4. Đóng góp của luận văn
3.3.1. Các nhân tố chủ quan
Thực trạng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của các Công ty đƣợc đánh giá qua các nhân tố nhƣ: năng lực tài chính, nguồn nhân lực, năng lực thiết bị kỹ thuật và công nghệ, năng lực marketing.
3.3.1.1. Năng lực thiết bị kỹ thuật, công nghệ và quản lý chất lượng
Do đặc tính của sản phẩm cũng nhƣ quá trình sản xuất sản phẩm quy định, khả năng về trang thiết bị công nghệ là nhân tố quan trọng cho việc thực hiện những giải pháp kỹ thuật để tham gia vào đấu thầu xây dựng.
Nếu nhƣ các điều kiện về kỹ thuật của công trình không đƣợc thỏa mãn, chủ đầu tƣ sẽ không đánh giá đƣợc tiêu chuẩn khác, dẫn đến sự thất bại trong đấu thầu. Do đó, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng luôn chú trọng tới việc mở rộng quy mô đầu tƣ thiết bị cả về số lƣợng và chất lƣợng, chủng loại để có thể thi công các gói thầu xây dựng cơ sở hạ tầng đòi hỏi yêu cầu kỹ thuật cao. Điều này tạo thế cạnh tranh cho doanh nghiệp khi tham gia đấu thầu, nâng cao giá trị sản lƣợng và doanh thu xây lắp v.v... Cùng với sự phát triển của khoa học công nghệ, máy mọc thi công hiện đại cho phép thi công các công trình ở mọi địa hình cũng nhƣ mức độ kỹ thuật phức tạp. Do đó những năm gần đây, công ty đầu tƣ, mua sắm nhiều máy móc thiết
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
bị công nghệ mới của Nhât, Đức, Italia..Ngoài ra công ty còn sử dụng liên kết với các Công ty, tổng Công ty trong ngành để huy động thêm những máy móc, thiết bị khi thi công những công trình đòi hỏi công nghệ cao.
Bảng 3.5. Bảng số liệu về máy móc của Công ty CP Xây dựng Thủy lợi 1 TT Tên phƣơng tiện - thiết bị Số lƣợng Ghi chú
I THIẾT BỊ GIA CÔNG XÂY LẮP VÀ HTKT
1 Máy xúc - đào các loại 20 Tốt
2 Máy san 03 Tốt
3 Máy lu - đầm các loại 25 Tốt
4 Máy cẩu các loại 21 Tốt
5 Máy ép, khoan cọc các loại 8 Tốt
6 Máy rải thảm 04 Tốt
7 Máy nén khí 05 Tốt
8 Máy phát điện, máy hàn 20 Tốt
9 Máy bơm tĩnh bê tông 5 Tốt
10 Máy trộn bê tông 27 Tốt
11 Trạm trộn bê tông 04 Rất tốt
12 Hệ thống giáo 30.000 m- Rất tốt
13 Dây chuyền sản xuất cọc, cống ly tâm 01 Rất tốt
14 Máy vận thăng 10 Rất tốt
15 Cẩu tháp 6 Rất tốt
16 Ôtô 5 đến 9 tấn 40 Tốt
17 Máy ủi từ 75 CV đến 175 CV 12 Tốt
18 Thiết bị đo đạc, kiểm tra chất lƣợng 40 Rất tốt II THIẾT BỊ SẢN XUẤT VẬT LIỆU XÂY DỰNG
1 Lò hơi 01 Tốt
2 Trạm sản xuất vữa khô xây dựng 01 Tốt
3 Máy phát điện, máy hàn 5 Tốt
4 Cầu trục, tời, vận thăng, kích, băng tải 8 Tốt
5 Máy khoan 25 Tốt
6 Máy tiện, máy cắt, máy phay 12 Tốt
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
TT Tên phƣơng tiện - thiết bị Số lƣợng Ghi chú
8 Máy nén khí, máy bơm hơi 3 Tốt
9 Máy hút bụi, quạt công nghiệp 5 Tốt
10 Máy nghiền, máy xay, máy cán thô mịn 30 Tốt 11 Máy bào, máy doa, máy mài bóng, máy
nhào, đùn ép 12 Tốt
12 Máy phá đá 1 Tốt
13 Dây chuyền mạ 8 Tốt
14 Đƣờng điện, tủ phân phối điện 5 Tốt
15 Hệ thống dây chuyền thiết bị sản xuất
cắt thanh nhôm định hình 1 Tốt
16 Hệ thống dây chuyền thiết bị cƣa, cắt
thanh nhôm định hình 1 Tốt
17 Dây chuyền sản xuất bê tông đúc sẵn 1 Tốt 18 Dây chuyền sản xuất các loại gạch nung 1 Tốt 19 Dây chuyền sản xuất các loại gạch ốp lát 1 Tốt III TRANG THIẾT BỊ TƢ VẤN ĐẦU TƢ XÂY DỰNG
1 Máy vi tính + máy in 50 Tốt
2 Máy in màu 5 Tốt
3 Máy photocopy 10 Tốt
4 Máy Scan màu 4 Tốt
5 Máy Camera 1 Tốt
6 Máy chiếu ảnh 3 chiều 1 Tốt
7 Thiết bị đo đạc, kiểm tra chất lƣợng 5 Tốt Qua bảng số liệu về máy móc thiết bị của Công ty chúng ta thấy: Việc đầu tƣ trang thiết bị thi công, các dây chuyền công nghệ trong những năm qua của Công ty tƣơng đối lớn so với quy mô của Công ty. Hầu hết các máy móc phục vụ cho lĩnh vực xây lắp của Công ty đều đang trong tình trạng tốt, có tính đồng bộ, hiện đại. Điều này là yếu tố quan trong liên quan trực tiếp đến khả năng thi công, chất lƣợng công trình. Hiện nay công ty đang quản lý chất lƣợng theo tiêu chuẩn ISO 9000-2000. Chất lƣợng công trình đƣợc đánh giá
