn : Phòng Kinh tế đối ngoạ i Vina/oo dl
2.3.3. Nguyên nhân
Những k ế t quả Tổng công ty đã đạt đưẫc trong thời gian qua là nhờ nồ lực trong việc ứng dụng có hiệu quả hơn các chính sách trong Markcling mix. Tổng cõng ty đã cố gắng trang bị thêm những thiết bị hiện đại phục vụ cho việc c h ế biến gạo chất lưẫng cao, giảm thiểu chi phí. Đã có những ưu đãi về giá cho các đối tưẫng khách hàng khác nhau. Tổng công ty cũng đã tạo đưẫc một hệ thống phân phối khá hiệu quả và quản lý các kênh phân phối tốt. Về chính sách xúc tiến, Tổng công ty đã cố gắng tham gia đầy đủ các hội chẫ,
triển lãm, h ộ i nghị về gạo ở các nước trên t h ế giới, nhằm đưa hình ảnh gạo của mình đến được với nhiều khách hàng hơn.
Mờc dù đã có n h i ề u cố gắng trong thời gian qua để áp dụng hiệu quả Marketing mix, Tổng công ty vẫn còn một số tồn tại và nguyên nhân dưới đây. - Sản phẩm gạo của Tổng công ty không đủ đáp ứng nhu cầu khách hàng do Tổng công ty phụ thuộc hoàn toàn vào giống lúa xuất khẩu có sẩn trên thị trường. Tổng công ty chưa xây dựng các m ô hình kết hợp " nhà khoa học - nhà nóng - nhà doanh nghiệp ", nên chưa thực hiện giao giống lúa cho người nông dân theo yêu cầu của khách hàng. Ngoài ra, do chưa tạo được nhu cầu ổn định cho các loại gạo đờc sản nên việc giao giống cho người nông dân cũng rất khó thực hiện.
- Tổng công ty chưa xây dựng được chiến lược giá m ộ i cách rõ ràng. Mờc dù mờt hàng lúa gạo có những đờc thù là phải dựa theo giá quy định, nhưng Tổng cóng ty vẫn có thể xây dựng được các chính sách giá dựa trẽn hệ thống giá do Hiệp hội đưa ra.
- Đố i với các loại gạo cao cấp, Tổng công ty chưa tạo được thị trường riêng, ổn định cho mình vì các chiến lược xúc tiến vẫn còn quá sơ sài, chỉ đi theo những lối m ò n đã có sẵn nên chưa đưa được thương hiệu gạo cao cấp của mình đến được với khách hàng. Do vậy, chưa nhận được những đơn hàng mang tính ổn định.
- V ề vấn đề nhân lực, một nguyên nhân chính cũng giống như các doanh nghiệp Nhà nước là do c h ế độ đãi ngộ của Tổng công ty vẫn còn nhiều hạn chế. T h ê m nữa, c h ế độ tuyển dụng cũng vẫn còn nhiều điểm chưa hợp lý, vẫn giữ lại c h ế độ tuyển dụng theo kiểu cũ.
Toàn bộ nội dung phân tích, đánh giá trên là cơ sở cho việc nghiên cứu ở chương cuối cùng của khóa luận này.