. Sự sỉt giảm này là do ảnh hưởng nặng nề của thiên tai, gây ra tình trạng mất mùa trên diện rộng
Nguồn : Vinanet Vân đê cấp tín dạng : Giá cả cũng tùy thuộc vào khả năng thanh toán
- Vân đê cấp tín dạng : Giá cả cũng tùy thuộc vào khả năng thanh toán nhanh hay chờm của khách. Khách hàng thanh toán sớm sẽ được hưởng những mức giá ưu đãi hơn.
- Mối quan hệ với khách hàng : Vói những khách hàng lâu năm và có
lượng mua ổn định, Tổng công ty sẽ có những chính sách giá ưu đãi hơn hoặc có thể cho kéo dài thời hạn trả tiền.
2.2.3. Chiến lược phân phôi
khẩu gạo của Vinaíood những năm qua
Chính sách phân phối có vai trò vô cùng quan trọng trong Marketing xuất khẩu gạo. Theo quan điểm của Marketing, việc xây dựng một chính sách phân phối không chỉ dừng lại ở việc quyết đảnh số gạo sẽ được xuất khẩu thông qua hoạt động mua bán của các trung gian nào, m à nó còn bao gồm cả việc tổ chức vận hành các mạng lưới trung gian đó để kết hợp nhảp nhàng hoạt động tiêu thụ gạo phù hợp với từng biến động trên thả trường t h ế giới.
2.2.3.1. Kênh phân phối
So với hệ thống phân phối gạo của các công ty khác, hệ thống phân phối gạo của công ty có nhiều điểm thuận tiện hơn. Do công ty có những đơn vả thành viên lo việc thu gom và tổ chức xay xát gạo.
Thông thường việc lưu thông gạo xuất khẩu của cồng ty được tiến hành qua các bước: lúa gạo được các công ty thành viên tiến hành t h u mua từ người nông dân, sau đó chuyển sang cho các cơ sở xay xát thuộc các đơn vả thành viên, từ đó sẽ chuyển cho Vinaíood Ì quản lý r ồ i tiến hành xuất khẩu. T u y nhiên, cũng có những trường hợp các công ty thành viên phải tiến hành t h u mua lại của các thương lái m à không trực tiếp mua được từ người nông dân.