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
qua các biên bản nghiệm thu đều đạt tiêu chuẩn. Công ty áp dụng biện pháp thi công tiên tiến, quản lý chất lƣợng thi công tốt, không đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu nên chất lƣợng công trình tốt. Bên cạnh đó Công ty luôn tuân thủ quy trình xây dựng đã ban hành.
Về thiết bị kỹ thuật, công nghệ và chất lƣợng cạnh tranh của công ty có những điểm mạnh, điểm yếu nhƣ sau:
Điểm mạnh:
- Trang thiết bị kỹ thuật và công nghệ hiện đại, đồng bộ, còn ở tình trạng sử dụng tốt. Điều này là một ƣu thế khi đơn vị tham gia đấu thầu
- Thực hiện đúng theo thiết kế và tuân thủ quy trình, quy phạm đảm bảo chất lƣợng công trình.
- Thực hiện nghiệm thu công trình theo từng phần, từng giai đoạn rất có hiệu quả.
- Thực hiện kiểm tra, thí nghiệm nguyên vật liệu trƣớc khi đƣa vào sử
dụng. Do đó đảm bảo chất lƣợng công trình và nâng cao uy tín của công ty
với chủ đầu tƣ
Mặt yếu:
- Đôi khi tổ chức kiểm tra triển khai chƣa kịp thời nên ảnh hƣởng tới tiến độ công trình,
- Mạng lƣới quản lý cơ sở còn ít, chƣa đủ đáp ứng yêu cầu thi công trong điều kiện thi công nhiều công trình phân tán, phạm vi xa xôi…
3.2.1.2. Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là nhân tố quan trọng ảnh hƣởng đến sự hình thành, phát triển và khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trƣờng. Chất lƣợng nguồn nhân lực của Công ty đƣợc đánh giá qua trình độ cán bộ công nhân viên, kinh nghiệm làm việc, độ tuổi ngƣời lao động v.v...
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Trong quá trình hình thành và phát triển, Công ty luôn quan tâm đến công tác đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ, đặc biệt là cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật. Đối với đội ngũ công nhân, Công ty luôn tạo điều kiện học tập, nâng cao trình độ tay nghề. Thực trạng nguồn nhân lực của Công ty cổ phần Xây dựng Thủy lợi 1 đƣợc phản ánh qua bảng thống kê sau:
Bảng 3.6. Bảng chất lƣợng nguồn nhân lực của Công ty 3 năm TT Nội dung Năm
2009
Năm 2010
Năm
2011 2010/2009 2011/2010
Ngƣời Ngƣời Ngƣời Tỷ lệ (%) Tỷ lệ (%)
1 Trên đại học 05 7 10 1,4 1,43 2 Đại học 120 140 155 1,66 1,08 3 Cao đẳng 78 90 87 1,15 0,97 4 Trung cấp 100 98 98 1,02 1 5 Công nhân 605 680 702 1,12 1,03 Tổng số CBCNV toàn Công ty Trong đó: Nam Nữ 908 805 103 1015 879 136 1052 889 173
(Nguồn: Phòng Tổ chức- Quản trị hành chính, năm 2012)
Nhận xét: Số lƣợng lao động của công ty không ngừng tăng trong 3 năm. Năm 2009 tổng số lao động của công ty là 908, đến năm 2011 là 1052 tăng gần 16%. Trong đó cơ cấu lao động có sự biến đổi, lao động trên đại học và đại học nhiều hơn, trình độ trên đại học năm 2009 có 5 ngƣời, đến năm 2011 là 10 ngƣời, gấp 2 lần, trình độ đại học năm 2011 so với năm 2009 cũng tăng gần 30% chứng tỏ công ty rất chú trọng tới việc phát triển, đào tạo nhân lực. Số lƣợng công nhân cũng tăng lên, điều này phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
* Về lao động năm 2011:
- Số lƣợng cán bộ có trình độ trên đại học là 10 và đại học của toàn Công ty là 155, chiếm 15.68% lực lƣợng lao động. Đây là lực lƣợng lao động có trình độ chuyên môn cao, có khả năng nghiên cứu và đƣa vào ứng dụng các biện pháp thi công tiên tiến và hiện đại. Đây đƣợc coi là nguồn nhân lực chất lƣợng cao, có khả năng tạo ra những bƣớc phát triển mang tính đột phá cho Công ty.
- Số lƣợng cán bộ có trình độ cao đẳng, trung cấp của Công ty là 185 ngƣời, chiếm 17.58% lực lƣợng lao động. Đây là đội ngũ cán bộ đã đƣợc đào tạo cơ bản, có khả năng trực tiếp thi công các công trình đòi hỏi chất lƣợng cao, ở những địa hình phức tạp.
- Số lƣợng công nhân viên của toàn Công ty là 702 ngƣời, chiếm 66.73% lực lƣợng lao động. Đội ngũ công nhân của Công ty đã đƣợc đào tạo cơ bản, rèn luyện qua nhiều công trình phức tạp, say mê, nhiệt tình làm việc. Đây đƣợc coi là lực lƣợng tiên phong của Công ty, do đó, Công ty luôn coi trọng công tác đào tạo lại đội ngũ công nhân, tạo mọi điều kiện cho họ có cơ hội học tập nâng cao tay nghề kỹ thuật.
3.3.1.3. Năng lực marketing
Năng lực marketing là một nhóm nhân tố quan trọng ảnh hƣởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Marketing, theo nghĩa chung nhất, là làm việc với thị trƣờng để thực hiện những vụ trao đổi với mục đích thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của con ngƣời. Nhƣ vậy, hoạt động marketing của doanh nghiệp là một tập hợp các hoạt động từ xác định thị trƣờng tiềm năng của doanh nghiệp; xây dựng chiến lƣợc tiếp cận khách hàng và xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh với các đối thủ khác nhằm đạt đƣợc mục tiêu của doanh nghiệp.
Hoạt động marketing ngày nay, theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, là một trong những hoạt động quan trọng nhất trong quản trị doanh nghiệp.
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
Bởi lẽ, hoạt động marketing giúp cho doanh nghiệp tạo dựng đƣợc uy tín, khẳng định đƣợc thị phần và xây dựng đƣợc một chiến lƣợc phù hợp cho sự phát triển của doanh nghiệp trong ngắn hạn và dài hạn. Về mặt này Công ty cổ phần Xây dựng Thủy lợi 1 có những điểm mạnh, điểm yếu sau:
Mặt mạnh:
- Công ty có uy tín khá tốt trên thị trƣờng,
- Công ty có sự đa dạng hóa ngành nghề, Công ty không chỉ thực hiện xây dựng các công trình thủy lợi, thủy điện mà còn mở rộng các lĩnh vực nhƣ sản xuất vật liệu xây dựng, khi doanh nhà ở, tƣ vấn…
Mặt yếu:
- Lực lƣợng làm Marketing chuyên trách chƣa có, chủ yếu cán bộ phòng kế hoạch kiêm nhiệm làm marketing,
- Hạn vi tiếp thị hạn hẹp, chƣa tiếp thị đúng đối tƣợng, khả năng nắm bắt thông tin thị trƣờng thấp ( đặc biệt trong thị trƣờng nguyên vật liệu -điều này liên quan trực tiếp đến việc xác định giá dự thầu)
- Phƣơng tiện làm phục vụ hoạt đồng marketing còn thiếu, Công ty chƣa tận dụng hết những phƣơng tiện để quảng bá sản phẩm hình ảnh của mình thông qua các phƣơng tiện thông tin đại chúng nhƣ internet, báo, đài..
- Công tác marketing tìm kiếm và phát triển thị trƣờng vẫn còn những hạn chế và chƣa đƣợc coi trọng tƣơng xứng với vị trí quan trọng của nó. Trình độ nắm bắt thông tin thị trƣờng của Công ty còn nhiều hạn chế, chi phí cho các hoạt động marketing chƣa cao; khả năng dự báo trong trung hạn và dài hạn còn nhiều hạn chế. Chính từ những lý do trên, Công ty sẽ gặp khó khăn và bị động trong việc xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trƣờng.
Ngoài ra, hoạt động quảng bá và xây dựng thƣơng hiệu chƣa đƣợc coi trọng đúng mức. Việc quảng cáo và xây dựng thƣơng hiệu cho Công ty chỉ
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
đơn thuần qua hồ sơ năng lực để tham dự thầu, chứ không mang tính chiến lƣợc dài hạn. Thực tế này đã gây ra hiệu ứng bất lợi cho Công ty trong việc tạo dựng hình ảnh của mình đối với khách hàng tiềm năng, đặc biệt khi Công ty tham gia đấu thầu quốc tế.
3.3.1.4. Năng lực tài chính
Yếu tố tài chính tác động đến hầu hết mọi lịch vực hoạt động của Công ty, các vấn đề tài chính có ảnh hƣởng trực tiếp đến khả năng sử dụng linh hoạt các kỹ thuật tiên tiến và chiến thuật trong đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần Xây dựng Thủy lợi 1. Tài chính có nhiều ƣu thế sẽ mang lại cơ hội tốt và nâng cao khả năng thắng thầu cho Công ty. Ngƣợc lại những hạn chế về mặt tài chính sẽ là vận cản lớn trong việc thực hiện các biện pháp tham gia đấu thầu, làm hạn chế khả năng cạnh tranh của công ty khi tham gia đấu thầu.
Tình hình nguồn vốn của công ty trong 3 năm qua.
Bảng 3.7. Tổng hợp cơ cấu nguồn vốn của công ty trong 3 năm qua Nguồn vốn 2009 2010 2011 Tỷ đồng % Tỷ đồng % Tỷ đồng % Tổng vốn 167,777 100,00 209,55 100,00 218,389 100,00 A.Nợ phải trả 147,78 88,08 18,571 89,03 194,418 89,02 -Nợ ngắn hạn 127,846 76,20 150,375 71,76 115,846 53,05 -Nợ dài hạn 19,934 11,88 36,196 17,27 78,571 35,98 B.Vốn chủ sở hữu 19,997 11,92 22,979 10,97 23,971 10,98
Qua bảng số liệu trên cho thấy: Tuy tình hình kinh tế khó khăn, nhƣng tổng vốn các năm vẫn tăng trƣởng mạnh. Tổng vốn năm 2011 tăng so với năm 2009 là 30.17%, vốn chủ sở hữu của công ty tăng trƣởng chậm hơn so với nguồn vốn vay. Cơ cấu nguồn vốn qua các năm tƣơng đối ổn định trong
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu – Đại học Thái Nguyên http://www.lrc-tnu.edu.vn
đó nguồn vốn chủ sở hữu từ 10-11%, nguồn vốn vay đạt 88-89%. Chứng tỏ khả năng huy động vốn của công ty tốt, có uy tín đối với những nhà cung cấp tài chính. Mặt khác trong cơ cấu các khoản nợ phải trả, thì tỷ lệ các khoản nợ dài hạn tăng lên qua các năm từ năm 2009 đến năm 2011, đây cũng là dấu hiệu tốt về việc chiếm dụng, sử dụng nguồn vốn từ bên ngoài cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp dài hạn.
Công ty cao có giá chào thầu hợp lý, điều kiện tín dụng tốt, mức ứng vốn cho thi công đầy đủ, kịp thời, Đây chính là những ƣu thế để chủ đầu tƣ lựa chọn Công ty cổ phần Xây dựng Thủy lợi 1 khi công ty tham gia đấu thầu. Năng lực tài chính của công ty đƣợc thể hiện qua các bảng sau:
Bảng 3.8. Bảng tổng hợp tình hình tăng trƣởng vốn của Công ty CPXD Thủy lợi 1
Đơn vị tính %
Nguồn vốn 2009/ 2008 2010/ 2009 2011 / 2010
I/Vốn kinh doanh 121,6 124,9 174,7
1.Vốn cố định 126,3 124,8 187,7
2.Vốn lƣu động 125,2 124,6 196,8
II/Vốn chủ sở hữu 109,4 109,4 137,3
Chúng ta có thể đánh giá lĩnh vực tài chính của Công ty nhƣ sau: Mặt mạnh:
- Khả năng ứng vốn cho thi công tốt, điều kiện tín dụng cho công ty có nhiều ƣu đãi;
- Khả năng huy động vốn từ các ngân hàng tốt do công ty có nhiều uy tín và là doanh nghiệp có quy mô tƣơng đối lớn tại địa phƣơng;
- Nguồn vốn sử dụng đƣợc bổ sung qua các năm, góp phần thúc đẩy hoạt động xây dựng của công ty;
- Cơ cấu vốn chủ sở hữu với số nợ phải trả ở mức hợp lý, Công ty
